编辑导语：项目招投标阶段，大概大大都人都认为这是销售的事情，可是其实产物司理也要参加进去。本文作者本日对项目招投标的整个流程举办拆解，为我们阐明白产物司理在这个进程中需要包袱什么职责以及详细的事情任务是什么。

我们常常想招投标大概是售前和销售的责任，可是产物要在这个阶段做什么呢？

本日我们将对招投标的全流程举办展开和阐明，明晰产物线在招投标阶段的任务和事情。

虽然，每家公司的环境大概会不太一样，可是像PMBOK一样，本文只是对付雷同的厂商的一个事情指南，许多环境下脚色和分工大概会有所区别，但愿可以或许给各人一些参考。

一、商机获取阶段

商机阶段，指的是从招标预通告或招标通告开始今后的客户采购文件的宣布作为商机起点。

在商机获取阶段，一般大概会有几种招标信息来历：

从区域销售讲述上来的商机，这个销售大概是某区域的销售认真人，从销售线对商机的监控过来的商机信息；

从区域渠道商汇总过来的商机，一般会走销售线上报，可能有的区域有专职售前，渠道商会直接来和较量熟悉的售前举办相同，提供招标信息；

第三种是公司专门举办商机监控的部分，一般大概是部分的产物可能公司的销售运营部分。这类商机大概会较量难识别到，好比招标文件的标题写的并不是这个产物一般的叫法，可能产物的尺度化水平不高，销售和售前难以识别。这类从中后端发明的招标信息一般是从“剑鱼”这类的招标信息网站上获取的。

对付有KPI指标要求的产物来说，可以或许识别重要商机，而且对商机举办分类是较量重要的本领。

尺度化产物可以或许包围住招标文件的全部需求，这样的商机可以通过尺度化产物方案应对，不必过度花精神参加；

对付需求差别相对较大却重要的商机，要筹备足够的时间举办阐明产物需求，举办产物投入测算。

二、预通告阶段

对付得到的重要商机一般环境下，招标署理机构可能招标中心，将会宣布招标预通告信息，内里凡是会附上招标需求，商务需求，以及预通告截至时间。

对付产物来说，这内里有三个点需要留意：

招标需求和尺度产物的匹配水平；

招标文件中的交付要求，好比交付时间、驻场要求、系统对接和质保等；

最后是预通告的截至时间。

那么，对付尺度化产物来说，即便产物做得再尺度，成果再强大和完善，但客户的需求老是很难完全满意的。

若预通告宣布的需求和本身的尺度产物的差距较量大，这时候产物凡是需要做几件工作：

标注不满意项目和应对计策（好比产物定制化工期等）

劈头测算项目本钱（假如产物和需求差别较大）

挑出不满意项或严重影响项目本钱的需求，和售前接头并提出优于需求可能删掉不公道需求的改造意见，意见凡是会在5个事情日受理。

三、招标文件获取阶段

在正式的招标文件宣布后，若尺度产物无法满意招标需求，那么产物需要共同反复预通告阶段的行动。在这里产物的事情会越发明细，需要具体的整理生产物不满意项清单和本钱清单。

更重要的是产物需要按照本钱和不满意项，从产物偏向给出“投”或“不投”的投标意见。这里的判定决定权大概不在产物手上，但最重要的是给到决定人公司在资源投入本钱和产物计谋上的意见。

好比：

项目定制化本钱过高，和尺度化产物毛病太大，不发起参加；

产物的标杆性质很重要，很有须要投入等等。

四、投标阶段

在投标阶段，无论是切合尺度化照旧有必然定制化需求的项目，产物都是要参加核定投标价值的。

若项目预算高于尺度产物订价，可以让销售自由抉择投标价值；

若低于尺度产物订价，则需要规定投标底价以及大抵的分项产物价值发起，以防备影响区域产物价值；

若项目标定制化本钱超支，则需要按照前两个阶段的本钱测算，并按照公司的利润要求，给出发起的投标价值。

除了价值以外，产物还大概会需要给出招标需求文件中要求的其他非标产物选型，以及产物的建树方案和偏离表；若是尺度化产物，此环节售前可以直接自行处理惩罚，不需要产物参加。

别的，在部门项目中，文件大概还会要求举办现场的产物演示。产物司理需要协助搭建演示或测试情况，也有的项目要求将演示流程用光盘刻录的 *** 举办。

五、条约签订阶段

项目顺利中标今后，产物大概会参加销售条约的审批和项目预算审批环节。

对付条约中理睬的产物投标清单，交付内容以及隶属条款举办审核，对付不该理睬的条款给出审核意见。