做出来一款成功的产品，是每个产品经理的梦想。但是很多时候，一款好的产品不一定会成功，产品的成功取决于很多因素，其中之一的重要因素就是竞争策略。

我们经常听到各种人在谈论竞争策略，那当我们谈论竞争策略时，我们都在谈论什么？产品如何在竞争中突围？产品竞争有没有一般规则可循呢？

让我们得从一场历史有名的战役说起。

从一场战役说起

要说的这场战役，大家一定不陌生，就是历史上很经典的以少胜多的战役——温泉关战役，这场战役中，斯巴达国王列奥尼达带领300个斯巴达和其他城邦的6000余名战士，在易守难攻的温泉关迎战波斯30万大军，最终以斯巴达人全军覆没，波斯伤亡2万人告终。

温泉关战役被改编为很多影视作品，其中最出名的便是扎导拍的电影《斯巴达300勇士》，相信很多朋友都看过。当然，影视作品难免有艺术加工的情况，这里我们不做讨论，我们只讨论战役中采用的策略。

当30万波斯大军兵临城下时，斯巴达人并没有投降或者逃跑，他们用了两种策略，一是尽可能的团结希腊其他城邦，二是将波斯人引至易守难攻的温泉关，在狭窄的关隘里，人多不具备显著优势。最终，温泉关战役以波斯损失2万人而告终，直接影响了第二次希波战争，为雅典的撤离争取了宝贵得时间。

而后雅典养精蓄锐，等待波斯军队进入萨拉米湾，雅典在此集结了300多艘战舰，由于波斯军队不善海战，被希腊的小而快的战舰打得措手不及，最终薛西斯只得带领残余部队撤退。

我非常认同邹大湿的一句话：

从来没有以弱胜强，一切竞争的本质都是以强击弱。

从军事力量对比上，斯巴达人是妥妥的弱势，但是当列奥尼达把战争地点放在温泉关，训练有素的斯巴达人反而是强势的一方。

从这里，我们可以看到竞争突围的三种思路：一是不择手段提升自己实力，二是转换战场，在自己占优势的战场交锋，三是放眼未来，在未来有利的战场上迎接敌人。这也引出了产品竞争突围的三种思路。

思路一：提升实力，丰富兵种

在古代战争中，我们往往以人数来判定军事实力，但是产品的竞争其实更像是现代战争，除了人数，兵种的丰富程度也至关重要。

产品的竞争可以分为三个层次：单品竞争、系列竞争、生态竞争。

单品竞争很好理解，就是一款产品之间的较量。比如某公司推出了一款智能音箱，而他的竞争对手推出了同样一款智能音箱，这就叫单品竞争。当然，在大厂之间，单品竞争的情况比较少见，这种情况多见于某些垂直领域的初创公司之间。

系列竞争就是产品系列之间的竞争。比如目前市面上就有很多款价位不同的体脂秤，产品系列的形成一般是围绕不同人群推出不同价位产品的结果。

生态竞争是产品生态之间的竞争，这些生态中的各种产品相互协同、相互补给，满足用户各方面的需求。比如小米的智能家居生态，阿里的电商生态等。再比如我们现在在做的SaaS产品，很多人也一直在呼吁：“要把产品做厚”，大都是想要做产品生态。

产品的竞争往往都是高层打击低层，如果产品陷入竞争无法突围，可以考虑联合其他商务伙伴，形成组合优势。

小爱音响就是一个利用产品生态的典型，当初智能音箱火爆的时候，我就打算为自己家里面采购一台智能音箱。在决策的过程中，我从来没有考虑过除小爱以外的其他音响，因为我家已经购买了很多小米的设备，比如电饭煲、电视、电动牙刷、体脂秤、手环等等，而小爱同学基本都可以连接甚至控制这些设备，对我来说俨然一个小管家，给我带了很多方便。

这就是生态的力量。

小米官网

思路二：转换战场，扬长避短

对于很多初创型企业，谈论生态甚至系列都是不现实的事情，打不过就是打不过，这个时候就不能硬上，可以选择转换战场，在自己有优势的地方迎战。

举个例子，2017年，喜马拉雅推出自家的智能音响——小雅，大家都知道，喜马拉雅是做音频分享平台的，既没有阿里的庞大用户，也没有小米的硬件技术，但是小雅音响最后非常成功，销量甚至一度逼近国内音响前三。

为什么呢？答案就是差异化。打开小雅的介绍页，你会发现小雅音响并没有去宣称自己的音质多牛逼，自己的技术多智能，而是告诉你，我的内容有多强势。