编辑导读：人才是一个公司运营的基本，好的人才甚至能起到“以一敌百”的浸染。可是单凭HR一小我私家，在茫茫人海中筛选候选人效率低，精准度差，于是呈现了许多人力资源处事的企业。他们能按照本身的人脉，为企业输送符合的人才，曾经是风头正盛的行业。可是，在本年疫情的敦促下，人力资源处事业正在加快进入下半场。将来，它该何去何从呢？

2016年7月，美团CEO王兴提出互联网进入下半场，人口红利消失，互联网产物竣事野蛮增长赛马圈地的时代，转入流量风雅化运营。

借用下王老板的御用名词，在本年疫情的敦促下，人力资源处事业正在加快进入下半场。“下半场”没有专门的名词表明，简朴表明人力资源处事业轻松挣钱的好日子已往了，增量市场没有红利了，各人开始拼存量市场，局限有限的市场里容不下这么多玩家，同行之间要开始做减法了。

广东省中山市，新二线都市，劳动力人口在290万阁下，2015年拿到证的劳务调派公司30家，2020年10月统计数据，全中山市持证策划的劳务调派公司1000家，五年时间翻了近30倍。国度人社部本年发布的最新数据，停止9月人力资源处事机构数已经到达3.96万家，这个统计只包罗具有“人力资源处事许可证”的机构。假如把具有“劳务调派行政许可证”、“职业培训许可证”的一起统计，人力资源处事机构数应该远远高出3.96万家。

人力资源是第三财富，既不出产米面粮油，也不造呆板车床，这个行业本质上提供的是处事。作为处事业它的准入门槛低，同质化竞争严重，各人肩拉背扛辛苦一点也能赚到钱，只是利润分多分少的不同，我们的许多劳务客户，都做成了家属生意，一各人子人雄踞一方，掌握着某个园区数万人的供给输送。

这就是上半场特有的时机红利，只要起步早，就能占领一方市场，同行们各人认知程度相当，没有专业选手出场，业务都做得风生水起。

西部淘金时代，有冒险精力勇于摸索的人、对市场敏感的人、有配景资源的人，都涌入这个行业，他们利用原始东西、手事情业、线下生意业务，快速完成了原始成本积聚。人力资源处事业上半场，策划进程中所产生的打点技术、从业类型、组织架构、盈利模式、处事尺度这些都很是简朴，客户处事、处理惩罚息争决种种问题的“能力”也相对简朴。

在这个野蛮发展的时期，人力资源处事业的骨架已经根基成型，各人都能按照市场需求来敦促供应端厘革，也具备了进级的基本。

01 下半场钱难赚，竞争加剧

人力资源公司做的是“人”的生意，环绕劳动力的雇用、造就、设置、福利、成长、保障、康健等处事，受到法令、礼貌和政策的强影响。政策是动态变革的，所以进入下半场并不是意味着没有贸易时机，而是指人力资源处事从业者要用与数字化接轨，用专业选手的尺度来要求本身，用“人才”、“科技”、“运营”和“成本”等来敦促业务本领进级，提高公司竞争力。

最近一直奔走在前线，有劳务客户向我们吐槽本年业务很艰巨，不但因为受疫情影响，更多是市场自己在产生变革，这两年都不怎么容易，赚钱不像12年、13年青松了，但是将来也不会好过啊。只有不绝提高线上雇用本领，拥有不变的人才供应渠道，同时修炼内功类型公司打点，提高客户端处事品质，增强人力成本的恒久持有代价，这才气遇上将来的船。

需求侧用工单元因为策划压力，迫使改变其内部用工布局，把恒久牢靠的劳动干系改观为焦点岗亭牢靠+非焦点岗亭浮动，从而低落用工本钱与策划风险。早期成长中国度人口红利带来的低廉用工本钱时代已经竣事，海内企业不能再把人工本钱优势放大到全球的竞争情况中了，要真刀真枪与发家国度的企业在同一人员本钱压力下赛跑。

用工布局的变革一方面来历于全球财富竞争压力，另一方面的厘革是由C端敦促的，风雅化的分工让组织里每个脚色的事情职责都泛起单一化，各人有更多自主选择获取薪酬的 *** 要领了。

这种下半场危机不止是劳务公司有切身感觉，我们身边许多处事白领雇用和大学生实习 *** 的平台也有，业务增速放缓，利润被挤压。

02 蓝领送工，扩大雇用半径

我们做了HR SaaS推才蛙后，在去年启动了蓝领送家产务，从处事甲方切换随处事乙方后客户群体更垂直了，为劳务公司办理蓝领（制造型普工/技工与处事业或新处事业）雇用这个焦点痛点。

怎么通俗易懂的表明蓝领送工产物对客户的代价，我们举了个垂纶的例子。