好的增长战略，就要借面体之势发点线之力，让自己的小船漂于江河，顺流而东，“直挂云帆济沧海”。

2019年“增长”成了商业热门词汇。“流量增长”“用户增长”“销售增长”“利润增长”，人人都在说增长，但最终都把矛头指向了两点：品牌和流量。

一派认为增长焦虑源于品牌老化，品牌需要重新定位，产品和传播要年轻、新潮。但是大多数企业分不清产品和品牌，“操着品牌老化的心，去干防止产品老化的事”。

比如有营销专家声称卫龙改掉以前肮脏简陋的包装，换上高档零食的外衣，刷新了品牌形象。

其实，这只是“外形重新包装”，相当于马车公司把毛驴换成了骏马。与其说是品牌年轻化，不如说是产品升级，毕竟以前的产品目不忍视。

另一派认为增长焦虑源于流量红利消失，企业需要布局私域流量。但是大多数企业看不懂流量思维。流量红利能让品牌起飞，却不能让品牌长出翅膀。

在互联网早年，我们看到不少新品牌借助互联网流量红利风生水起。但是这几年传统大品牌开始入局，品牌资产的力量借助互联网成倍放大。那些原本只会在流量平台跑马圈地的流量玩家，何止九死一生！

2019年双11各品类销量榜单显示，销量领先的几乎都是不依赖流量红利而自带流量的传统大品牌。

问题界定不清，往往是增长的之一杀手。

1. 增长动力的点线面体

在互联网红利滋养的前几年，营销界最喜欢谈论 “营业额＝流量×转化率×客单价”。

营销就是三件事：

流量：向BAT、KOL买流量；

转化率：用各种链路模型计算转化效果；

客单价：只要有流量，这都不叫事儿。

从2019年流量红利跌破警戒线后，营销界开始谈论“靠运气赚的钱，凭实力亏掉”。

以前抓住流量红利的侥幸心理，恰恰成了今天大多数企业的增长难题。

有一天你在电梯里做着俯卧撑到达了楼顶，于是对别人说你到达楼顶是因为做俯卧撑，可是你却忽视了电梯的功劳。

其实，增长是点、线、面、体的系统结果。点上的努力（俯卧撑或流量 *** 论），如果失去面上的支持（电梯或流量红利），增长就会举步维艰。

业务增长存在像点、线、面、体一样的4层动力：品牌、产品、品类、需求。Grant认为一切增长问题都源于是否处理好了这4层动力的结构关系。

增长动力金字塔（GrowthDrivers Pyramid）:

品牌Brand（点）

产品Product（线）

品类Category（面）

需求Demand（体）

2. 需求（体）：越是基本盘，越是看不见

你在奶茶店门前排过队吗？据调查，76%的顾客愿意忍受20分钟以上的排队时间。

其实，排队的不只有顾客，还有源源不断的、想要加入奶茶行业的创业者。

2018年底，全国现制茶饮门店数达到41万家，一年内增长74%。奶茶行业，何止“红海”，名副其实的“黑海”，一跤跌进去，自己都看不清在哪。

为什么现在奶茶行业这么流行，满大街都是奶茶妹妹？

毋庸置疑，钱。鲜果 *** 奶茶利润高达70%，珍珠奶茶利润高达90%。奶茶行业成了万众瞩目的暴利行业。

据36氪发布的《2019新式茶饮消费白皮书》，中国茶饮市场规模是咖啡的2倍，其中新式茶饮的市场规模大约500亿。但是光明前景之下，奶茶行业却哀鸿遍野。

仅2019年吊销、注销的奶茶企业累计3478家，经营异常的奶茶企业高达2.18万家。

转过头来，再看看那些不时髦的行业和企业是什么样吧。

中国榨菜行业市场规模只有区区60亿。乌江涪陵的市场份额目前约占35%，市值却高达220亿，而奶茶行业估值更高的喜茶也只不过90亿。

为什么奶茶行业千军万马，竟然不如一家榨菜企业赚钱？

要想明白这个问题，你需要先了解企业为什么增长。企业增长围绕着价值展开，一种是价值攫取，一种是价值创造。