为什么说“你是谁，你就购置什么”？消费者的自我形象，以及它们如何影响了购物选择？在文案营销中，“消费者形象”计策是奈何的？

人类由于一颗发家的大脑，培育了睥睨万物的智商，因此我们这种智商过剩的直立动物，很是喜欢想一些哲学问题，好比“我是谁”。

“我是谁”，放到哲学中大概很难表明，可是放到告白文案范畴接头，可以用“步履不断”的一句海报文案来表明：你是谁，你穿什么？

虽然，也可以扩展成：你是谁，你就购置什么。

基于这个焦点，下面我们主要接头这几个简朴问题：

1、为什么说“你是谁，你就购置什么”。

2、消费者的自我形象，以及它们如何影响了购物选择。

3、在文案营销中，“消费者形象”计策是奈何的？

1、你是谁，你就购置什么

消费者的购物选择，是与自身形象分不开的，这也就是上文所说“你是谁，你就购置什么”。

好比：你的抱负是成为一名职场精英，所以你期望给人飒爽老到的职业感。

那么，在选择衣服时，大部门会选择偏职业的套装，而对“步履不断”这样的文艺打扮，就不会太喜欢。

可能你是一名盼愿远方，藐视轻易的文艺青年，你期望给人随性自由的文艺范儿。

那么，在选择打扮时，也大多会选择舒适自由的打扮气势气魄，而拒遗言直西装、领带皮鞋。

虽然，这一点不但表示在打扮上，他可以浮现其他万千购物行为中，好比饰品、用品、家居、食品甚至汽车等等。

就像一个自我形象是谦谦君子的人，绝对不会去买一辆哈雷摩托车；一名以学者自居的念书人，也不大大概把家里装修的华美堂皇。

所以，在消费者的购置进程中，人们许多都是被“形象”所支配。

2、消费者的4个自我形象

在之前有很长一段时间，消费者行为学陷入过“单一形象论”的错误，认为人们的购物行为，是切合某个单一自我形象的。

可是跟着市场的多元和消费者行为的研究，人们发此刻消费者的身上，并不但有单一形象，在《消费者行为学》中总结为四个“自我形象”。

他们别离是：

1、真实自我形象：消费者在本身眼中，是如何对待本身的。

2、抱负自我形象：我们期望本身，成为的谁人形象。

3、社会自我形象：在社交中，我们在别人眼中的形象。

4、抱负社会形象：在社交中，我们期望转达出来的形象。

3、自我形象，如何影响购物选择？

消费者的自我形象，是如何影响了他们的购物行为呢？

首先，消费者的购物选择，大部门由自我形象抉择，而我们购置的物品，又固定可能增强自我形象。

而在实际的消费情境下，消费者会凭据上述差异的自我形象举办抉择。

这一点，在文案中也会有清晰的浮现。

1）日常用品，大多受到真实自我影响

在购置日常用品时，大部门消费者会选择切合“真实自我”的产物，也就是切合自身真实条件的产物。

我们很少见到，会有人凭借一瓶酱油，来晋升自身形象的。

因此，就像油盐酱醋，日常纸巾、睡衣睡裤等商品文案，凡是城市写较量俭朴，转达的好处点也是较量实际的。

你很少看到这样的日常用品，会跟你谈空想，聊本性，因为在购置日常用品时，人们是不大在乎这个的。

像海天黄豆酱，它的海报文案，所转达的好处点就长短常的俭朴。

可能像威猛先生洁厕灵的文案，也是一样。

而前几年，某个卖煎饼果子的互联网思维品牌，想要用“格调”来吸引消费者，其实从基础的贸易逻辑上就是错误的。

2）社会脚色相关商品，受社会自我形象影响

每小我私家都有本身的社会脚色，而在商品的选择上，我们也会受此方面的极大影响。

好比：一名状师，固然私下里大概邋里邋遢，可是当他饰演起他的社会脚色——状师的时候，城市穿戴笔直西装去面见本身的客户。

而假如是一名摇滚乐手，当他饰演起社会脚色的时候，就大多会选择皮衣铆钉什么的。