对于在线教育机构来说，获客一向是个难题。但当下流行的短视频运营却为在线教育获客提供了一个不错的选择，那么我们如何选择适宜的短视频平台，更大化吸引潜在用户呢？

入场短视频已经是教育机构在2020年讨论最热的话题之一，背后价值毋庸赘言，多半是要做，无非是「早一步做or晚一步做」的时间差异。

​但很多教育机构首先纠结的一个问题就是：做抖音还是快手？毕竟两个平台的运营思路还是差异颇多的，更别提还有什么B站、微博、西瓜视频、 *** 、小红书、知乎、微信视频号了…

（那些自认为差异不大，准备做一套内容全网一键分发的，大可以不看下面的啰嗦了…）

如果本身人力和资源有限，个人认为还是先集中发力一个平台为上策，那么不同机构而言，首选平台是什么？

先上结论，我的观点（欢迎拍砖）

核心考虑维度不外乎以下5个方向：用户画像和兴趣偏好、商业目的、平台动向、供需关系、团队能力。

一、用户画像和兴趣偏好

看机构为产品买单的目标用户和平台用户的契合程度，你的用户在哪儿自然就去哪儿。这个道理很好理解，但是就是有很多教育机构在平台选择上就犯了错，原因是：

没有做一点功课，获取一些数据做底层支撑，凭刻板印象进行了错误判断；

只关注了平台大盘数据，没有精细到具体的教育、知识场景。

1. 快手

用户标签：小镇青年

知识标签：三农、职业教育、技能、兴趣教育

快手上的教育视频消费者，三线城市及以下地区用户达到65%，占比高出行业平均水平9.2个百分点。快手教育最早是在三农领域开始，目前已经形成覆盖职业教育、技能教育、兴趣教育等品类的生态圈层。

据快手《2019小镇青年报告》显示，每年约有2.3亿名小镇青年活跃在快手平台，而这部分群体刚好与职教、三农等标签重合。由于可支配时间多，小镇青年观看学习型视频的占比是城市青年的8倍。

小镇青年：指18-35岁，三线及以下城区用户，县城、镇区、乡村及城乡结合部用户。

这个群体中其实只有20%不到的人上了大学，80%的用户其实是在自己日常生活、工作当中不断的通过学习，去建立自身的一种目标。

2. 抖音

用户标签：一二线，年轻 *** 姐

知识标签：K12/家庭教育、艺术培训、语言教育

抖音用户整体来看，男女性别较均衡，男性占比略高出4.4%，各年龄段用户中都是男性用户占比略高；35岁以下占比近7成，25-30岁（90后、95前）占比更高，城市分布上高线城市（二线及以上）占比较高。

虽然男性比例高，然而对于教育类内容，抖音女性用户偏好度高于男性。不同代际中，95-00后（24岁以下）是主要的教育受众，70后为子女关注教育。注意，这和抖音大盘的用户画像有差异。

3. B站

用户标签：95后、学生党

知识标签：语言学习、高考、考研、白领职业技能

B站24岁以下用户占43.3%，25至30岁占33.9%；男性用户占到51.6%，男女比例基本平衡；用户群体越来越多元化。而B站的二次元文化，也吸引了大批一二线城市的年轻人。

他们的学习诉求中，以英语、日语等语言学习占主导，高考、研究生考试以及各类职业技能进行补充，这和B站平台所勾勒出的教育画像也比较吻合。

4. 小红书

用户标签：都市女白领

知识标签：母婴、出国留学、学习 ***

截至2019年1月，小红书的注册用户量已经破2亿，日活突破1000万，接近90%的用户是女性，从年龄分布上来看，25-35岁的用户占了总用户的63%，这一年龄段的用户处于事业稳定或者上升的时期，消费能力相对较强。以一线城市为主，约占44.6%。内容精准垂直定位在彩妆、护肤、母婴、穿搭、线下医美等。

职业分布包括大城市白领、公务员，以及留学生。大城市白领与公务员有良好的收入基础，追求生活品质；海外留学生是生产购物笔记的主力军，他们更了解海外商品，也更加乐意分享。

5. 知乎

用户标签：新知青年

知识标签：科普、兴趣技能、职业技能

虽然知乎的短视频一直没有特别亮眼的成绩，但作为内容形态不可或缺的一种补充，在知乎的流量池里也依然得到了很好的分发和消费。