编辑导读：元気丛林、钟薛高、茶π，这些新消费品牌是如安在这两年内发作的？他们为何能快速得到乐成？文章环绕这些问题，对新消费品牌发作背后的增长计策展开了梳理阐明，与各人分享。

元气丛林、钟薛高这些快消品为何能快速得到乐成？

一般的说法是：他们采纳了「定位精准+产物特色+海量 *** 媒体包围」的品牌启动计策。可是，各人往往都忽视了一个焦点要素——在竞争剧烈的消费品行业，除了要给方针用户光鲜的品牌界说、明晰的产物卖点、好处和铺天盖地的品牌流传之外，更重要的是消费品企业必需要赢得渠道的竞争，辅佐产物赢得优质的分销质量。

令人欣慰的是，颠末近30年的成长，本土消费品品牌通过品牌运作一步步夺回曾经失去的分销渠道与终端。我们以元气丛林、钟薛高、茶π为例，解开新消费品牌如何系统地拟定增长计策。

01 新消费品牌增长的4种模式

对付消费品而言，得到增长必需要思量两个要害要素：用户与渠道。

很多职业司理人或市场营销专家认为——对某一特定的产物，方针用户人群是特定的。可是，除了特定的方针人群之外，品牌还需要得到更多的新用户，以实现绵绵不断的营销增长。且渠道要素更是同样的原理，需要借助更多的渠道资源包围，实现产物的曝光与销售。如新消费品牌「用户-渠道」矩阵所示：

那么，对付消费品品牌而言，需要从「用户-渠道」坐标中找到适合本身的增长模式与路径。譬如：

在「新用户-新渠道」的现象下，品牌需要通过产物市场开拓与渗透的乐成实现增长；

在「老用户-新渠道」的现象下，品牌需要通过对用户的麋集渗透实现增长；

在「老用户-老渠道」的现象下，品牌需要通过快速扩大市场局限实现增长；

在「新用户-老渠道」的现象下，品牌需要通过快速实现市场包围来完成增长方针。

那么，新消费品牌要如何筹划本身的更佳增长模式与路径呢？

02 差异阶段，差异的增长计策

对新消费品牌而言，要实现快速增长，就需要知道本身身处哪个阶段。是完全从0-1照旧从1-N。差异阶段，增长计策的重心则就差异。

1. 新用户-新渠道

这险些可以说是从0到1的塑造品牌，钟薛高是更好的例子。

寓意中国雪糕的钟薛高通过制造新的消费场景，将冰淇淋的随机性消费酿成目标性消费。并且，从电商到一线都市CVS，钟薛高实现用户与渠道从0-1的快速裂变。

从品牌启动伊始，钟薛高便通过线上小红书种草，引发用户对产物的乐趣和存眷，引导用户前往天猫店内购置实验，最终在线上完成批量购置。这个阶段，钟薛高采纳如“充实操作粉丝经济，邀请周一围、佟丽娅、敖子逸等明星代言人；推出全网最贵的66元/片雪糕，激发方针用户热议”的战术举办产物测试，并大获乐成。

尔后，钟薛高为了得到更多新用户，实验进入更多新渠道。譬喻：操作线下快闪店扩大影响力，并通过小红书实现裂变；开设体验店提高配送包围的本领和频率，增加用户触达；在罗森便利店乐成后，将履历复制与放大，寻找新人群和新需求；

2. 老用户-新渠道

在完成从0到1的机关后，品牌往往都需要环绕方针用户群体实施全渠道营销，而元气丛林即是我们可以参考的案例。

主打0糖0卡的元气丛林，对准连锁便利系统高速增长红利，锁定95-00后年青消费群体，首发一线都市的主流CVS，乐成进入全家、罗森、喜士多、便利蜂、盒马等系统。

尔后，赞助如B站新剧《糊口如沸》、《人生一串》、《我们的歌》，打开二次元市场；在小红书、抖音、快手、B站、微博网红等线长举办日常曝光；选择魏大勋作为品牌代言人，输出品牌努力向上的品牌理念。

之后，更是发力社交电商，环绕用户触点实施全渠道营销，树立竞争壁垒。如：小红书、微博等各大博主亲测推荐；费启鸣宣布#想把夏日那瓶放在冰箱的燃茶给你#的微博阅读量超1千万。

实现天猫、京东、小红书店肆全年气泡水销量位居前三之后，元气丛林便进军传统商超、地市零售商店。在地级市雇用销售代表，拓展经销商；与传统渠道玩法融合，如署理政策、经销商客情、地市区域等等；

3. 老用户-老渠道