编辑导语：2020年版的产物营销状况陈诉不知道各人有没有存眷，这份陈诉引起了全球各地的产物营销人员的热烈存眷与接头，个中就包罗Rebecca Geraphty，本文就由Rebecca来和各人分享一些她对这份陈诉的解读以及对将来的展望。

或许在一个月前我们宣布了2020年版的产物营销状况陈诉，引起了来自全球各地的产物营销人员的存眷与接头, Rebecca Geraphty也不破例，她也很兴奋和各人分享她对这份陈诉的解读以及对将来的展望。

如果您还没有下载这份陈诉，我们发起您先阅读整份陈诉再返来和其他PMM接头个中的内容。

2020产物营销陈诉下载：https://productmarketingalliance.com/introducing-your-state-of-product-marketing-report-2020/

以下是Rebecca的分享:

去年，我写了一篇关于有史以来之一份《产物营销状况陈诉》的评论文章，追念起其时产物营销就像是一份最新潮的事情，天天都有公司在雇用，猎头的邮件不断的向外发放。

时隔一年之后，加上全球疫情大风行，产物营销的前景无疑会有所差异。

这份陈诉的第二版在本年的6月刊行，在该陈诉的任那里所你都找不到像是“疫情”或 “ 新冠”这样的词语。

而是我们能看到产物营销人员在“这些不确定性”之前，之中和之后要处理惩罚的，更遍及的问题。

本年的数据来自2000名受访者，而去年只有600名，这给了我们一个更新的数据基线，可以更好地查抄该规模的差异环境。

之前我介入了由产物营销同盟（PMA）组织的接头小组，接头了预宣布的内容，个中涉及许多方面。这些是让我在读了很长时间后思考的要点，可以归纳为两类：

要害数字和焦点技术：Key numbers and core skills

 各自的动作招呼：with calls to action for each

一、要害数字

纵然有了更多的受访者，很多统计数据仍比去年保持不变，这是一个令人振奋的指标，表白就产物营销司理这个脚色的典范特征已经开始越来越清晰。

2,000名受访者来自83个差异行业，同时反应了去年中后期生长阶段方向B2B SaaS公司的趋势。大大都是产物营销司理（PMM），高级司理或总监级此外。

这里有大量的数据可供我们整体阐明，是2019年纪量的三倍以上（我但愿看到的将来版本能增加面向硬件的PMM的数量，它们面对着与SaaS差异的奇特巨大性）。

二、公司文化

去年，高出一半的人将其公司文化描写为“产物优先”，“营销优先”或“销售优先”。我发起我们添加一个“客户优先”的种别，并很兴奋看到PMA将其包罗在新陈诉中。

本年，“产物优先”占比下降到36.5％，而新进入的“客户优先”排名紧随其后，为31.8％。

尽量市场营销是大大都PMM向上陈诉的团队，但只有4.1％的人认为他们的公司是“市场营销至上”的文化，比去年下降了整整一个百分点。

靠近三分之一的客户认同“客户优先”的文化这一事实令人激昂，表白集团存眷的重点是最终用户，有时候成果性思维能让我们忽视真正的目标。

三、他们向谁陈诉

与去年同期一致，大大都PMM对营销 vs 产物团队的陈诉别离为61.7％和16.4％。更有趣的是，有11.7％的人直接向其CEO讲述。

值得暂停下来想一想的是，这些差别是如何因其脚色在组织中所处的位置而发生的差异，向首席执行官陈诉看起来与向市场副总裁或产物认真人举办陈诉是完全差异的。

这个位置应影响PMM有意识地选择优先成长的技术：按照每种范例的率领者，抉择在那边分派名贵的空闲时间来提高技术，大概会有差异的收益，这是PMM在拟定恒久打算时需要思量的问题。

四、委托客户互动

五分之一的产物营销人员不会直接与客户交换，而是依靠其他群体的反馈。正如我们的接头小组所调查到的，这令人震惊！

这大概是由于多种因素造成的：地域销售人员，顺应拥有更多专业常识的内部专家，可能仅仅是其他已经与客户互动并拥有足够数据来做阐明。

但无论是什么原因，我们的接头小组都同意：不要满意于只用那些被过滤出来的反馈。

客户描写他们的疾苦的 *** ，他们利用的说话以及真正听到他们的声音的时机等等，这些都是不该该被错过的。