罗老师又要搞直播卖货了！4月1日这日子挑的，比325事件还闹着玩！

看了不少分析罗老师卖货的文章，发现大家关注的都是罗老师能不能成的问题！毕竟对于这样的话题人物，太多的罗粉希望罗老师能成一次了，而也有不少人完全是抱着坐等看笑话的心态。

其实，老罗直播这事究竟能不能成，还真不在我的关注范围内，毕竟，预测一个企业能否成功这种事，你只要抱着看笑话的心态预测他必死无疑，那你成功的概率起码能到99%以上，因为本身企业的3年倒闭概率就这么高！但你要知道，这种预测其实根本没啥意义。

其实我还挺想从运营角度聊聊直播这门生意。

直播生意其实就是电商生意，既然电商生意，那就离不开那个著名的公式：销售额=流量*转化率*客单价

当然，如果更复杂一点，回购率等更多的数据还是应该加入进来，但显然我不打算聊那么多。

之一部分：流量

实体行业的转型者对于电商生意更大的误区是，只要你的东西物美价廉，你这生意成的概率就很大。但这种想法完全忽视了流量的重要性，对于线下生意来说，租个店面就可以搞定了，毕竟只要是商店，再次也会有人流量。

但对于线上生意来说，这个逻辑完全搞不通，经常碰到一些小白问我，我看抖音的些视频拍的还不如我，创新一般，剧情一般，演技一般，为啥数据那么好呢？

之所以这么问，是因为完全不懂线上流量的逻辑。线上的生意完全是流量黑洞，如果你没有相应流量导入能力，那基本你的店就像从来没存在过一样！

对于大多数的线上生意来说，流量只有四种来源：

之一种是花钱买流量，头条下的巨量引擎，百度竞价排名， *** 天猫直通车，讲的都是这个意思；绝大多数线上公司获得流量的做法主要是之一种。

第二种是靠“作弊”，也就是研究搜索算法的逻辑和关键权重，通过作弊把自己的产品排到前面，以便获得更多的流量曝光，搜索引擎的SEO， *** 天猫的刷单大法等其实都是作弊方式。这也是一种主流的方式。

第三种是平台资源的注入！举个例子，某平台最近刚好在某个品类缺乏优质商家，想打造一个品牌样板，经过分析，发现有个有潜力的公司或企业可能能成，于是双方狼狈为奸……平台为这家企业进行大量的流量导入！这些可都是免费的……你看，老罗在这方面，天然就有优势。

第四种是其他渠道的导入，比如高晓松、马未都、小马宋等这类本身就是某个方面的专家，他们天然就可以从微博、知识星球、公众号导入大量的外部流量。

第3种和第4种流量的获取方式，对于创业者本身的硬实力要求还是很强悍的，老罗可以轻松的获得第3种和第4种的流量支持，这种从0到1的过程，其实是很多公司最难起步的阶段。

第2部分：转化率

我没事总看一些同行写的书，其中有几本关于转化率的书！看完觉得很扯，我给你举个标题你就知道了：

“通过XXX *** ，把转化率从3%提升到30%。”

事实上，这种 *** 只有以下两种情况能实现：

第1个：切换赛道！如果你原来是作数码产品的，那你切换到化妆品，的确有可能实现转化率的飙升。这是典型的理性决策和冲动决策的产品。

第2个：你的流量掉到忽略不计的程度。毕竟1万人观看，可能有300人下单，但流量掉到10个人观看，3个人下单是完全有可能的。

我个人的经验是，转化率这种东西，其实对于大多数从业者来说，基本上线就能达到一个平均水准，经过一定的测试之后，可能会有提升，但通常能达到1倍以上就已经算是很满意了，除非之前的基础实在太差了。这些转化率的主要因素，其实主要还是集中在痛点呈现、营销文案、技术优化等，网上有很多这方面的课程，还是建议大家可以看一看。

但回到转化率的本质，转化率的本质是什么？

简单说就是激发欲望，打消顾虑！（激发欲望我们这里不谈了，这是另一个话题）

我举个简单的例子来说，你就知道了！如果你经常在电商上买东西，你会发现，大品牌与小品牌更大的区别就是，大品牌几乎不怎么在详细页上做太过猛的营销，而小品牌总是在页面中夸大宣传。（下面就是个比较明显的对比）

之所以详情页设计有区别，归根结底，是为了争取用户的信任的手段不同。

大品牌更多的信任的建立在详情页之外，而小品牌就得靠详情页卖力吆喝！