编辑导读：如今线上教诲十分火热，可是线上教诲的获客并不简朴。在各类拉新模式中，老带新模式运营本钱较低并且转换率较量高，主要是用老用户的履历和口碑拉动新用户，完成获客。本文是作者阐明核桃编程老带新勾当的案例拆解，我们一起来看一下。

前段时间，核桃编程对外公布打破百万付用度户，这着实让我意外，一直觉得是较量小的在线教诲机构，没想到已成长到如此体量，这就有须要相识一下它是怎么实现增长的。

核桃编程作为一个案例被我拆解过，其时重点阐明它的焦点增长抓手–9.9元拼团课的运营转化逻辑，实际上，9.9元拼团课是核桃编程自增长体系的焦点东西，它整套的老带新闭环搭建，都是在此基本上实现的，本日就来扒一扒。

01 产物层面

许多老带新产物是以流量品、体验品为主，核桃编程也不破例，它的老带新是环绕9.9元体验课设计的。

该产物由5节编程课+5节家长讲座构成的练习营课程，以体验为主，有专门的助教跟踪处事，包罗建群答疑、一对一催课等，上课模式是录播+电脑操纵，因为编程需要专门软件来进修，会给学生很强的好奇感，并且结果容易瞥见，因为是操纵性的内容进修，这为流传和转化低落了运营门槛。

再来看包装层面，文案主打“美国名校”和“零基本”，因为“编程发源于美国”以及在家长心中“编程是很高门槛的学科”，这让产物很容易被用户选择实验，厥后有了知名度和市场的成长，文案才以“孩子的之一堂编程课”为主，但”零基本“依旧是主要吸引点；

别的就是师资包装，“世界呆板人冠军”接受主讲、常青藤、清华大学等名校结业老师构成教研步队，典范的权威心理的应用，虽然也有其他卖点，好比“趣味交互式教室”、“超值大礼包”、“伴随式向导”等，逻辑相对容易领略，就不做叙述。

02 渠道层面

任安在线教诲公司城市费钱推广产物，这不在转先容的拆解领域，因为其对转先容的影响微乎其微，用户能有心思看完你的产物先容就不错了，不会想到你尚有邀请有礼这样的功德（拼团在投放端属于促销计策，可以不算老带新玩法）。

我们只罗列核桃编程在自有渠道上假如投放转先容。

其实，核桃编程的转先容是有门槛的，只有报名该课程的用户才气参加转先容勾当，假如是新用户会有明明的机制并通过技能泛起出来，详细来说，假如你是新用户，扫邀请海报二维码后会鉴定出你是新用户，跳转页面会提醒你“不是核桃编程学员”，然后存眷公家号，并弹出购课小措施引导你完成转化。

别的，新用户菜单栏和老用户菜单栏完全纷歧样，新用户会显示体验课的报名进口，而老用户显示转先容的参加进口，前者的目标显然是进一步增加转化，后者是促进老学员分享。除此之外，存眷公家号后，无论是不是学员， *** 动静城市提醒参加转先容，只不外新用户点击转先容的链接会引导回存眷公家号的页面，触发的依旧是鉴定机制。

由此可见，核桃编程在新老用户区分上下了一番工夫，值得好勤进修，只有有效区分好新老用户，才气让各自的运营结果更大化，究竟新用户就该被转化，老用户就该促分享。

那么，老用户详细都有哪些渠道可以分享核桃编程的课程？我梳理了如下几个路径。

先来看回流号进口漫衍（所谓回流号，即购课用户存眷的公家号）

*** 动静/图文动静-邀请海报生成进口/邀请勾当参加进口

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再来看勾当号进口漫衍（所谓勾当号，即购课用户专门介入转先容的公家号）

*** 动静/图文动静-邀请海报生成进口/邀请勾当参加进口

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菜单栏【生成邀请海报】

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我仔细看了一下，核桃编程在产物化方面做的很精彩，是小我私家见过在用户逻辑上做的很顺畅的一个机构，险些所有与转先容有关的成果都上线了参加进口，显著提高了转先容参加率，假如我要做转先容产物，根基可以凭据它的架构举办设计。

03 创意层面