编辑导语：2020年，直播带货元年。跟着各大APP纷纷打击直播行业，流量巨头微信也终于放大招了，从10月2日起，视频号多了一个新成果——提倡直播。对比注册流程巨大的公家号，视频号把微信里的创作门槛大幅低落了；在视频号的推进中，成果进化也很快。视频号直播，是否打开了想象力？

当直播带货从一个风口酿成一种趋势，互联网巨头根基都坐不住了，要么重金加码，要么抓紧入局。腾讯也不破例。

据不完全统计，自2019年起，腾讯基于微信生态推出的直播产物就有4款之多，别离为看点直播、小措施直播、微信群直播，以及近期更新几回的视频号直播。

腾讯这种架势，很容易给人一种又要“跑马”的错觉（“跑马机制”存在于许多互联网公司，即通过内部竞争催出产物的 *** ，以腾讯最为典范）。

但深入相识四款产物后，你会发明它们不是“不共戴天”的竞争干系，而是基于差异微信东西/场景，给商家推出的差异直播办理方案。

但不管是奈何的直播办理方案，对商家来说，流量和转化才是最为体贴的问题（后者与直播产物的私域化水平细密相关，私域化水平越高，转化率越高）。

因此，假如从商家流量获取本领以及产物私域化水平这两个维度出发，这四款直播产物在同一坐标系的相对位置或许如下图所示：

不丢脸出，相较其它三款直播产物，视频号直播更具想象力。

接下来，我们就从这张图出发，来看看这四款直播产物的不同在哪？为什么它们在坐标图的相对位置是这样的？以及为什么说视频号直播更具想象力？

01 微信群直播、小措施直播的硬伤

先从坐标图最右侧的微信群直播说起：微信群直播今朝还在内测阶段，不外从已经果真的资料本领来看，它的黑白势都很是突出。

优势：离用户最近。将直播间直接开到私域流量池中，转化链路最短；

劣势：看得见的流量天花板。直播间流量无法打破微信群可以或许容纳的用户数上限，群里提倡的直播也不支持跨群分享。

这抉择了微信群直播无法承载局限化的生意。因此，无论是已经自带流量的大品牌，照旧正在追求高流量的中小商家，根基都不会将微信群直播作为本身的营销阵地。

流量获取确实是微信群直播的短板，但它胜在私域的长板足够长，因此对付刚开始做IP变现的用户反而会是不错的选择；并且它无法跨群分享的劣势，对付较量追求内容私密性的用户，也会成为利益。

所以说句大实话，微信群直播是有代价的，只不外它的贸易代价没有行业媒体宣扬的那么大。

接下来看微信群直播左上方的小措施直播：差异于刚内测上线的微信群直播，小措施直播已经公测9个多月，期间经验过“三八女神节”、“618购物节”、“广州首届直播节”以及“双11购物节”等多场电商战役，而且跑出了一些还不错的数据。

但据不完全统计，小措施直播的这些亮眼数据，今朝更多会合于一些知名品牌、商超、第三方平台，以赶早已机关私域流量的玩家，中小商家根基不见踪影。

之所以会呈现这种环境，有两方面原因：之一，中小商家没有跑出来悦目标数据，所以不会被报道；第二，中小商家压根就没有用小措施直播。

关于之一点，之前写过一篇机构平台如何美化数据的文章《给烂大街的数据陈诉“挤挤水分”》，这里就不赘述了，本日重点聊聊第二点：中小商家为什么不消小措施直播？

1. 本钱问题

之前就职于一家海内排名靠前的小措施第三方处事机构，他们主要给电商、新零售这两类中小商户提供小措施建造，制浸染度不低，基本版就要小几千，要是加上砍价、拼单、会员等高级成果，价值还得再往上升。

要知道，这都照旧前期的制浸染度，假如算上后期的运营和维护本钱，对付预算本就捉襟见肘的中小商家来说，小措施并不算一门好生意，更遑论依托于小措施的直播了。

2. 流量问题

之前回访小措施商户时，我会问他们一个配合问题，“你们对小措施直播的利用体验如何？”获得的谜底中“体验一般”占大大都，原因是没有流量。

“小措施直播照旧太检验企业自己的本领了，大概更适合大一点，私域运营本领强的商家。”某护肤品牌首创人也暗示，年头在小措施测试了两场直播，厥后由于结果不太抱负，从而转到其他平台举办直播。