编辑导语：跟着技能的成长，K12在线教诲的成长速度也已加速，在线教诲成为了家长心中的不二选择；由于本年上半年疫情的影响，在线教诲成长越发飞速；本文作者分享了关于K12在线教诲竞品阐明陈诉，我们一起来看一下。

一、竞品阐明目标 1. K12观念

“K12”又名“K-12”，全称为“Kindergarten to 12”，意指美国教诲体系中的幼儿园到十二年级，在中国凡是指小学到高中学段。

相对付传统的线下教诲，K12转向在线教诲后打破时间、所在限制，有利于晋升西席资源供应效率，减轻家庭经济、时间压力；晋升培训机构运营效率，透明的处事进程也有利于改进民营培训行业大情况。

2. 阐明目标

相识K12在线教诲市场近况及课程/综合类头部产物轮廓，并提出迭代想法。

二、市场配景及近况 1.  市场配景

一直以来我国教诲资源漫衍很是不平衡——东部与中西部、城镇与村子、富饶阶级家庭与中低收入家庭，在可得到优质教诲资源的多寡上存在明明差别。

跟着国度加大对公立中小学校硬件设施投入的力度，硬件教诲资源的地域间不平衡状况获得了必然水平的缓解；但优质西席资源依旧非常稀缺，且绝大部门会合在经济发家的一线都市，人们等候在线教诲这种形式可以或许冲破空间和阶级限制。

2. PEST宏观阐明

1）政策层面：今朝国度勉励成长，将来将加大禁锢力度。

K12教诲行业市场需求庞大，只靠当局气力难以满意，因此国度勉励市场气力进入；尤其是新兴的在线教诲行业，《国度重点支持的高新技能规模》、《国度教诲事业成长第十三个五年筹划》等政策都对其暗示了明晰的支持；但K12教诲同时又与宽大未成年人息息相关，国度势必会增强禁锢，在线市场也不破例。

2018年2月，教诲部、民政部、人社部、工商总局办公厅四部委连系下发了《关于切实减轻中小学生课外承担开展校外培训机构专项管理动作的通知》，一大批无办学许可证、解说内容超纲、存在安详隐患的线下教诲机构已应声停业或整改；这是开国以来针对K12线下教诲市场最严厉的整顿通知，而K12在线教诲市场临时处于禁锢空缺状态。

将来K12在线教诲市场或许率也将受到管束，《ICP策划许可证》、《 *** 文化策划许可证》、《信息 *** 流传视听节目许可证》、《互联网出书许可证》等证书大概成为必备的入行条件。

2）经济层面：整体局限超7000亿，K12在线教诲数年高增长。

2019年，中国K12培训机构达百万家，年流水超7000亿元现金流总局限超7000亿元，同比增长为9%-10%。

2019年，中国K12在线教诲整体市场局限约为648.8亿元，同比增长46.4%，增长幅度一连处在两位数程度。

跟着行业的不绝成长，K12教诲渗透率也在不绝增长，而连年来科技的进步以及Z时代消费见识的改变让K12教诲加快渗透。

2019年，中国K12在线教诲渗透率约为15%，2020年以来，突如其来的新冠肺炎疫情使得在线教诲的优势越发凸显：在线教诲打破了时间和所在的范围，让常识的获取有更多的形式与内容，在疫情的影响下，2020年3月K12在线教诲行业渗透率到达巅峰。

固然今朝K12在线教诲在中国仍处于消费普及阶段，但凭借其作为新兴的获取教诲信息与处事的途径，有着恒久的大量的需求以及互联网思维的深入普及，将来行业渗透率有着庞大的晋升空间。

3）社会层面：教诲资源不服衡与应试刚需发生斗嘴。

从近况来看，我国地域间教诲资源，尤其是师资气力的漫衍长短常不平衡的，这种不平衡直接导致学生家长挤破头想把学生往“勤学校”送，说到底，学生和家长挑学校其实是在挑老师。

可是勤学校各类门槛限制无疑让大大都家长望而却步，所以通过技妙手段普及教诲资源就将成为绝大大都家庭的选择。

只要中国照旧“学历社会”，只要高考后果还能很洪流平上影响学生一生的前途，只要高中、初中、以致小学的入学还要颠末学科测验，那么市场对校外学科向导尤其是优质的教诲资源的需求就不会淘汰。

4）技能层面：大数据+人工智能+5G优化教诲体验。

大数据、人工智能、5G等技能的成长进步将一连为晋升在线教诲用户体验，增加行业办理要领赋能。