编辑导语：对付增长来说，要不绝地摸索新玩法，琢磨新套路，才气够抓住用户的眼球。本年，直播如此火热、企业微信也逐渐推向市场、小措施因其便利性也拥有大批受众，本文作者设计了“企业微信+小措施+直播”裂变矩阵，看看尚有哪些我们想不到的新玩法。

各人好，我是零一裂变 CEO 鉴锋，本日跟各人分享如何设计“企业微信+小措施+直播”裂变矩阵。

经验了 2018 年的裂变增长、2019 年的私域流量、再到本年的直播带货，我们会发明玩法老是在不绝变革，因为用户不行能一直被同样的玩法吸引。

但我们做增长的，不能因为什么火就做什么，而是要去思考差异玩法背后什么是稳定的。

好比本年很火的直播带货，背后的焦点目标是什么？能不能把我们的优势带进新疆场？能不能通过直播实现裂变？

以微信为例，我们总结了微信生态的五层运营本领模子：

之一层：玩法

有任务宝、群裂变、红包等各类运营方案；

第二层：载体

各类裂变玩法依托在微信的各个载体上，要相识这些载体的纪律和成果，才气设计出更多有创意的运营方案；

第三层：平台

快手、抖音、B 站、微信生态等固然是差异的平台，但背后的流量增长纪律是有共性的。像微信生态就很是具有圈层效应，我们投了几千万的告白发明，假如老用户分享带来的新用户付费率是 25% ，那么告白投放带来的新用户就只有 10% 不到，这就是圈层效应的气力。

第四层：心理学

运营平台大概会跟随科技进步不绝迁移，但人性永远是不会改变的，我们可以通过相识人性，在差异的平台发挥浸染；

第五层：代价观

计谋和代价观的竞争。

一、零售行业在企业微信的 4 种运营模子

今朝，有许多企业都在勉励员工用企业微信去运营用户。像一些零售门店的销售，企业会勉励他们将线下门店的客流导至企业微信，从而利便他们对用户举办线上的再触达、再转化。

跟着用户越来越习惯线上购物，企业微信在线上营销发挥的浸染也将会越来越大。接下来，就和各人分享零售行业在企业微信的 4 种运营模子：

1. 门店导购+企业微信：线下流量进口，线上裂变转先容

这种运营模子基于门店导购的引流：一般先让用户添加门店导购的企业微信，然后提供以小我私家处事为主或在粉丝福利群里抢购为主的福利，把用户沉淀在企业微信内。

然后就可以借助微信生态的圈层效应，开启小措施裂变。

好比：选择葡萄、芒果等水果，新用户一元品尝，老用户转发给新用户可以得到嘉奖；老用户的伴侣购置完成后，引导加企业微信，再进福利群抢购更多对象，完成私域流量沉淀。

然后继承引导这些用户举办二次分享，线上裂变完成之后，再回流到门店中去。

2. 门店社群：直播/拼团/接龙/秒杀

这种运营模子基于地理位置的企业微信群，跟着用户触达本领的低落，用户安详感却是在上升的。

思量到“社交安详间隔”，微信小我私家号偏私人化；除特定场景外，用户一般不肯意添加生疏挚友；小措施和处事号的触达率又较低，因此社群成为了一个很好的选择。

扫码进群，成为会员，享受特别福利。

基于用户的 UserID，我们就可以直接获取用户的各类行为；再加上 CRM 系统，我们就可以知道用户进群后在小措施、公家号里是否消费，以及详细的消费环境。

这里值得留意的是，建群之前就需要定位清楚：有些群不需要交换，专门用来秒杀商品；有些群只举办特定内容的交换等等。

要让用户在进群的那一刻，就大白这个群对他的意义，而不是先建群，再去思量如何运营。

3. 社区电商：运营模子

这种运营模子基于地区的企业微信群。

社区电商因为用户来历广，配合性少，相对难运营，我们在建群的时候就要建地区群，而不是全国群。