编辑导语：公域平台的直播对一些中小企业来说并不友好，反而私域直播越发适合，私域直播已经成为一种趋势，许多商家都采纳了这个要领，可是主播质量却东倒西歪；本文作者为私域直播间主播人设给出了一些发起。

直播的红利期还没有已往，越来越多人转行做主播，李佳琦、薇娅、辛巴这样的头部主播作为行业标杆立在哪里，使得越来越多年青人将电商主播纳入本身的职业选择范畴。

一个优秀的主播确实能为商家带来庞大利润，短时间内告竣大额GMV也并不是什么古迹。

可是，明星和名流直播带货几回翻车的事件时有产生——前阵子的吴晓波直播带货，商家交付的是60万元坑位费，实际成交5万元不到、罗永浩直播带货暴跌97%、杨颖直播带货不尽如人意……

主播的专业素质不外关，是一系列直播翻车最重要的原因之一。

请得起头部主播、烧得起钱的商家自然可以多做几场直播、多玩点格式；可是对大部门商家来说，花巨额坑位费请明星、请名流其实是不须要的。

如今私域直播已经成为一种趋势，今朝来当作长态势精采，不只是中小商家会选择私域直播，大品牌的商家也会打造本身的私域直播间。

在这种情势下，私域直播间的主播不只不能低落要求，还应该以越发专业的立场去打造，商家假如可以或许打造出属于本身的专业主播，对将来直播的成长必将是经济高效的。

那么，直播间如何打造特定人设的主播呢？

一、店肆定位

店肆定位抉择了主播的气势气魄和形象，所以最基础的是要搞清楚你的店肆定位是什么样的。

店肆定位要团结商家的产物特点和客户画像来抉择，你卖的是美妆照旧食品、，衣饰照昔日用品，你的产物有什么卖点和洽处点、有何优势。

好比衣饰类的气势气魄就有衣饰有职场风、休闲风，可能是一些较量小圈层的如汉服、二次元服化道之类的，大白本身卖的是什么气势气魄的衣服，客户画像就会清晰了。

客户画像前面也已经说过了，其实就是产物的消费人群是谁，他们的年数、性别、消费程度和消费爱好是什么。

明晰了打扮的气势气魄，紧接着就会思考消费人群以及消费场景。

好比一些卖汉服的商家，他的客户群体就是一些汉服喜好者，年青人居多，他们一般会在照相、表演、勾当等场景下购置汉服。

明晰了客户画像，就可以或许配备相应气势气魄的主播；每小我私家的长相和睦质都是差异的，有些人大概长得较量酷，就不适合去做文艺风可能淑女风的主播。

而汉服类的主播大概就需要挑选长得较量古典，让人有代入感的主播。

而假如是卖生鲜和农产物的店肆，主播大概就需要接地气，而卖珠宝卖奢侈品的店肆，主播就要有“行业范儿”和“观赏师”的气质。

二、直播间主播设置实时长设置

直播间设置几多名主播，每位主播开播多长时间要按照直播行业和产物来抉择。

一般食品类直播配备两位主播较量符合，一位认真产物先容，一位认真试吃和处理惩罚食品。

衣饰类可以配备一位可能两位主播，防备试穿时呈现空境，有些打扮有差异的颜色，两位主播一起试穿的话也利便粉丝比拟结果。

家居类和珠宝类多聚焦于产物和演示，可以只配备一位主播。

走秀类由于是在直播间打造T台，所以需要配备多位主播。

三、主播造就速成宝典

那么，如何造就主播并举办主播的人设打造呢？

1. 妆容打造

发型：男生要清洁整洁，女生面部无遮挡，无乱发，头发更好是扎起来，虽然也不是硬性要求，介乎详细场景和卖货需求来定，主播看起来气质对了就行。

妆容：女主播只管扮装，戴眼镜的话留意眼镜是否会反光，更好是佩带隐形眼镜。

着装：清洁整洁，切合公共审美；假如是衣饰行业，你的着装就是你的品牌的更好代言，主播需要试穿种种技俩的衣服。

2. 心理打造

主播站到直播间，要直面几十万甚至几百万的粉丝，接管他们的评审，直播间也会产生各类突发环境，所以对主播的应变本领、心理素质等都是一种检验。

首先，主播要有伴侣思维、有耐性；主播站到直播间，其实是在把本身认为好的对象分享给各人，那么就要做到对伴侣种草那样真心实意。对产物的讲授要中立，在讲授产物的利益时，也要阐明产物不合用之处，好比有些护肤品适合油皮，对干皮大概就不太友好，有些衣服高个子的人穿戴悦目，小个子大概就撑不起来，这些都是需要在向粉丝种草的时候说清楚的。别的，主播要有足够的耐性，用户时走时进，对他们反复性的问题要有耐性解答。