作为智能家居行业传统设备制造商的一名产物司理，一直忙于单个产物自己的设计和思考，没有将思考的内容上升到行业自己上来，最近和几个做IOT平台的大佬相同交换受益良多，将本身的思考和感触记录下来，假如有不当之处，还望列位指正。

1. 躬身入局，我们从那边开始？ 1.1 行业位 & 规模

干工作最首先的，就是搞清楚我们在行业生态内所处的位置和规模，这抉择了我们应该做奈何的产物？在下游有什么样的资源可以利用？能为上游企业或玩家提供什么样的代价？明晰了上述的内容我们就可以会合资源在我们所处的位置和擅长的规模去发挥。

因为我们在入局智能家居之前，主要是做高安详行业的相关产物（保险箱和银行），团结自身优势和36Kr在《智能家居行业研究陈诉》中的行业舆图，我们很容易找到所处的生态位和规模，那就是「安防御围内的智能家居硬件设备制造商」：

1.2 外部因素和宏观模子

找到了我们的定位和切入点，下一步「很很很」重要的，就是阐明当前市场情况的宏观因素，为什么如此强调这一步，是因为我们在这里栽了太大的跟头，白白挥霍掉了蓝海市场大好的时机，最终只能在红海中寻求新的出路。

这一步先容一下我最推荐的东西——「PEST模子」，它可以快速辅佐你阐明相识当前市场的宏观环境，主要包罗以下几点：

政治：当前在政策上，是否有利好的政策支持？当局对当前行业是扶持照旧张望？

经济：市场整体经济环境如何？人均消费程度和习惯是奈何的？

社会：社会凡是指用户自己，用户对行业的认知如何？普遍承认照旧仍需产物教诲？

技能：是否有新兴或配套技妙手段能为产物赋能？

以我们为例，我们在14年入局智能家居市场，小米还未在IOT规模发力，除少数极客外用户缺乏对智能家居的认知和市场教诲，大部门用户仍抱着张望或试错的心理。指纹解锁等生物认证和识别技能方才开始在手机鼓起，政策方面并无明晰利好。

基于我们在海外很好的品牌认知和技能积聚，在这个时间段假如推出切适用户在其时情况下认知的产物，是可以快速积聚用户量和造就用户习惯的，有了用户数的壁垒我们可以快速轻松拓展其他安防品类，提前抢占家用安防市场。但我们并没有，我们推出的产物远高出其时用户对智能家居产物的认知（主要是订价），而且销售运营方面也没有耗费大的资源举办宣传，但愿通过品牌的自然流量让用户购置，白白挥霍掉了大好的蓝海市场。

所以说好产物并不是更好的而是更符合的，必然要切合宏观纪律和认知，过于超前和落伍的产物都无法满意用户当前情况下的需求，虽然预见将来用户的需求是必需的，但这也是一个循序渐进的进程，一步到位直接登天，只会让地面上的用户望而却步。

1.3 企业方针和盈利模式

接下来轮到挣钱的部门了，一切产物和贸易勾当的基础目标，无非是「好处和挣钱」，再好的想法和产物无法落地挣钱，都是耍混混。前文提到了我们的生态位：「安防御围内的智能家居硬件设备制造商」，下一步就是思量我们但愿做到什么样的生态位？我们应该如何盈利？

假如我们但愿本身只是一个设备制造商，那无非就是靠自身的硬件产物销售来得到盈利，企业整体资源也更方向于出产制造，摆在我们眼前的路无非是3条：

OEM贴牌，为其他大厂出产硬件，做一个纯设备制造商；

自有品牌，靠现有或拓展出的线下线上渠道自销售或自运营；

挂靠大厂生态链或对接其他开放平台，借助生态链的用户和价值优势举办销售。

以海内的销售近况以及互联网行业「只有之一没有第二」的准则，不难预推测一旦进入红海，跟着成本气力的注入和玩家不绝增多，价值战在所不免。小米今朝作为IOT行业龙头的职位不行撼动，作为既没有焦点技能常识（大部门靠供给商提供）、也没有上游平台渠道的制造商，很难有更大的盈利空间。

我们也常说「蓝海市场抓用户量和习惯」「红海市场做细分或差别化错位竞争」，我们最终调解并提高了我们期望到达的生态位：「安防御围的方案提供商」。

调解了定位，我们的盈利 *** 也就有所转变，可以归纳综合为以下几种：

安防御围产物线的全包围，意在提供完整办理方案；

Saas化和Paas化，开放平台和系统为其他安防御围制造商赋能，并晋升自身系统本领；

以软件盈利取代硬件单品盈利，结构安防行业壁垒。

有了定位，我们的资源设置也有所转变，技能岗亭人才也不绝插手。

1.4 搞清楚我们为「谁」去「做什么」？