说到产品导流，大家都不陌生。

身为设计师，应该经常听到产品同学提需求：“在这里给XX功能加个入口吧”，“这个宣传新产品的banner可以再大一些吗”，“这个场景可以宣传下我们的新功能诶”…

很多设计师在不了解背景的情况下往往内心是排斥的，心想怎么老是在犄角旮旯里加这么多小广告啊，都不关心用户体验的嘛，balabala…

但是有谁在吐槽时，深究其背后的原因呢，举起小爪子让大牙康康。比如：什么是产品导流？为什么需要产品导流？它有哪些的形式？如何做效果好又能兼顾产品体验呢？

最近正好在搞相关的事情，所以撸一篇文章，分享一波相关思考。

一、什么是产品导流？

“产品导流”指的是：一款产品采用某种形式，增加对另一款产品/功能的曝光，使自己的用户群体（流量）去使用或探索另一款产品/功能。眉头一紧，感觉上面的描述有点拗口，善良的牙尝试着用大白话，把导流和被导流的关系，分为两种形式解释下：

父子关系；

兄弟关系。

1. 父子关系

画风是：“爸爸，大腿借我一抱吧”，比如：“抖音”里增加“多闪”入口，“微信”里增加“微视”入口，通过自家体量大的产品（爸爸）给自己导流。

2. 兄弟关系

画风是：“外面环境恶劣，是好兄弟，就互导一下吧”，比如：京东的会员可以享受爱奇艺的会员福利，同辈之间互相导流。

所以，这么说就好理解什么是产品导流，和它们之间的关系了吧。

二、产品为什么需要导流？

产品之间导流的目的，大致分为两种：

获得新增；

企业生态。

1. 获得新增

试想你费劲巴拉的搞了个新产品，没人知道，也没人来用，就算你产品做的再妖娆，是不是也白搭，更不用说后续的商业变现之类的。

所以，这个时候如果你有一个相对成熟的产品（爸爸）大腿，让它给你导流，实现一波冷启动，是顺利迈过之一个坎儿的手段。

当然，在目前激烈的竞争环境下，不仅是新产品需要导流，扩大规模和获得新增流量，是每一个互联网企业里产品或运营同学OKR中必不可少且另他们头秃的一项指标。

所以，不管是新产品，还是相对成熟的产品，都需要通过导流的手段，来获得新增用户。

2. 企业生态

“产品导流”除了为了获得新增，还有就是为了企业生态的体验闭环。

做成一款产品的公司很牛逼，但是如果能够持续做出一系列牛逼产品的公司，一定有成功的基因，或者有一套做事儿的逻辑。

比如：亚马逊的飞轮效应，要想形成飞轮，打造自己的生态，业务上就得有自己的闭环，并且闭环上的每一个步骤都可以为其它步骤助力，其次就是以之一个飞轮作为根据地，拉动周边其它业务，形成第二个或者更大的飞轮。这个时候，就需要各个业务线之间的互通及联动（互相导流）了。

比如，阿里也是在打造自己的生态，产品之间相互赋能和联动，一旦建立起来这些基础设施后，壁垒和护城河就非常坚固。

整体来看，“产品导流”不仅有助于新产品获得冷启动，还有助于相对成熟的产品扩大规模，同时从整个企业生态来看，矩阵产品的互相导流，协同发挥优势，也有利于打造体验闭环，建立企业壁垒。

三、产品导流的形式有哪些？

目前，市面上导流形式大致有以下几种：

场景化导流；

会员制捆绑；

固定入口扶持；

广告位推荐。

1. 场景化导流

场景化导流，翻译成大白话就是，让导流的过程更加无缝衔接。这种做法，能兼顾用户体验，同时对导流量也更有利，一般用于“功能”层面的互通。

比如，用户正好需要XX产品或功能，你见缝插针的增加导流入口，同时功能和设计元素也跟母产品保持一致，这样用户不会觉得干扰或反感。

类似这种做法的产品比如： *** &微云，抖音&剪映；视频号&公众号…

（1） *** &微云