个别因多样性而得以群分，而群分是产物贸易化的基本。本文就以一个社区软件为案例，来阐明一下，产物如何举办贸易化。

01 产物贸易化的内涵逻辑

前两天写轰趴馆的复盘文章，固然是从运营与推广的角度来写的，但写的时候一直在想一些产物贸易化的问题。于是就想着那就写一篇关于产物贸易化的文章吧！但想了良久却不知道如何下手，左思又想，记起来以前写过Blued(一款同志社交软件的)的会员增值处事方面的产物设计发起文章，以为这算是一个不错的切进口。

翻箱倒柜最后照旧在邮箱中找到了这篇文章，但我打开看了一遍发明干货好少，尚有点垂纶的味道。

不外随后我照旧下载了他们的最新版本，发明他们优化了许多成果，并且有些还和我之前的发起挺吻合的，心田禁不住有一点小小的自满。

之后我又体验了他们最新版的增值处事模块，许多处所都优化的挺不错的，但照旧有一些值得进一步优化的。

其时写之前那篇文章时他们已经宣布了40多个版本了，我或许看了一遍他们是在2018年的时候即6.X版本开始上线会员增值处事的。

比拟那些产物还没有不变、用户体量还很小就上线增值处事来说，他们在这个时间点上线这个增值处事无疑是正确的。

据媒体的报道，2018年的时候Blued的用户体量应该已经到达了千万，日活泼用户已经到达了百万级别了。但从其时上线的成果和展示的 *** 来看，又以为他们对付用户的相识不足深入，至少在会员处事的用户路径筹划方面是有许多有待优化的空间的。

明明的感受是，会员处事的筹划和主站的筹划是出自两个差异的产物司理之手。

其时他们提供的增值处事包罗两个方面：

一方面是非凡身份类的：会员红名、本性主页等；

另一方面是非凡成果类的：动态置顶、埋没时间、埋没间隔、埋没常驻地、半隐身登录、改观图标、高级最迩来访、黑名单上限、群成员上限。

根基上满意了一个好的增值处事应该有的两个方面：感情需要与成果需要，感情需要根基就是凸显会员与普通用户的差异，工钱制造不同。而成果需要就是在产物可以满意根基需求的基本上让它变的更好用，更切合本性定制化。

这两个方面，险些是所有产物贸易化城市做的事，不外也只有在用户体量足够大的时候做才有意义，用户体量大个另外多样性会表示的很是明明，这样就可以很好的按照用户的行为特点把他们分属于差异的群体中，即用户分层。

对付许多互联网的产物来说，用户分层根基上就抉择了产物的贸易化，它的逻辑是：用户因差异而发生差异的群体，而只有差异才会发生互换的需求，而有了互换需求才有了贸易化的大概性。

举个例子来领略用户分层，一般的产物假如简朴粗暴的做分层的话，或许都可以把用户分层如下几个层级：

（1）偏重于产物成果性的用户

这类用户对付产物的要求是，能用就行存眷于产物的成果性，对付告白，对付数据冗余，对付速度，对付本性化定制不敏感；这类用户并不是工钱的迁就或忍受告白和数据冗余等问题，而是他们自己对这些问题就不敏感。

（2）偏重于用户体验的用户

这类用户不只要求产物能满意根基的需求还要求产物要好用，这类用户对用户体验，对时效性，对告白等多方面都很敏感；

（3）偏重于本性化需求的用户

这类用户是兼于之一类和第二类用户之间的用户，一般有本身的一些小爱好、小美化，有非凡的本性化处事要求，典范的就是专属的谈天配景这类的。

以上三类算是最根基的一种用户分层的要领，但实际上是每个产物只要用户量到达必然级别之后，是可以细分出许多层级来的，并且这些细分的层级和产物的特性是息息相关的。

当这三类用户群体在整个产物用户中到达必然的比例之后（如3：2：1），增值处事就成了一种一定的选择了，很明明的一个例子就是如今的知乎。

知乎为了扩大用户体量引入了许多与知乎早前完全差异的用户，这两类用户假如不协调好，互相城市用的很不舒服，弄的欠好最后大概两败俱伤，还会呈现劣币驱逐良币的现象，那如何协调呢？

增加产物成果是一种选择，好比此刻知乎的圈子模块，话题订阅成果、内容筛选成果，又可能是给别的一些内容纯真开发一个新的出口。

而通过增值处事也是一种选择，通过增值处事让一些用户拥有差异的权限，通过这些权限可以让这些用户快速的满意本身的需求，游戏中的人民币玩家。

只有这样差异的用户群体才气在一个产物体系中，得意其乐各取所需互不滋扰。

其实用户分层也是许多互联网企业追求用户体量的原因之一，也是以前各人说互联网行业是先有用户才有贸易模式的原因之一。