中国已深度拥抱了数字经济时代，数字经济应用已经领先全球。随着物联网、云计算、大数据、人工智能、5G、区块链、 生物基因等技术的飞速发展，我们与数字世界日益交汇融合。

六、下沉市场的希望

三线城市及以下市场统称为下沉市场，这里的大爷大妈、小镇青年已经成为了数字消费的常客，是消费升级更大的红利。

阿里 Q2 财报显示，新增活跃用户 70% 来自下沉市场，天猫及 *** 总裁蒋凡此前提到，此次双 11 移动端新增参与用户达一 亿。物流 *** 的基础设施和技术的持续下沉，给下沉市场的用户们创造了更好更快的 *** 环境，比如菜鸟的规模化预售下沉。

据中国经济和信息化研究中心数据显示，仅阿里巴巴一家，其产品和服务在发达市场的渗透率达到 85%，在下沉市场的渗透率为 40%，仍有巨大的增长潜力，也意味着更加厚实和有韧性的内需增长空间。

在小镇青年市场，我们认为所有生意都值得重做一遍，PKQ 就是这场浪潮中更大的赢家。当今中国，三线及以下城市人口超过 10 亿人，这是一个完全没有被满足的市场，机会巨大，比如这个市场总共只有不到 5 亿台手机，相当于每两个人 才有 1 部。

在小镇青年之外，新中产也是一个巨大的契机，中国有 3 亿新中产，他们是世界商品消费的主力军，更是世界服务消费的主力军。

小镇青年这个市场也非常庞大，可以说，所有生意都可以在小镇青年这里重新做一遍，在 BAT 之后，我们看到了TMD，也就是头条、美团和滴滴，现在我们更看到了 PKQ，也就是拼多多、快手和趣头条，PKQ 就是小镇青年市场的佼佼者，甚至，大搜车在小镇青年市场做着自己的“弹个车”业务。美股云集的上市公司，多数是在下沉城市通过社交 电商、社交零售打出了自己的一片天地。

七、新场景：直播

以“微博-微信- *** -抖音-快手”的新媒体崛起为代表，尤其是直播和社交电商的兴起，传统的“人找商品”变 成了“商品找人”。直播正在成为零售的新场景，从原来简单的找商家买商品，变成了推荐、引导、讲解、了解商品、培养兴趣，而消费者的体验也从货架式营销、图文式知识营销变成了互动式营销。

消费场景，从店铺变成了琳琅满目的直播间，对于每一件产品，都有专业的主播帮助消费者解决问题，消费者在购买的时候，也不会再出现盲目的现象。

“李佳琦经济学”创造了一个奇迹，这个高喊“OMG！”5 分钟卖掉 15000 支口红的瘦小男生成为这个高举消费主义大旗的时代最醒目的一个标签，就像徐静蕾、姚晨代表了微博时代那样。

一年以前，李佳琦还只是在美妆领域新晋的带货达人， 口红一哥。 *** 直播自开始至今，不但创造了薇娅、李佳琦的直播神话，还帮助到许多传统企业、产业带完成转型升级，直接带动近 400 万就业。

除此之外，村播计划更是将无数农村主播洒落乡间，将大山里的好货卖到全国各地，帮助许多乡镇实现了脱贫，今年双 11 仅直播就带来了近 200 亿元成交额，直播等销售场景得到了爆炸式增长。

与美妆天生契合的直播模式是消费者了解美妆商品的更好场景，在双 11 期间，天猫上线快手直播，老铁狂欢夜、柳岩、宝石 Gem（老舅）等红人齐上阵， 以明星和头部 KOL 为主的带货主播，带货能力强，交易额可观，大半个老铁圈打 call 双 11。在私域场景里释放老铁的购买欲， 直播结束当晚天猫快手官方账号粉丝超过了 200 万。

进口品牌销售直播化也是促成消费的重要动力，雅萌、swisse 等进口大牌在今年双 11 期间都开启了直播卖货的方式，不断拉近与消费者的距离。

根据阿里公布的数据显示，今年双 11，共有超过 50% 的商家开启了 *** 直播，直播全天成交额近 200 亿元，并诞生了超过 10 个亿元直播间，以及超 100 个千万直播间。针对下沉市场的用户，同样下沉的商家，更能在直播时拉近与用户的距离。

本次双 11，共有 2 万农民和 40 位县长参与直播，孵化出特定的直播品牌，对下沉市场的用户和需求细分占领效果显著。比如，四川爱媛 38 号果冻橙热卖近 100000 件，折算共 500 吨，帮助 200 个四川眉山丹棱乡亲家庭增收 1.7 万元。

在安徽砀山一次扶贫活动中，薇娅曾在直播中帮助安徽省砀山县迅速地卖空了 20000 多份梨膏，也正因为直播的方式，这个原本默默无名的产品被大家熟知，发展至今，砀山梨膏依然是网红产品，排在同品类的前五名。