电子签名行业的竞争，是互联网巨头们To B业务竞争的一个缩影，而谁能从资源、到本领再到生态体系的全方位竞争中脱颖而出，我们拭目以待。

经济学家布莱恩·阿瑟在《科技的天性》（The Nature of Technology）一书中写道，「一项技能被其他技能共享，因此跟着这些技能应用上的改造，大量进步就这样自动发生了。」

基于数字化加密技能的电子签名即是这样一种可以或许被共享，且能遍及的发生贸易效率进步的重要技能应用。

克日，据海内多家科技媒体报道，字节跳动上线了名为“电子牵”的在线条约平台。有调查人士阐明认为，字节跳动此举意在与阿里、腾讯抢占电子签名市场。

据果真信息显示，“电子牵”产物的开拓主体为北京矩阵解析科技有限公司，据天眼查信息显示，该公司实际节制人疑为字节跳动首创人、全球CEO张一鸣。

由此看来，字节跳动入局电子签名赛道这一事实已毋庸置疑，但此举除了与阿里、腾讯竞争之外毕竟有尚有哪些深意，我们不妨继承深究一番。

字节跳动To B：从“外行”跳进“老手”

疫情期间，大大都企业纷纷延迟复工，线上办公成为维系企业正常运转的独一通道，但因为受制于快递行业复工影响，如何担保条约的正常签署成为疫情期间亟需办理的问题，电子条约以及电子签名市场需求也随之增长。

字节跳动入局ToB规模其实并不令人意外。本年三月份，字节跳动就推出协调办公App“飞书文档”，从时间节点上来看，字节推出飞书正值疫情期间在线办公需求发作。据飞书官网先容，这是一款重点发力于媒体、互联网、教诲、零售、法令等行业的协同办公东西，不难发明，这些规模与字节的业务高度重叠之处。

此次推出电子签名To B应用，则是继2月份推出“飞书 *** 会议”之后，字节跳动推出的又一款ToB 应用。字节跳动低调入局电子签名业务，与之前亦有相似之处，字节在某些规模的扩张上遵循着“自内而外，进可攻、退可守”的逻辑，很有章法。

举个栗子，一直以来，头条做搜索业务都被看做是对百度的直接挑战，但一方面在搜索规模百度在技能以及内容上的壁垒很难被颠覆，另一方面从字节跳动自己而言，做搜索必然水平上也是由内因驱动的：当字节已有的流量生态搭建完毕之后，搜索更多的意义反而在与晋升内部流量协同效率。而一待搜索业务成熟之后，则不解除能其进一步抢占搜索市场份额的大概性。

再好比，“飞书文档”原来就是字节内部办公协同的应用，疫情点燃在线办公需求之后，字节顺势而为正式杀入在线办公规模。字节此次上线“电子牵”的在线条约平台，亦是出于同样的逻辑。

往小了说，在产物端，字节需要电子签名完善现有在线办公链条。往大了说，字节此举在To B规模开发了一条新的业务线，将来像腾讯那样“巨轮转向”C端业务与B端业务齐头并进也不是没有大概，这一层面寄义远大于字节跳动进军电子签名市场。

字节跳动入局电子签名的赛道的基础原因或者在于，由于之前并没有太多B端业务积聚，所有更需要循序渐进的进驻B端市场。

自2018年腾讯转向财富互联网，整个互联网“下半场”的气氛逐渐浓烈，在云计较、大数据、AI技能的应用海潮下，To B的财富互联网成为主旋律。阿里方面在B端也不绝发力，其云计较业务已经成为ToB业务的增长支柱。

在C端，字节拥有不输于BAT任何一家用户体量、用户活泼，在流量方面甚至尚有反超，但财富互联网主旋律下，C端增长瓶颈总会呈现，字节跳动进军外洋市场，张一鸣进级为全球项目认真人等于此逻辑。

不把鸡蛋放在同一个篮子里，是字节跳动的机关逻辑，B端市场足够大，对字节将来的增长也能起到浸染。

在互联网江湖团队（VIPIT1）看来，字节之所以选择电子签名赛道，一方面电子签名是B端业务中为数不多的遵循“梅特卡夫定律”的细分赛道。另一方面在于，电子签名是B端线上业务的基本设施，字节进入B端更好的 *** 就是从B端通用型东西入手，循序渐进，谋定尔后动。

所谓“梅特卡夫定律”是指“ *** 节点的代价与节点数的平方成正比”。也就是说，电子签名单个B端用户的代价，与用户总数的平方成正比。

这个很好领略，某个特定的电子签产物，其用户数量越多，单个用户的粘性以及其产物利用周期就越长，我们拿“电子牵”为例，字节跳动内部利用电子牵在线签署条约之后，其相助相关上下游企业一定也会利用这一产物，一但用户基数足够大，条约干系链条足够巨大，用户迁移电子签约平台带来的条约打点本钱也就越高。