轻营销:小预算实现大营销的创新 ***

访客4年前黑客文章519

难道没有钱就不能做营销吗?掌握强价值、强内容、强关系、短路径这12个字,小预算也能实现大营销。

轻营销:小预算实现大营销的创新方法

营销的本质:就是让不知道你品牌的人知道你的品牌,让知道你的品牌的人喜欢你的品牌,让喜欢你的品牌的人买你的产品,让买你的产品的人经常买,而且还推荐别人也来买······

一次大型年度营销峰会上,很多500强营销精英分享了他们的营销案例,并提出了新颖的营销思路。

在提问环节,一位年轻的创业者提出了这样一个问题:“作为小公司,我们每年只有1万块钱的营销费用,请问我们该怎样用这1万块钱做好营销呢?”。

这些精英在面对大资金量的营销时得心应手,可面对小钱做营销却略显尴尬。

难道没有钱就不能做营销吗?掌握强价值、强内容、强关系、短路径这12个字,小预算也能实现大营销。

做一个强价值的好产品

营销的本质:就是让不知道你品牌的人知道你的品牌,让知道你的品牌的人喜欢你的品牌,让喜欢你的品牌的人买你的产品,让买你的产品的人经常买,而且还推荐别人也来买……

如何在互联网时代做到用小预算做大营销?出发点在于:做一个强价值的好产品

让产品更贴近用户需求,更满足用户体验,甚至达到“极致”的状态。这是营销的基础,更是实现“轻营销”的根本,还是防止营销投入浪费或无效投入的关键

要做到这点可以尝试着多问自己几个问题:

我的产品为用户提供了什么价值?

产品提供的价值满足了用户的需求了吗?

这个需求是未被满足,还是过度满足了?

面对用户需求还有哪些改进空间?

······

一个产品具备的强价值,就是结合场景分析,找到产品对用户“真正起作用”的关键因素。

一个我们特别熟悉的场景:旅游途中的“扔硬币许愿池”,1块钱硬币,投进鱼嘴里,便可以许一个愿。

分析下这个场景下,“产品”的关键因素是:游戏、小额和许愿。

可就这么一个简单的场景,易宝公益设计了一款公益游戏,迅速抓住了用户的内心,使得易宝公益圈快速成长为互联网三大公益圈之一。

通过认真分析产品对用户“真正起作用”的关键因素,掌握市场源头需求,再在市场竞争中形成核心竞争力,并在一定范围内创造出独有的市场,最终享受丰厚的收益。

打造直达内心的商业故事

对于中小微企业来说,没有大资金的投入,那么最简单、最经济的营销方式就是:输出具有强感染力的营销内容,引人注意、激发人们的讨论和分享,提升与用户沟通的效率

中小微企业没有央视广告标王那种一掷千金的豪气和底气,只能选择成本低廉的 *** 营销方式。

*** 营销除了成本低之外,还有两大优点:

一个是影响面广,基本不受限制。传播的内容能不能形成大面积的影响,不再只是取决于少数的精英媒体主编,而是取决于亿万的手机网民。

另一个是客户成本低。传统营销是你去找客户,轻营销是让客户来找你,这是两种截然不同的营销。客户来找你,他们甚至还可能倒付钱给你。

把故事讲好,把内容做好,才是更好的营销武器。好的故事可以调动人们的内在情绪,直接到达用户的潜意识。

一个例子:

“梵高为什么自杀?”故事描述了梵高的创作无法卖出去,最终选择自杀。

故事的最后引出,如果梵高有了支付宝,就可以根据他的财务状况和人际关系,预测他10年后成为“土豪”的可能性,并获得一笔生存金,熬到出名的那天,这样梵高就不会自杀了。

这则故事就很好地调动了网民的参与积极性,特别是最后的翻转,突出了支付宝新增的贷款功能,给人留下了极其深刻的印象。

要讲好故事,就要发掘那些能够直抵人心的内容作为主体

这里介绍一种 *** :SCQA 结构(下周会有一篇更详细分析这种模型的文章)

S 是situation(情景),由大家都熟悉的情景、事实引入;

C 是complication(冲突),介绍实际情况和我们的要求直接的冲突;

Q 是question(疑问),面对冲突我们该怎么办?

A 是answer(回答),我们的解决方案是什么?

轻营销:小预算实现大营销的创新方法

以梵高这个故事为例:

S:梵高自杀的故事(我们熟悉的);

C:梵高为什么自杀?

Q:有没有办法阻止他自杀?

A:支付宝贷款功能。

打造直达消费者内心的商业故事,就可以通过互联网“裂变式传播”,从而实现低成本营销

把弱关系变成强关系

先来区分强关系和弱关系:

强关系就是和我们很亲密的关系,像父母、子女、配偶等等;

弱关系就是和我们多少有些相关,但联系不那么紧密的关系,比如多年不见的旧同事,常年不来往的远亲等。

但实现中,给你推荐工作,给你推荐房源,给你推荐好吃的,往往是一个不那么亲密的同事或者远方的亲切。

为什么会这样呢?其实道理很简单,强关系离我们太近,我们有的资源他们通常也有,他们有的资源我们也有,相互之间缺少互补性。

相关文章

抖音破圈进行时

抖音破圈进行时

编辑导语:9月15日,在第二届抖音创作者大会上,北京字节跳动CEO张楠披露,停止2020年8月,包括抖音火山版在内,抖音的日活泼用户已经高出了6亿。另外,抖音还将进级创作者处事平台,进级版权掩护平台,...

疫情卡口防控系统竞品分析

疫情卡口防控系统竞品分析

编辑导读:疫情之下,产物司理更应该团结自身实际举办产物设计开拓。本文从疫情的存在问题出发,对疫情卡口防控系统产物举办了竞品阐明并对其将来成长机会举办了展望。与各人分享。 一、项目概述 1.1 项目阐...

评价得分计算:确立权重的方法

评价得分计算:确立权重的方法

在我们的日常生活中我们会遇到需要讨论才能得出结果的问题,这其中有什么办法呢?笔者将给我们讲述确立权重的方法,通过分析遇到问题的多面性来决定结果。 在工作生活中,我们经常会遇到一些需要确定各部分权重来...

金融产品的增长探索之路

金融产品的增长探索之路

相对付普通互联网高频产物来讲,金融业务对用户来说是一种低频需求,那么,如何针对低频场景做增长呢?本文将从产物的视角谈作者对金融产物的增长摸索之路。 相对付电商购物、短视频等高频利用场景,金融业务对付...

初创公司如何打造竞争优势?

初创公司如何打造竞争优势?

没有煊赫的背景,企业服务领域的初创公司该如何打造自己的竞争优势?我将结合这几年跌跌撞撞的,算是把一条产品线做得小有所成的经验与你探讨这个话题。 做企业服务的,除了几个富二代(腾讯、阿里的亲儿子)之外...

竞品分析 | 短视频两大霸主发展路线:快手向右,抖音向左

竞品分析 | 短视频两大霸主发展路线:快手向右,抖音向左

01 阐明目标 短视频行业成长迅猛,贸易化本领精彩,前景一片大好。各个app都试图涉足短视频市场,但霸主位置被抖音快手紧紧把控。本文通过短视频市场,抖音快手的焦点成果等信息,阐明抖音快手产物的焦点特...