编辑导读：竞品阐明是设计、筹划产物前的必备步调，做好这一步可以辅佐我们快速领略产物市场近况如何、并针对性研发出自家当物。但在实际的文档输出中，许多产物新人却只是凭据模板往内里塞内容，这样的竞品阐明是没有代价的。

本文作者从事情实践出发，梳理总结了竞品阐明输出需要留意的几个问题，并给出了本身的一些发起，供各人一同参考进修。

存眷者里有个小同学找到我，让我辅佐他做一下竞品阐明的点评。交付物很当真，可是给我明明有偏向走偏的感受。所以撰文写下本身做竞品阐明的一些履历和心得吧。

01 结论

直接说结论。我所领略一个完整的竞品阐明由以下几个部门构成：

1. 数据

根基面数据，相识竞品在市场中的体量和位置

数据趋势，相识竞品整体数据的变革趋势

2. 产物

焦点竞争力，阐明焦点成果的特点，具体数据环境，用户评价。

竞品主要成果阐明竞品的主要成果特点，具体数据环境，用户评价

竞品成长竞品成长趋势，相识竞品已往，此刻，将来的不能成长走向

3. 用户

焦点用户，竞品最忠诚的用户群

主流用户，占领更大的用户群

用户组成，种种用户群的组成比例

4. 策划

产物团队的人数，士气

团队雇用偏向、范例

业务方针查核环境

5. 竞品阐明的原则

竞品阐明非一次性任务，是一连性任务

不要依赖模板做竞品阐明

02 详细阐明 1. 数据

当我们阐明一个产物时，有两类数据要存眷，别离是根基面数据和趋势数据。

根基面数据包罗但不限于：

产物的日活泼用户数

周活泼用户数

月活泼用户数

利用时长

利用频次

趋势数据回响了产物的变革趋势。如：

产物在一年中的增长环境

利用时长的变革环境

大版本迭代前后的数据变革

大量投放前后的数据变革

重大事件前后的数据变革

数据和趋势团结一起看，可以去芜存菁拿到相对透彻的真相。这样能知道产物的成长状态，是在上升期照旧平稳期，照旧处于衰退期。毫无疑问，这是数据侧的重要部门。

我们可以通过第三方统计东西来得到数据，如QuestMobile。另外还可以查察百度指数，微指数来视察舆情数据。别的，苹果应用和各大安卓市场的应用排名和下载量也是可以参考的数据。

但要提醒的是，各方的数据统计口径大概存在差别，竞品的焦点数据也是敏感信息无法准确获知的。存眷的是数据量级，而非绝对值。我们需要做的是以此作为参考依据。

所以竞品阐明在数据侧的方针是判定产物体量和位置。

2. 产物

我们先来看一个案例。

从视觉上来看是个饱满细致的交付物。产物成果的竞品阐明根基上每个PM城市做，穷尽产物的每个页面然后输出一个巨复杂巨繁琐的思维导图。在此处完结竞品阐明的事情是不及格的。因为成果层面的阐明仅仅是竞品阐明的一个小分支。

产物是贸易的表达。而各个产物的焦点成果，或直接或间接地兑现贸易方针。有的让你费钱，有的让你时间陶醉，有的决心教唆你的情绪颠簸，有的让你收获新知。

一个产物的生命周期在差异阶段偏重点是差异的，开始阶段的切入点也各有纷歧。同一条赛道上的产物切入点大概会完全差异。好比同样是社交赛道，有的产物偏重通讯（telegram），有的产物用内容让用户陶醉（小红书），有的产物操作垂直场景转化用户（微光，costudy）团队差异，阶段差异，资源差异城市让同一个赛道上的产物选择差异的演化路径。

所以竞品阐明在产物侧的方针是搞大白产物演化路径。

我小我私家的要领有二：

完整阅读全部的宣布日志

用https://web.archive.org/查察差异时段的官网信息

宣布日志会汇报我们在差异的时间详细做了什么事，你可以很容易找到阶段性重点。

官网的代价恰似手刺，一个页面讲大白产物的代价。每个大版本可能偏向调解城市对应着官网的更新。这两个路径都能辅佐我们抽丝剥茧找线索。

大部门产物司理都能敏锐地理清产物的成果布局。区分焦点成果，基本成果也很容易。不漏掉地将所有成果梳理出来，可是用穷尽的 *** 填充事情交付物有点重点偏移了。

3. 用户

跟着对数据和产物研究的深入，我们会逐渐把握更真实的信息。此时也要开始对用户层面举办阐明白。

一个产物有许多成果，大部门主流用户只用到个中20%，但焦点用户大概会用到80%。以我曾经做过的数据收集类产物举例：

焦点用户是产物中的重要部门

他们活泼且敏感，对新成果亲和也愿意尝鲜

业务和产物的集成度高

必然水平上他们的诉求会影响产物的演化进程

主流用户是产物中的大盘部门

多半较量“懒”，不会特别做研究

操纵都在焦点成果路径上，只用表单收集数据然后导出分开

对付前者是产物优势，也是演化偏向的参考

对付后者是根基盘，也是产物的根本