做营销做文案必然要走到市场，相识一线业务，走到消费者眼前，调查客户的爱好，你会发明，你做营销写文案的时候都将会更有底气。

我发明一个问题，而且这个问题还不是最近才发明，老早就有这样的感伤。

许多营销文案人压根看不上销售员，也看不上销售的话术。

这与薪资无关，与本领无关，他们就是纯真的打心底看不上。（哪怕他们薪资本领其实不如销售员）

他们以为本身做的事高端，销售员做的事较量低端；

他们开口缄口都是“区块链”、“内容电商”，全栈式营销……以为销售员土里土气；

他们以为本身写的文案绝对的高峻上，而销售话术都是平庸无才华；

他们以为本身懂品牌、会营销、熟悉心理学，而销售话术都是一些家长里短的嘴上工夫；

……

我不知道这些营销文案工钱什么会有这种莫名的优越感，这种言论我真实的打仗过许多，更为极度的表达都有。

我以为问题较量严重。

越来越多的营销文案人学会了轻功水上漂，却逐步忘了最俭朴无华的扎马步。

对此，老贼也谈谈几点我本身的观点：

1

一般我们说到写文案，主要包罗品牌文案和营销文案。

品牌文案主要靠扎实的文字功底、对品牌理念的领略以及脑洞大开的创意和富厚的辞藻积聚。

而营销文案主要靠的是一些科学的要领，让消费者形成认知、引发欲望、成立信任，最终选择购置。

做营销不是玩文字艺术，它需要洞察用户需求，懂产物，相识卖点，懂营销，懂消操心理，最终让消费者动作起来。

这根基就是营销文案人要干的事，引觉得豪！

那销售员此刻在做什么呢？

我打仗销售也较量多，其实他们此刻也学定位理论，也学消操心理学，也看营销打点，熟读演说之禅，深谙相同之道。

并且，销售员根基是公司最懂产物的一群人，他们离消费者最近，天天都在调查消费者的行为。最要害的是，他们天天都在一线经验失败，罗致履历。

所有的销售话术都是常常千锤百炼出来的，你觉得是在瞎掰，其实句句都有其目标。他们大概品牌意识弱一点，但营销的敏感度绝对是一流的。

所以，假如作为营销文案人，你只是和销售员比观念和文采的话，那恭喜你，你赢了！

2

营销文案就相当于是线上的销售员。

我们做告白是为了销售产物，不然就不是做告白。

在线下，都有销售员负责的“处事”客户，办理客户的各类担心和疑虑，最终成单。

那在线上呢？用户在欣赏网页、看视频、刷微信、翻新闻的时候，是没有一个销售员在他身边的。

这个时候，文案其实就在发挥销售员的成果，引起用户的留意、向用户先容产物、叙述产物的优势和功能、引发他们的购置情绪、解除他们的各类担心、告之优惠政策、指引如何购置等等。

你看，销售员干的活你也在干。问题是，你有想过吗？我们作为“线上销售员”，真的把产物卖好了吗？

此刻各人都在说文案要有销售力，要能卖货，这虽然是但愿消费者在看完告白读完文案之后，能顿时下单。

可是，假如从来都没有卖过货，何谈卖货文案啊！

3

销售员的话术能力在许多实体企业就是业绩的命根子，有太多的公司，市场盈利根基还都会合在销售员的嘴上。

一个消费者对付品牌/产物从认知、到发生乐趣、再到购置转化，都产生在销售员短短几分钟、十几分钟和顾主相同的时间里。

这个时候，销售话术起到至关重要的浸染，一点点失误城市让这场博弈中途而废，以失败了却。

所以，我老是说销售话术都是通过重复失败，千锤百炼而来。

许多公司甚至会将他们的销售话术整理成册，让新来的销售员也能因为有这本“销售实战宝典”而大放异彩，顿时插手营销步队。

这不是随便上网搜索就能获得的理论，而是几十上百人通过几百上千万的业绩重复打磨出的“营销文案。”

其强大，可见一斑。

所以说，谈到销售力，销售员的话术绝对是真正有销售力的，假如一个营销文案人连产物的销售逻辑都不清楚，还谈什么文案销售写作能力。

一个真正懂营销的人，他一定会想尽一切步伐获得这本“销售实战宝典”，并充实的操作。因为这都是宝藏，绝对的！

没事多和销售员聊聊，你的思路会顿时打开。

你在营销文案里用到的一些能力和套路，销售员在他的话术内里根基全部城市涉及到，并且它会越发坏坏相扣，固然谈不上高峻上，可是拳拳到肉。

有一些文案，甚至都谈不上是文案，文字low，配图low，能力也low，怎么看怎么low，可是它偏偏卖货本领超强，就是因为它深谙销售之道。

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