编辑导读：为什么早餐卖7块以为贵，午餐卖8块就很自制？为什么同样的产物差异平台订价纷歧样？产物价值到底应该由什么抉择？本文作者从自身案例出发，梳理总结了本身关于产物订价的几点思考，与各人分享。

最近经验了几件挺有意思的事儿，给各人分享下。

之一件事儿是关于一碗热干面

我一般早餐都在家里办理，随便喝点牛奶吃点面包啥的。上周一没来得及在家里吃，到公司瞥见园区大门外有个早餐摊，尚有热干面卖，就要了一碗，结账才知道这一碗面卖7块，以为真是贵啊，此刻一份早餐都这个价了么。

到了周五，中午没什么胃口，去食堂不知道吃啥，就到买面的档口，稍微瞅了一眼价值，各类面价值或许13~18不等。固然价值单上没瞥见热干面，但进来时瞥见有人在吃，想着这个食堂就这一个买面的档口，应该是他们他家卖的，就跟老板说来一碗热干面。功效还真有，这一份面分量很足，价值8块。八块钱办理一份午餐，真是自制。

同样一份热干面，早餐卖7块以为贵，午餐卖8块就很自制，很有意思。

第二件事儿是关于一把午休床

这个月公司搬了新办公室，工位宽敞很多。就想着买个硬板（之前都是买那种软布的，稍微睡久一点就腰疼）的午休床，中午可以睡的舒服点儿。于是乎就去JD上看看，就发明这款，价值还不错，原价280，秒杀价146，号称是242天更低价。我再领个京东PLUS的券，折后只要141就能搞定，没做过多思量，其时就筹备下单了。

在付款之前，溘然寻思着要不去 *** 也看看。不搜没干系，一搜吓一跳，这玩意儿在 *** 订价只有128，尚有个30块的券，券后只要98。

这尼玛，京东上146块242天更低价的确就是个笑话。我还仔细的看了看，JD和天猫上这两家店都是官方旗舰店。

这是大数据杀熟照旧订价差别，我不得而知。假如是订价差此外话，这倒真是个很有意思的工作。京东卖146块仍然能在搜索功效中脱颖而出，并且可以恒久维持价值销售（242天更低价），到了 *** 就只卖98。

原因呈此刻那边？

我斗胆的揣摩下，或许大概有这么几种原因吧。

之一个原因JD客户对价值不太敏感， *** 客户对价值敏感。

第二个原因，京东平台抽成较高，商家必需要卖这个价值才气担保利润。对竞争敌手也是如此，所以各人的价值都高。

我更倾向于之一个原因，京东客户对价值不敏感，不肯意为几十块钱挥霍时间去重复比价。但这并不代表JD客户就傻，不肯意挥霍时间比价说明JD客户时间本钱较量高，也就是普遍收入较高。这类客户往往不在于一点点价值差别，可是对品质和处事要求会较高，一旦呈现不满足，但愿可以或许立即顿时获得办理，甚至是直接诉诸退货。

其实生意中也会碰着雷同的工作。同样产物，差异渠道的价值会呈现较大差别，客户也可以或许接管。

一方面是因为客户对价值不敏感。客户价值不敏感的原因是多样的，最主要或许有这么几个。

之一个就是客户自己的利润很高，不在乎这一点两点的本钱晋升，只要对象好，不在乎多出一点钱，横竖挣得足够多。

第二个就是客户自己不相识行业的产物价值，就像我假如不在JD和 *** 两个平台同时去搜索就不知道还可以自制这么多。假如供给商不找多个供给商询价，可能好了多个供给商询价，但供给商都不是源头工场。

第三个是许多时候价值不敏感客户要求较高，价值中自己包括了较多的处事。

另一方面是利用场景差异造成的差别。一碗热干面早饭7块贵，午饭8块以为自制，为什么？因为午饭往往都要吃十几块的，此刻只要8块，自然自制。

商品也是一样的，许多的时候，产物到了这个场景中，价值就上来了。举几个简朴的例子，京东的价值比拼多多贵，不影响销售，这是正常的。可是假如拼多多比京东贵，甚至只要是不自制，就必定很少人买。

尚有，海内有许多的工场，出产许多的产物。贴上差异的品牌，价值就纷歧样。在差异的卖场，价值也纷歧样。同样一款饼干，在山姆会员店（沃尔玛高端商超）卖，包装上印上Sam’s Club，和在沃尔玛卖，印上惠宜的品牌, 价值必定纷歧样，但都能赚钱。

消费者也不会去深究，京东重度用户一定用 *** 少，山姆会员也很少逛普通沃尔玛，更不会去比价。

这两部门客户之间的重叠少，商家便有了操纵空间。高净值客户要的省事儿省心，普通客户要的是省钱靠谱，别离满意就好了。

像我们这种夹心难过层，究竟是少数，又要省事儿又要省钱还要处事好，确实也很难满意。本身做产物时也深有体会。

#专栏作家#

胖子里德，微信公家号：硬件产物司理杂谈，人人都是产物司理专栏作家。智能硬件产物司理，创业者。分享硬件产物司理技术及日常创业思考。