编辑导读：尽量此刻已经是互联网的下半场了，但拉新仍然是新产物最需要办理的重要问题之一。文章主要先容了证券类APP拉新的6个要领，并别离展开了阐明说明，与各人分享。

跟着互联网的成长，传统券商也纷纷插手线上营业的雄师。易观千帆的数据显示，老牌互金产物同花顺月活4000万，创近三年新高；东方财产月活1590万，环比增长11.5%。而券商自营应用中，华泰证券的涨乐财产通7月月活破千万，环比增长10.6%，其次是国泰君安君弘、平安证券。增速方面，中信证券环比增幅24.9%，牛股王和光大金阳光紧跟其后。

谈及证券类APP的月活快速增长，不得不说是借了行情的春风，而如何凭借这股春风迅速拉新、裂变以及做好后期的留存则是各家运营重要课题。

原来规划在一篇文章里讲完的，写着写着发明三言两语还真说不完，这样周期又要延得很长，照旧连载吧。大抵是先团结履历以AARRR为模子谈下各个阶段的常用手法，然后再着重聊聊拉新今后的留存问题。

为什么要着重留存，一是前面说了，行情好的时候用户增长是乘风借力的，行情欠好的时候怎么维持现有用户才检验真工夫；二是事情中发明通例的拉新勾当，好比邀请新用户送现金、炒股大赛等，固然能带来很大数量的新用户，可是留存率惨不忍睹，更不消说券贸易务最重要的指标：开户数。

而做好留存，运营只是很小一部门，最要害的照旧内容和产物层面。因从此期讲完留存方面的运营手段后会再从产物角度讲讲各家的优质内容和产物设计。

大抵打算是这样，但愿不要赶不上变革。进入本日正题——拉新运营。

拉新篇

APP获客主要有6种形式

1. 人肉地推

也就是我们常常见到的传单、地推、扫楼之类的。这种在证券产物顶用的较量多，譬喻在高校开讲座，讲完就问问要不要开户；可能在社区里跟大爷大妈们教授股票常识，顺便把开卡开户的呆板带上。

2. 异业相助

非竞品之间的流量交流，常见的有饿了么联名信用卡、付出宝会员权益。在证券产物中主要表示为内容相助、财经大V的友情站台等。

3. 告白投放

这个你们都晓得，不多说了。主要科普一下几种计价 *** ：

CPC（按点击付费）：好比不缺流量而且用户精准的公司，如百度、谷歌

CPA（按结果付费）：豆瓣的用户很忠诚且富有，图书推荐是 CPA

CPM（按曝光量付费）：墨迹天气、腾讯告白等大流量精准客群告白平台，多半回收 CPM，本钱低结果好;

CPD（按天付费）：更实用与流量相对有限，但用户垂直类的行业，如医疗垂直社区等。

大券商投告白常见的是CPA、CPC，譬喻我们常在财经大v的文章里看到的开户推荐，就是按开户人头数付费的。

4. ASO优化

“应用商店优化”的简称，晋升标的APP在种种APP应用商店/市场排行榜和搜索功效排名的进程。以App Store为例，它的分发量漫衍有搜索、榜单、推荐位、外部导量（譬喻我们在各网站上看到的扫一扫下载APP之流）。而分发量中65%以上来历于搜索，剩下的分发量中至少一半来历于榜单。对付未上榜又没有外部导流的app，搜索是前期独一的曝光进口。

而对付搜索的细分流量中，精准品牌词分发量占比70-80%（如：微信、 *** 、 *** 等），非指向性特征词占比20-30%（如：音乐、游戏、漫画、欣赏器、视频等），因此要优化搜索排名，选词很是重要。对付一个APP来说，需要审慎选词的部门主要会合在名称、要害词和标签、应用描写等。之前见过一个较量过度的游戏软件就在本身的应用描写里加上了王者荣耀、lol等各类能被想到的游戏相关的词汇，多达数万个。另外，评分、下载量等也是影响ASO的重要因素。

5. 社交换传

谈到这个，不得不举例拼多多，一个把社交换传玩出格式的APP。自拼多多后，这种社交拉新的 *** 越来越常见，最可恶的是，小米最新宣布的K30至尊版都开始要助力了，米多多实锤。

今朝证券类APP照旧较少回收这种 *** ，但也在逐步渗透了，列位等着证券产物们的砍价、分享送好礼的洗礼吧。

这类手法我照旧更倾向于领略为裂变，内里的学问许多，开提倡来也很贫苦，后头在裂变内里再具体说说。

6. 内部转化