文章梳理了WPS的商业化探索历程，从办公资源的4个内容变现阶段深入分析了办公资源的发展与优化。

WPS自上市以来，股票在2020年开年初远程办公趋势的红利下，一路大红大紫；这对从小就玩金山打字通的人来讲，不得不说也是一种见证。

WPS作为最早的‘民族软件的排头兵’之一，从递交给上交所公布的 *** 息来看，金山办公在2016年至2018年分别实现营业收入5.43亿元、7.53亿元、11.30亿元，分别实现净利润1.30亿元、2.14亿元、3.11亿元，公司主营业务综合毛利率分别为88.57%、88.23%、86.72%，远超一般软件公司。以这个为背景，想跟大家一起聊聊文档工具的商业化探索。

一、主流商业化模式

当前市场上主流的商业化变现，逃不开以下四种：

以 *** ，抖音等为例的电商变现，即通过流量带动商品销售，实现收益。

以腾讯视频，爱奇艺，优酷为例的增值服务，在产品基础功能上提供增值服务的变现方式。

以得到，云课堂，知乎为例的内容产品，提供知识付费以达到变现目的。

最常见的广告变现方式，几乎所有流量产品都可以参与，近期最为突出的当数今日头条。

以上4种方式中，增值服务与内容变现之间有着说不清道不明的关系，比如腾讯视频会员，用户是为了跳过广告的增值服务付费呢，还是为了提前观看更多视频内容付费呢？因人而异，但也不必在模式上做深究；

二、WPS的商业化探索 商业化1.0-版权销售

作为一款办公软件，WPS最早的变现方式就是‘使用权’，通过售卖软件获得收益。早期的客户大多来自 *** ，国企；大的采买基本都在千万以上，是WPS最开始的主要收入来源。

当然迄今为止，这个变现的模式也一直还保留，只是它在营收上的占比，越走越远了。这种变现模式，在大势所趋下（360打开了免费软件的突破口），WPS开始推出了免费个人版，也因此快速吸取了一 *** 用户。

商业化2.0-广告变现

在免费版上累积的大量用户后，广告变现自然成了WPS商业化的第二步。期间推出的广告MINI页，PC开屏，弹窗等广告方式，在带来收入的同时，也引发了用户对‘广告过多’的吐槽，这也是大多数放弃WPS的用户的理由。

商业化3.0-增值变现

广告收入虽然来得快，但这种依靠纯流量的变现方式，终不是工具类的更佳商业化模式，工具软件最核心的能力，是在于协助用户在花费更少的时间下完成当下目的。WPS也因此推出了其之一款增值服务产品-WPS会员。在基础的功能之上提供了PDF转WORD，PDF合并，文档修复，云空间，全文翻译，数据恢复、全文检索等增值服务，这种增值服务至今也在不断拓展当中。

核心要点，除了在自身软件的能力拓展之外，也购买了第三方的插件服务，通过与商家分成的形式合作，包装成特权提供给到用户，最终形成一个WPS+开放平台工具服务的体系，增强会员付费的驱动力，实现变现。

商业化4.0-内容变现的探索

WPS会员归根到底，是更加依赖平台本身能力拓展的一个变现能力，更加注重与‘功能’与‘好用’。但在此之外，WPS早在2008年，就开始了内容的探索。从最初的WPS在线模板，在WPS客户端提供各类精选模板、办公文库免费下载，发展成现在的WPS稻壳儿品牌，推出稻壳会员，通过与大量作者的分成合作形式，引入精良的收费资源，开启文档资源的收费市场，踏出了内容变现的之一步。

与文档内容资源相呼应的，WPS同时也布局了WPS云课堂，助攻职场课程，推出了WPS教程，财务管理课程，职场面试等与WPS人群特征高度相符的视频内容；同时也开始在H5 *** 上，推出产品秀堂，提供手机H5模版服务；为了吃下微软office的用户，开发了口袋动画，实现一键完成PPT动画 *** 的能力，推出了动画素材会员；而现在这个插件的能力，也在逐步的融合到了WPS，

三、文档资源变现的探索

金山在文档资源这一块变现道路上，经历过不少的尝试，但也一个萝卜一个坑的走了过来了。这里也着重跟大家分享一下整个项目的历程。

免费资源库：金山最开始做文档资源市场，主要还是做免费资源，当时称为WPS在线资源。内容也跟现在的各大论坛一样，层次不齐，不成体系，有什么就分享什么。变现能力极弱。

1. 变现模式的发展

零售变现：WPS在后来开始整合文档资源，推出了WPS稻壳儿这个品牌。通过招募原创作以零售分成的形式，形成了一个文档模版零售的市场，大家目前耳熟能详的冯注龙，秋叶，都在此期间入驻过，陪伴平台走过一段时间。其核心商业模式也很简单，WPS提供流量，作者提供作品，售出之后双方分成。这个时候的内容，也是以PPT设计模版，简历模版，总结PPT，信纸等类型为主。这是WPS在办公资源上跨出最早的一步变现尝试。