编辑导读：勾当是一种再常见不外的运营手段，也是一个及格的新媒体运营必需要把握和纯熟运用的一种手段。但同样是做勾当，有一些人做出来的勾当却老是没什么结果，这是为什么？本文作者从勾当目标出发，对这个问题举办相识答，并分享了拟定勾当方针的一些要领能力，一起来看看~

做勾当筹谋和勾当运营的小同伴常常谋面对的狐疑是，为什么我尽力筹谋的勾当结果老是不明明？为什么同样范例的勾当别人做就很乐成，我做了就不出功效？与其自怨自艾，不如我们先来从头审视一下勾当最开始的一步：勾当方针。

做勾当必需要有一个方针，有了方针才有偏向，才有勾当各个环节的发力点和着眼处，不然就是为了做勾当而做勾当。那么你真的会拟定勾当方针吗？

一、为什么要确定勾当目标？

我们需要环绕着勾当目标，来举办整套勾当方案的设计和筹划；

一个勾当只有有了清晰的勾当目标，才气举办向下的勾当行为解析。

二、如何确定目标及详细方针数值？ 1. 确定勾当想要晋升的方面

这次勾当主要想晋升哪个方面的数据指标，是拉新/促活/留存/转化/裂变的个中一个或几个方面？又可能是其他方面。假如勾当的局限不大，那么发起想要晋升的方面不要拟定地太多，环绕着一个点或两个点拟定即可。

2. 设定要告竣的详细数值

勾当方针一定是明晰的、详细的、可拆解的，切忌利用很恍惚的字眼或形容词。

√ 好的勾当方针：勾当期间APP日活泼用户数更高到达20万、勾当期间营业额200万等等

X欠好的勾当方针：晋升用户活泼、大幅度提高营业额

3. 那么如何确定一个公道的勾当方针值？

之一种环境：以前做过雷同的勾当。

那么可以将已往勾当前后的数据做比拟，能够预估勾当的结果环境。

第二种环境：之前做过雷同的勾当，可是这次的勾当和之前比有较量大的区别。

那之前的勾当可以作为参考指标，按照这次的勾当局限、勾当资源、筹备周期等适当调解方针。  假如这次勾当各方面都要比之前的勾当条件更好，那么就要适当提高勾当的方针。

第三种环境：之前基础没有做过雷同的勾当，没有任何数据参考。

如没有数据做比拟，可按照产物的用户体量，临时将方针增长量晋升5%-20%不等。假如是一个别量很小的产物，那么勾当的增长空间较量大，勾当的增长率可以适当调高；假如是体量很大的产物，增长1个百分点大概就需要很是多的用户参加，那么勾当的增长率可以适当调低。

三、通过数学逻辑肢解方针

确定了勾当方针之后，就可以列出勾当方针的数学公式。列出勾当方针的数学公式后，就自然可以拆解出勾当晋升的要害要素。

譬喻：按照本次勾当方针列出的数学公式是：营业额=触达用户数量*下单转化比*单次付出金额*付出均次，那么此次勾当影响功效的因素就是触达用户数量的几多、下单转化的结果、用户单次付出的客单价、用户付出的用户，所以在勾当进程中可以及时跟踪各个指标的环境，随时向某个单薄环节发力。

假如我的勾当周期是3天，方针是勾当营业额到达10万。那我可以先拟定出逐日告竣的方针。譬喻：方针10万=之一日5万+第二日3万+第三日2万，勾当结果是逐渐削弱的，凡是之一日结果更好，按照我设定的方针，每一个勾当日都有明晰的方针，假如当日未到达方针则需要增加特另外行为和行动。

在列数学公式要留意以下3点：

要团结勾当的场景。同样方针都是营业额，勾当场景在社群和在 *** 做，公式必定是纷歧样的。

公式各个影响因素要详细化、细化。要把每个影响因素拆解到无法继承拆解为止，这样才气充实拆解勾当的每一个影响要素。

同一个勾当方针可以从差异的角度列出多个数学公式。差异角度的数学公式城市带来影响勾当因素新的思路和想法，不妨发散性思维，多多罗列出存在的数学公式。

四、捋清用户参加流程

在做勾当之前，必需要以用户的视角去还原勾当的各个环节、各个步调，必需要鉴戒想虽然的步调。办理本身会有想虽然的步和谐流程更好的步伐，就是在勾当开始之前以用户的身份走一遍流程。

捋清用户的参加路径之后，很是清晰的转化流程就会呈现，也就有了勾当的转化漏斗。

1. 以用户视角还原勾当环节