编辑导读：拼多多上线“供货打点”成果并已经对商家开放了申请，这是筹备在B端市场与1688展开竞争吗？文章从B端市场的重要性出发，对拼多多的运营计策展开了阐明，并分享了本身的几点想法，与各人分享。

克日，拼多多在商家平台上线了新业务。在拼多多的商家页面，近期新增一项“供货打点”成果，个中包括两项新处事：批发供货和一件代发。个中名为“拼多多批发”的业务，固然场景还没有搭建完成，可是已经对商家开放申请。

固然略显急遽，不外这却是拼多多不得不举办的下一步。

一、在B端的新实验

岂论是批发供货照旧一件代发，都是拼多多为完善B端所做的实验。

除了对商家开放批发平台，拼多多面向商家提供的“拼多多批发系列课”已经更新至第三期。在个中一节课中，拼多多称这次的批发业务将采纳0佣金、无推广费的模式。商家可以将店肆内的商品上传至拼多多批发市场，成为批发供给商。

成为批发供给商之后，将会拥有全新且大量的商品销售渠道，还可以通过需求选择多件发货来节减商家的物流本钱。

而对付需要采购的商家而言，一件代发业务可以辅佐采购商将订单委托给供货商发货，供货商凭据订单的需求，将货物送至差异采购商手中，而且可以获得售后等相关的配套处事。

总体来说，这些新流动都是为了进一步满意B端商家的需求。作为一个成长迅猛的电商平台，拼多多虽然有义务去满意B端商家的需求，并且这也不是拼多多首次辅佐商家拓展销路了，之前就上线了多多直播和多多视频等处事，而且招募了MCN机构用以晋升商家销量。

和大大都人印象中猖獗烧钱拉新的拼多多差异，这些流动没有浩浩大荡的漫天津贴，反倒多了几分内敛。而五年来在C端大举勾当的拼多多，如今又在B端做出新的实验是为何呢？

二、同样重要的B端

商家是电商平台不行或缺的一部门，对拼多多同样重要。

作为海内电商平台之中更大的黑马，拼多多在这几年的迅猛成长有目共睹。可是对付一个电商平台而言，B端商家需求的重要性不比用户低，譬喻对进货的需求、营销的需求以及对库存量的把控等等，都影响着商家为消费者提供的处事。

这是拼多多再次发力B端的之一个原因。电商平台并不但有用户，其背后更是有千千万万的商家在支撑着整个平台生意业务的正常举办。可是并不是所有平台内的商家都拥有很完整的供给链和运营本领，而这些本领的欠缺自然会让消费者在拼多多内的消费体验下降。

对商家的辅佐则是拼多多再次发力B端的第二个原因。这次的批发业务，可以让差异属性的商家找到适合本身的定位，从而在本身更擅长的方面缔造更多的收益。

举例来说，对付供给链环节较量单薄而擅长品牌运营的商家，可以通过批发来补全本身的供给链短板，担保本身的库存；而对付更接近财富带的商家而言，他们的供给链有十足担保但营销本领却较差，这更适合在拼多多上成为供货商，为小微商家供货。

这种对商家的扶持，可以吸引更多的商家入驻拼多多，这对拼多多的平台生态而言是一种正向的促进，这是拼多多进一步深耕B端的第三个原因。万千商家组成了整个拼多多的平台内容生态，进一步吸引更多的用户涌入，而且增加用户的粘性。

而快速成长的拼多多同样需要B端的不变来担保本身将来的稳步前进，这是最后一个原因。对付拼多多而言，如何留住前期借助百亿津贴吸引来的大量用户，是需要更加重视的问题。面临体量和GMV的高增长，对B端的扶持则成了理所该当。

三、再次向敌手开枪

作为子弟的拼多多，正在一步步向前辈接近。

从创建开始到此刻，拼多多的每一个流动城市被拿出来和阿里做比拟，这次也不破例。20多年前，阿里推出了1688平台，主要为商家批发供货，迄今为止已经成为海内更大的B2B业务平台。

1688旗下的采源宝更是1688微供业务中主要针对微商署理开拓的一个平台，微小商家可以通过采源宝查察本身供给商宣布的商品和动态，也就是为没有货的微小商家做代发和售后。

而这次拼多多上线的业务主要也是办理这方面问题，本质上都是为了更长处事商家。

事到如今，差别化起家的拼多多在焦点的电贸易务和老敌手阿里却愈发相似。阿里推聚划算搞福利，拼多多就有“百亿津贴”猖獗撒钱；阿里深度改革本身的供给链，拼多多也大力大举改革C2M模式和财富链商家；新推出的批发业务更是完全和采源宝对标。