编辑导读：大大都环境下，我们在网上买的南极人产物，其实只有吊牌是真的。凭借着“卖吊牌”生意，南极人一年赚了13个亿。最近，惨遭市场溃败的拉夏贝尔也筹备开始学南极人做“卖吊牌”的生意了，这可行吗？本文作者对此展开了阐明接头，一起来看看~

拉夏贝尔已经ST了，从曾经的更高点30.62元跌至更低点2.04元，投资者损失惨重。更让投资者落井下石的是，此前其理睬的回购打算也要忏悔了。克日，ST拉夏通告称，基于现阶段业务成长需求和实际策划环境，公司抉择终止回购公司A股股份。

这个曾经自称中国版ZARA的衣饰帝国，开始显暴露末日之象。在《姑娘们为什么 *** 拉夏贝尔》（插手链接）中，“螳螂财经”曾经采访了7位差异年数段的女性，从消费者的角度探讨了是奈何从深受消费者喜爱，到被消费者丢弃的。

固然消费者已经断交回身，但成本还没有放弃。在成本搭起的高台上，没有人宁肯甘心等闲退场。尽量拉夏贝尔已经戴上了ST的帽子，它也仍然在找破局之法。

按照中新经纬的报道，克日，ST拉夏宣布通告称，公司拟将调解线上业务模式，从今朝“企划设计-自主采购-平台运营-线上销售”的传统模式，调解为“品牌授权+运营处事”的新模式。在新模式下，公司线上业务将采纳“轻资产”的业务运营模式，打算将旗下品牌系列商标别离授权给供给商、经销商及署理运营商等，并将线上业务的运营打点交由专业的品牌运营公司代为运营。

听着很巨大，“螳螂财经”简朴地说就是，拉夏贝尔抉择学南极人“卖吊牌”。有意思的是，拉夏贝尔连赖以成名的“拉夏贝尔”这四个字都要丢弃掉，更名为依新团体，好像要和已往来一个“割席”。

可是，南极人做对的题，行业照抄就能合格了？

一、南极人的吊牌生意是门好生意

南极人的吊牌生意是一门极好的生意。

南极人做保暖亵服起家，看着是一个很小众的赛道，一点都不时尚，尚有着那么一点老派的味道。但2019年其年报发出后，震惊业内。

什么叫做“闷声发大财”？南极人就是，靠着卖吊牌，它一年赚了13个亿。

从下图这份网上传播的“南极电商销售授权申请表格”可以看出，南极人的模式是通过提供运营方案僻静台资源，得到授权的工场自行出产后，贴上自家品牌的标签，然后售卖。这个模式只提供人力运营和处事，没有任何重资产投入。

而对付工场来说，有吊牌和没吊牌，价值差距也很大。据《南边周末》此前报道，广东一家打扮家属企业出产的牛仔裤，在自家的天猫旗舰店两件售价79元。但挂上南极人吊牌后，在南极人专卖店两条售价129元。撤除8元标费，多了42元利润。

一个小小的吊牌，实现了双赢。

其实不止是南极人，四大保暖品牌采纳的模式都是卖吊牌，别的三家别离是恒源祥、俞兆林和北极绒。

打扮行业中，轻资产、代加工是普遍现象，但像南极人卖吊牌这么彻底的照旧少数。做轻资产、代加工的企业，主要目标是为了淘汰出产环节的厂房产线等重资产，他们把品牌运营和产物设计紧紧把握在手中。

好比阿迪达斯和耐克，在大中华区，他们的出产交给了申洲国际，渠道交给了滔博和宝胜，可是，岂论是申洲国际，照旧滔博宝胜，出产什么技俩，上新什么技俩都是由阿迪达斯和耐克来抉择。他们紧紧把握了一个品牌的魂灵。

而像海澜之家，在上游端，它推出部门商品可退货模式，让工场自行设计部门衣服，而且共担库存风险，可是在下游端，海澜之家深度参与门店的打点，海澜之家开设的加盟店属于类直营模式，不收取加盟费，加盟者只提供资金及部门店肆，不参加门店详细运营，由公司举办统一打点，加盟者与品牌方回收委托代销模式，海澜之家拥有商品所有权，两边按约定结算营收及利润分成。

然而，南极人的吊牌生意，却是彻底地抛开出产方和销售方，尽管授权打点，也就是发吊牌。至于怎么出产，怎么销售，全不关己。

啥也不消干就坐等收钱的生意谁不眼红呢？

二、照抄南极人？行不通！

南极人既然交出了这样一份答卷，那其他打扮品牌照着抄不就行了？

“螳螂财经”认为，这大概行不通，南极人能乐成，并不代表拉夏贝尔就能乐成，这份答卷对付女装品牌来说大概会不合格。

我们先来阐明下，南极人的贴牌模式为什么会乐成。