产品立项，是产品整个生命周期中非常基础和重要的阶段。很多公司可能没有专门的产品立项流程，基本都是领导或产品经理确定了产品需求就开始设计开发。

那产品立项需要做什么呢？简单理解就是决定一个产品或项目做不做，通常适用于：

改动比较大的产品版本迭代：涉及到产品价值的调整或变动，投入资源较多的版本迭代；

新产品：全新的产品，或者是有过试水Demo但是没有达到可商用的八成新产品。

当然，产品常规的版本迭代也可以进行立项，只是这种情况下的产品立项属于常规操作，产品经理需要投入的时间和精力较小，也不需要对产品的价值进行调研分析，所以这里不讨论这种情况。

我先简单说下我做产品立项的背景吧。

公司想要拓展物联网领域的业务，在去年做了一款demo产品（由于不方便透露，本文称之为AA产品）进行了试水，试水大概半年。在2019年年底的时候，我主要负责做这个产品的立项工作，并向公司高层汇报，以决定是投入资源做这个产品还是放弃该产品。

我基于B端产品的生命周期，梳理大致流程如下：

通常，需求调研和产品立项合为一个动作，都是产品经理主导完成的。在这个阶段涉及到的工作关键词主要是调研、分析、规划，主要工作内容包括市场新机会分析、技术趋势分析、市场容量分析、竞品分析、市场需求分析、产品现状分析、产品需求与规划、产品销售策略、上市策略计划等，可根据不同公司不同产品的着重点进行调整。

接下我聊一下自己在做产品立项工作过程中的几个重点模块，每个模块从“目的”和“ *** ”两个维度来讲述。

竞品分析

竞品分析是产品工作中必不可少的一个部分，在不同的产品发展阶段，对竞品分析的诉求也是有差异的，主要目的包括：确定自身产品的独特定位；借鉴好产品的亮点；制定竞争策略等。

1. 目的

竞品分析的目的：了解其他厂商是怎么做该产品的，借鉴做得好的地方。

由于AA产品在整个市场上都是比较新的产品，所以暂时还不存在明显的竞争关系，主要还是从无到有的过程。

2. ***

（1）国内外竞品选择

由于该产品在国外发展远远好于国内，所以我选择了2家比较成熟的国外产品，和正在探索和尝试的5家国内产品。

（2）分析维度确定

产品名称、产品定位、产品主要功能、技术特点、其他特点、产品规格、服务方式、Web呈现等。

（3）基于分析维度收集竞品信息，如产品截图或白皮书等。

（4）竞品分析总结

即整个竞品分析下来，得到的对于产品价值、产品实现等方面的有用的信息有哪些，哪些内容是可借鉴、可参考的。

市场需求分析

C端产品研究的是使用产品的用户，而B端产品研究的是为产品买单的企业客户。他们为什么要买你的产品，你的产品解决了他们的什么问题？

因为AA产品在2019年通过Demo试水了半年，所以也积累了一部分的潜在客户，我就主要针对这部分客户群体进行的调研分析。

1. 目的

了解客户需求和使用场景。

即客户在什么情况下需要使用产品，以及客户对产品的期待和建议等，这对产品来说至关重要。

2. ***

（1）客户调研

通过 *** 、现场出差等方式了解客户的背景情况，为什么想要使用AA产品，是想要解决什么问题，客户需求的强度如何，比较在意产品的哪些特性等。调研之前更好先想好问题，这样在和销售、客户沟通的时候可以更效。

（2）数据分析

根据之前积累的客户数据记录，加上调研结果的数据，就可以进行数据分析了。

不同的产品关注的客户维度不一样，我基于AA产品已有的客户数据，从客户所属销售部门、行业、客户需求强度、对产品的了解程度这几个方面进行分析的。其中“客户需求强度”是我在调研过程中突然想到的分析维度，简单给大家分享下：

“客户需求强度”：是基于客户的使用场景和销售反馈的信息进行主观评估的。我把客户的需求强度简单分成四个级别。（提供我分析的示例图如下）

需求弱：客户只是想要先了解一下产品，没有明显的购买动力驱动客户。

需求一般：客户只是因为其他相关的项目需求，所以想了解下产品，但了解意愿一般。

需求较强：客户因为其他相关的项目需求，所以想了解下产品，且了解意愿较强，比较主动；或者客户直接有产品需求。

需求强：客户明确一定会采购产品。

（3）使用场景总结

使用场景一般都是行业属性较强，不同的行业差异较大。