我们在做告白投放时，常常会以为文案很难写没有头绪，可是文案是消费者看到我们告白最直观的对象，是吸引消费者点击的要害因素。

试想一下，我们是不是常常被：轻松月入上万、免费领取、9.9跳楼价等文案吸引，这些文案往往抓住了人的劣根性。

什么是人的劣根性？

劣根性是一种心理回响，是潜意识的判定，好比说贪婪、懒惰等，这些是我们难以革除的心理回响。

下面我来讲授一下如何操作劣根性撰写文案：

贪婪

贪婪是人性更大的特点之一，在互联网中有许多人都喜欢贪小自制，只要送些对象都能吸引他们。

好奇

人对未知的对象城市有好奇的心理，看到迷惑的事物会想去相识而且找出谜底。

所以在写文案时，我们可以用疑问句的形式撰写，好比：

从众

从众心理是一种很有趣的心理，普通人往往喜欢随着群众的步骤走，好比：

懒惰

懒惰是十分普遍的，近几年呈现一种新型人群叫伸手党，习惯跟别人索要各类对象，譬喻：进修资料、PS破解版、设计素材之类的，却不肯本身动手收集，所以可以操作人们的懒惰心理撰写文案。

按照人性特点，对文案如何撰写也有了必然的头绪，相信各人多加操练都可以写出吸引到客户的优秀文案。接下来说两种较为高级的文案范例：

场景化文案

首先，在这里我们引用前百度副总裁-李叫兽提出的X文案和Y文案的观念：

X文案人指操作富丽的文字撰写文案，好比乐享科技，创新体验、畅享糊口，卓越人生等等，将一些富丽词组拼凑起来。

可是我们看到这些告白文案，其实是不知道它到底表达的是什么意思。

譬喻，当我说：“带着蓝牙耳机”时，你脑海中会表现出我带着蓝牙耳机的场景，可是假如我说“智享科技”时，你脑海中会呈现出什么？“伶俐享受科学技能”？

X型文案人在用富丽的文字撰写文案时，其实就是想汇报消费者我们的产物可能处事好而已。

为什么我们就不明晰地汇报消费者呢？

Y型文案人是指用最直白的最简朴的文字为消费者缔造场景，影响消费者的心智。

譬喻：红牛的经典告白语“困了累了喝红牛”，在你脑海中会表现困的时候、累的时候喝红牛的场景。

在最强大脑节目火起来的“常常用脑多喝六个核桃”，在你脑海中会浮此刻算题做卷子用脑的时候，喝六个核桃的场景。