对付内容营销来讲，各人必然成立一个线索的匹配的体系。那么To B内容营销到底该怎么做呢？本文给各人分享了打造标杆客户的五步法，在最后还讲了如何给你的内容举办导流，一起来看看~

在企业处事级市场，如何打造标杆客户案例？宣布行业白皮书有什么浸染？内容营销体系如何实现引流？

对创业公司来说，打造标杆客户并非只是发几篇稿子，搞几场勾当请客户站台那么简朴。

To  B创业公司的标杆客户有四大特点：

客户的需求场景与自家当物和处事的匹配度较量高；

客户自己的案例和场景，在方针市场可以举办局限化复制；

客户自己的业务本领较量开放，和产物团结深入、场景多；

客户对产物有清晰的定位和预期。

总的来看，特点一和特点二是较量合用于在产物早期阶段，而特点三和特点四适合在产物局限化扩张阶段来打造标杆的。

一、打造标杆五步法 之一步：明晰业务方针

我们最初的业务方针，一般是晋升产物在某个行业的品牌声量，增加官网流量，获取新客户，这会带来新的线索和新的用户体验。之后会共同销售与客户成立话题点和促单事情，以及实现老客户关于新产物的交错销售等。

我们与标杆客户相助，会极力将其打造成其地址行业的标杆，好比，我们会帮客户筹备申报奖项的质料，并在相关行业的权威媒体上展示等。

在接下里的相助中，在神策举行行业大会中，我们会给优秀的客户揭晓奖项，直播课也曾邀请相关认真人来介入，同时请客户授权并提供客户证言，并将证言和业务场景都放入行业 Demo 中，我们还会把客户方 PR 授权的场景放到我们的办理方案中，做成案例并对外分享，通过这些 *** 来全面打造客户为行业标杆。

第二步：标杆客户的具像化和标签

标杆客户的意义在于其对行业更深远的影响。为此，我们需要清晰的客户 profile，将共性特征抽象出来，这包罗客户的内部组织架构、业务痛点和市场认真人的配景、爱好的媒体渠道等，当我们把共性抽象出来，就可以将标杆复制到其他的方针客户身上。

第三步：标签客户与方针受众的 GAP 和偏重点

这种复制推广包罗同质群体推广，这时在内容营销上要强调场景共情；也包罗高维打低维，这种复制起来相对容易，但我们也可以展开对更概略量客户的推广，低维打高维。

在这个进程傍边，你所有的内容都是要通报很是明晰的代价信息，以及详细业务痛点息争决步伐，这是之前说的共性的一部门。

第四步：如何收集标杆客户亮点收集

神策的内容营销根基包括四个维度的原始内容素材。

之一部门是客户证言，内容组会直接对客户何处的团队举办采访，包罗请对方的认真人录制视频，我们也会请媒体老师帮我们做采访；

第二部门是邀请客户出席勾当，包罗邀请客户来做直播勾当，以及沙龙勾当的高朋，我们也会带新客户走访老客户，这对销售促单的意义很是大；

第三部门是产物场景和成果应用。这是所有 To B 公司都需要啃下来的内容，即你的内容团队要分明业务，要可以或许跟产物司理，跟客户的对接人，就公司的场景和成果应用场景做探讨，可以或许就详细的问题交换，这是输出深度案例、白皮书的前提；

尚有一部门内容是让客户发生感情的小故事。好比神策的销售人员和处事人员在与客户打仗进程中的细节，内容团队会看 CRM 的记录。同时会对销售、实施、技能等内部员工举办访谈，这些都是我们的原始素材。

第五步：内容形式选择和结果评估

内容素材收集好之后，接下来会有一个内容出产流程，包罗内部的主题创意、按差异人群设定和通报要害信息、关健词嵌入、形成奇特文案、差异范例内容的出产机制与事情流程，内容出产和评估。

下面特意来讲一下几类东西属性的内容：

之一类叫业务指南。汇报方针受众，其地址的业务规模在产生着什么，业务痛点是什么以及该如何办理，通报我们的东西产物生领悟发挥什么浸染。这个就是业务指南。

第二类是行业（产物）白皮书。在特定行业内，产物详细是如安在某个场景中办理问题的。

第三类是产物操纵手册。这是产物的界面成果相关内容。

第四类是研究陈诉。假如你的内容团队自己较量强大，公司也差不多进入到 B 轮到 C 轮阶段，那么可以思量做研究陈诉。在详细偏向上，研究陈诉可以是以行业为导向，可能以业务决定为导向的。