老带新玩法已经是互联网产物较为常见的增长模式。

刚已往的双11， *** 在盖楼PK中即设计了老带新的模式：若邀请新用户助力盖楼，则可直接为步队增加50级。网易严选的常态拼团中也叠加了邀新团的模式：邀请新户拼团，即可用超低优惠价购置商品。

在互联网存量时代，如何更洪流平得发挥存量用户的代价，低落获客本钱，提高增长效率，老带新这种邀请挚友的增长模式越来越被应用在种种APP各个场景中。

在2年多的老带新模式的增长事情中，调研了多家APP的模式，也从实践中探索了一些要领论，趁着空闲时间做了一些总结，但愿能对你有一些辅佐。

什么是老带新的增长模式？

老带新，也称MGM（Members Get Members）是指APP内的老用户邀请挚友注册下载APP，挚友完成相关任务后，老用户即可领取相关邀请礼，挚友也可得受邀礼。

在这里，我们一般将老用户称之为M1，将挚友称之为M2。新用户挚友需要完成的任务在差异的产物差异的场景中差异，譬喻完成注册、实名认证、生意业务下单、治理业务等等。

挚友完成任务后，老用户领取的邀请礼和新用户领取的受邀礼，也会有差异，甚至有些不会配置相关的offer。

两个差异维度的增长公式

在相识完老带新的模式后，我们再来梳理下这个模式背后的增长要领论。

1. 面向用户流程的增长要领论

之一个角度是从流程面出发，主要的增长公式如下：

获客量（M2）=邀请页UV x M1发出邀请率 x M2受邀完成率

这个公式是互联网运营中常见的要领论，基于用户参加的流程，存眷各个要害节点的漏斗转化。

在MGM中，要害节点主要为M1发出邀请和M2受邀完成任务。

在促进M1邀请上，一方面可以通过offer鼓励，来促动M1邀请率。如，邀请1人得40元，邀请乐成后还可参加抽大奖等；另一方面，通过场景化的嵌入，晋升M1的分享邀请率。

用户利用APP时，产物体验很好时，再汇报ta邀请挚友，还可以获得该产物利用的优惠；当用户参加抢购勾那时，没有抢购乐成，汇报ta邀请挚友，就可以免费获得等。

在促进M2受邀完成任务上，一方面需要晋升新用户全流程参加的体验，尤其是用户新下载APP后如何引导用户完成指定的任务；另一方面需要优化M1促M2完成任务的通知体系，如可以让M1提醒M2完成任务、通过短信/推送等渠道提醒M1等。

在担保必然的转化率后，再去晋升勾当的流量。这是一切勾当的逻辑，先做好转化率，再晋升页面流量。

2. 面向M1的增长要领论

第二个角度是从邀请人出发，主要的增长公式如下：

获客量（M2）=邀请人（M1）的局限 x 户均邀请人数

老带新的焦点是M1。

只有最洪流平地引发了M1，才大概会有绵绵不断的M2；只有最洪流平地引发了方针M1，才气高效率地获取到方针M2。

先起量再提质，是一般的策划中的实操路径。

首先是晋升M1的局限，来晋升M2的局限；尔后是选择优质的M1，以晋升M2新户的质量。物以类聚，人以群分这个亘古稳定的原理，在老带新的模式中很是明明。

在详细实操时，需要对M1举办分类。

首先可以按照邀请人数对M1举办分别，譬喻单元时间内邀请人数不高于5户的M1界说为底部M1，邀请人数高出20户的M1界说为头部M1,中间的界说为腰部M1。

差异的M1，策划计策会差异。

大大都的M1为底部M1，邀请本领有限，但M2的质量较高，且容易形成流传。因此需要对底部M1设计相对应的邀请礼，同时要在进程中促动M2的参加，以晋升裂变的转化率。

头部M1的邀请本领很强，但其带来的M2质量不必然高，有强趋利的属性。需要通过设计易变现、高畅通代价的邀请礼，来促动其参加。

以上两个要领论，在许多场景中，往往需要彼此团结，来拟定拉新的计策。

同时，在APP拉新的差异阶段，所存眷的重点也会差异，也需要因地制宜。

以上，但愿对你有辅佐。