疫情蔓延中,我们难免陷入迷茫:今年的计划怎么做?要转型吗?要坚持吗?会被裁员吗?想要的太多,坚定的太少。本文帮你剖析2019年顶级网红李佳琦的成功之道,让你从中找到自己的优势。
一、别转型、别决策、别怕裁员先从疫情以来,职场人最关心的几个问题说起。
问题一,如今大家都不能出门,线下零售行业整体遇难。所以很多人羡慕线上带货的模式,我是不是要赶紧转型?
我的建议是:不要转型。
简单讲,现在大家都处于一个突发的黑天鹅事件中,每天刷屏的信息过多,工资哗哗往外出,心理压力也特别大。这个时候做出重大转型的决策,十之八九会是错误的。
我强烈建议现在光学习,不行动,特别是不要有大规模的投入。因为一旦转型,往往意味着过去很多优势和资源的丢弃,对新方向的探索又不够清晰,转过去以后,可能会发现对面其实也很贫瘠。
问题二,随着疫情持续时间的推移,很多小微企业都举步维艰,怎么办?
我有两个建议:之一个是老生常谈,开源节流,这里不多提。
第二个建议,从更黑暗的角度讲,这是一个问自己为什么出发、有没有必要坚持的好时机。开始创业时,你可能是为了机会、赚钱或者梦想,但很快就会发现,这件事没那么容易,就陷入了不断解决问题、救火的过程中。难得有这么一段“冷却”思考时间,逼我们自己来反思,现在还有没有必要坚持下去?
问题三,如何避免被裁员?
其实从近期大形势讲,我认为裁员一定会发生,而且也没有什么更好的手段。而且,一切问题等到我们真正去应对的时候,往往已经来不及了。所以真的面对裁员,你问怎么样可以不被裁员,没有太大意义,只能往好的方向去想:
这家公司裁员裁到你,无非就是两个问题:公司不行,或者你不行。如果是公司不行,你能不能换一个更好的公司?如果你不行,能不能及时意识到这一点,停止睡大觉?
开年的这场黑天鹅事件,逼迫我们每个人都更清醒的认识到,无常才是世界的常态。而以上三个问题背后,其实都潜藏着我们对自己认识的不足。带着这些问题,今天我们从一个人人都羡慕的网红——李佳琦的身上寻找答案。
任何成功都不能被复制,但是我们可以拆解支撑李佳琦成功的要素,寻找规律和思考路径,适用于自己身上。
二、一个人,收入如何比肩一个商场?李佳琦的标签大家都知道,比如直播卖口红的魔鬼、涂口红世界纪录保持者、战胜马云的口红一哥。
一个很值得关注的现象是,2019年全年,大家普遍估计他的销售额大概是30亿。
30亿是一个什么样的规模?上海正大广场2018年的总收入大概是30亿。正大广场有25万平方米、3000个员工,一年的销售额,让李佳琦一个人做到了。
怎么做到的?
关键原因是:他在正确的时间做了正确的事情(当然,这是一句纯废话)。
虽然他看起来只开了个直播间卖货,但实际上踩中了三个要素:正在爆发的直播电商领域,自己热爱并且擅长的事情, *** 和抖音两个价值网的诉求。
简单来说就是:势,人,局。
所谓【单点破局】思维模型,指的并不是随便选一件事情一直做,你就可以做成;而是像李佳琦这样,刚好在正确的点上一直做一件事情。
1. 势什么是大势?
对李佳琦而言,就是直播电商+美妆品类——他既踩对了直播电商,又踩对了美妆品类。
首先看直播电商,2017年的时候直播电商的规模大概是200亿,2019年直接飙升到了3150亿,两年涨了15-20倍。
第二个大势是美妆品类,这个品类是最能发挥直播电商这个新渠道效能的品类。
直播电商兴起的时候最容易起来的品类是哪两个?
女装和美妆。
而且,美妆品类优势大于女装,因为它客单价相对较低,天然适合高频次购买。
2. 我是不是踩对大势,就是撞到了风口上,猪也能飞起来?
这句话对了一半——如果你本来就是老鹰,碰到风一定比猪飞得高。
所以,我们要找到自己热爱并且擅长的事情来做,才更有可能利用好这个大势。
① 我热爱
李佳琦这个案例里,为什么他是热爱呢?
我看过好多他的访谈,其中都提到一点,就是他特别爱和别人分享,天然就是一个想跟人家分享好东西的人。
有几件事情特别打动我,比如有一次,他六小时涂了380支口红。擦了涂、涂了擦,这其实很疼,我估计普通人很少能做到。
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