编辑导语：跟着传统营销向社交媒体营销的转变，社交媒体营销近几年来受到了企业的越来越遍及的存眷，因此也有越来越多的企业涌入到社交媒体营销的市场中来，KOL红人营销也流行起来。然而在繁荣的背后，社交媒体营销也面对着困境——有声量没销量。

跟着电商平台获客本钱居高不下，2017-2018年微信、微博、抖音、小红书等社交媒体涌现了一波新的流量红利。

按照 AdMaster统计，小红书从2018 年 1 月到11月，电商评论中相关声量晋升约719%。

由于社交媒体营销的努力实验，中国品牌迎来发作式增长时机。2018 年双11美妆个护品类中，除了百雀羚、自然堂、薇诺娜等传统品牌，新创立的HFP、完美日记和稚优泉也跻身天猫双 11 亿元俱乐部。

个中，完美日记增速高达 1192%，停止 2019 年 8 月，完美日记是小红书上粉丝最多的彩妆品牌。

这一波社交媒体红利对新品牌崛起的浸染，大抵可以归为三种：

社交媒体低落了营销门槛：新品牌有了新的发声途径，冲破了大品牌把持话语权的媒体名堂；

社交媒体促进了精准营销：品牌对消费数据的获取和应用本领，必然水平上提高了营销ROI；

社交媒体放大了品牌优势：具有差别化优势的品牌可以借助社交裂变，形成圈层内的快速流传。

互联网流量洼地犹如一眼甘泉，之一批人喝清水，第二批人喝污水，第三批人只能喝竞争者留下的血水。2020年，社交媒体营销处于濒临凋谢的田地。

无数品牌竞相仿照的套路和内容，已经把社交媒体塞成了垃圾站。原本支持新品牌崛起的社交媒体营销，好像已经不能复制更多的乐成案例。

2018年12月《纽约杂志》旗下刊物Intelligencer陈诉，世界上只有不到60％的流量是人类发生的。2019年一季度，Facebook总共删除22亿个虚假账号。与此同时，海内社交媒体流量造假事件频发。

为什么社交媒体营销会从低本钱的快车道逐渐驶入有声量、没销量的繁荣困境呢？

本文将从以下4个问题入手，带你相识社交媒体营销鲜为人知的奥秘：

社交媒体营销的趣味性有什么漏洞？

社交媒体营销的软文、软广为什么是低效的？

社交媒体营销的合用条件是什么？

社交媒体营销的乐成案例为什么难以复制？

一、消费者记得住趣味内容，记不住品牌信息

消费者之所以不喜欢看告白，个中一个重要的心理原因是告白打断了消费者当前情况中的留意力。好比微博上欣赏明星趣闻时突然呈现植发告白。

反之，告白越贴近消费者当前情况中的任务，消费者对告白的接管水平就越高。

社交媒体作为休闲娱乐平台，一旦植入营销内容，用户就会发生反感。即即是六神磊磊这样的头部KOL，也不得不衡量告白好处和粉丝意愿的斗嘴。

为了吸引用户存眷营销内容，社交媒体营销不得不增加趣味性，实验用更创意的、吸睛的内容和互动 *** ，与用户“打成一片”、“寓教于乐”。

于是，借助热点话题，输出消费者感乐趣的内容成了社交媒体营销的主流。

2019年双11前夕， 大朴家纺宣布了一则告白片，短短几天成为社交媒体上的刷屏案例。原因就是这则告白片借“性”发挥，全片只有一句文案“我们的芳华全在裸睡的床单里”。

这则告白片在社交媒体上激发一片哗然。有人惊叹告白片很真实，创意很走心，也有人暗示这是软色情，表示得露骨。

暂且不谈代价观，至少从刷屏结果上看，这是其时大大都营销专家认同的乐成的社交媒体营销案例。可是这则告白片到底为大朴家纺带来了什么实际影响呢？消费者用百度搜索“投票”给出了谜底：

颠末这次社交媒体营销，与其说消费者更喜欢大朴家纺的品牌产物，不如说更喜欢大朴家纺的告白视频。

这就是常见的社交媒体营销状况：消费者热衷于趣味内容，并不体贴品牌自己。有创意、没计策，有数据、没销量，这样的刷屏案例到底有几多意义？

社交媒体营销所谓的“寓教于乐”，功效往往酿成了纯粹的“娱乐”，而没有“教诲”。李叫兽曾经品评的自嗨型文案，与这样的社交媒体营销无不相似。