那些鼓吹直播带货的人，他们说的可能都是错的，或者他们知道是错的，但就是藏着不告诉你。

毫无疑问，直播带货是一个风口，但是现在正被各种“误解”包围。

历史总是出奇地相似，这些心照不宣的秘密正是早早入局、猥琐发育的创业者们的保护伞，当业界还在哄抬这个概念的时候，他们已经开始快速收割了。

早几年，你走过每一个地铁站，都能听到有人说要做一个互联网项目；后来，在每一个咖啡厅里，你都能听到有人说要开发app；再后来，每个酒店的大堂里都有人小声说要发个币。

现在走在商场里，已经可以隐约听到年轻人都在说“带货”了。

吴世春说，直播互联网的时代已经到来。尽管这些习惯了造概念的vc们被大家嗤之以鼻，但是当薇娅、李佳琦、辛巴、罗永浩、梁建章们同时出现在直播间时，所有的商家都要重新开始思考他们的品牌投放策略了，还是傻傻看不清楚地去投户外、地铁、电梯、影视？

时代就这样悄悄改变，地铁里看视频的人已经超过玩游戏、回微信的人，务实的大学已经开始增设主播课程。

当新冠黑天鹅忽然袭来，一线城市活在纸醉金迷、狂飙突进幻梦中的生意人也开始醒来，大概率我们将从物欲横流、lv爱马仕堆砌的第三消费时代，进入极简理性低欲望的第四消费时代。

人傻钱多、贪图虚荣、故意买贵的时代结束了，过去的几年里， *** 特价的逻辑正在屡试不爽，拼多多、costoco、万里目和李佳琦们，正在让中产们撕去最后的伪装，这样便宜的价格是真香！

而那些习惯了为国外大牌代工的上市企业们，一夜之间没了订单，制造能力和品质控制还在，唯独没了品牌，利用社交媒体力量去做一个性价比很好的厂牌、白牌似乎成了唯一的选择。

当视频普及、 *** 特价、社交媒体、白牌转型这四种元素汇聚在一起的时候，直播带货成了一个天时地利人和的事情。

套用一句鸡血微商最常用的套话：错过了……、……、……，这一次，你做好准备了吗？

直播带货未必会让你发财，但直接无视、那可就太蠢了。下面我们来罗列几个坑，都是该领域早期创业者用血泪踏出来的。

误解一：我要有很多粉丝

关于直播带货，一个最主流的理解是：你首先得是一个大v、一个kol，有强大的人设、丰富的内容、海量的粉丝，才能赚到钱。

这是粉丝经济的逻辑，所以你去问一个妹子愿不愿意直播带货，她会说：我又没有粉丝，播给谁看？卖给谁？

但这也是更大的误解。

几个月来，一些低调的创业者正在“带货”赛道上小步快跑、批量孵化新主播，他们最主要的一个打法就是“素人爆单”：通过对抖音、快手等平台“算法推荐”规则的合理利用，让一个粉丝数在几百到几千的新鲜主播号，开播当天就卖出5000-20000的销量，一个月能打到15-30万。

这些主播起步的时候，主页里没有多少短视频，粉丝也是寥寥。

爆单的关键在算法，在算法推荐取代社交分享成为“直播分发”主流的平台里，对这一点的理解往往导致极大的反差：作为反面，我们也能看到粉丝几百万的大v，因为不懂得这一点，直播间里只有百人不到。

粉丝并不决定直播人气，算法是核心，围绕算法的运营技巧是关键。

一个公开的秘密是，在快手这样的平台，曾几何时、通过对人气主播进行巨额打赏、从而成功“挂榜”，就可以快速地完成人气的原始积累。辛巴这样的快手一哥都曾经使用过这样的套路，看起来砸了很多钱，其实平摊下来、单个用户的获取成本不到1元，但用户消费的平均贡献却可上千。

这就是运营技巧，运营技巧在早期的app推广中屡试不爽，从seo到aso，从刷榜、冲量、手机预装到积分墙，现在开始运用在直播带货的“冷启动”中。

对于这些套路玩法，早期入局者们是这么描述的：

作为分发的核心逻辑，算法本身没有主观好恶，机器无法判断内容的好坏，它只能依据数据作评断，于是你要做的就是赢得能带来更多流量推荐的数据。

具体到直播带货，算法最关注的就是能否在短时间内维持较高的人气：有多少观众，停留时长如何，公屏互动数据怎么样、新增关注如何等等，如果这些人气指标都满足，就会推到下一个更大的流量池，如果依然数据达标则以此类推。

一上来观众怎么多？算法可能只是随机推荐给一些人，如果这些人都不喜欢怎么办？在抖音这样的平台，最简单的套路就是用少量投入购买“抖?”，这样一上来就能获得较大和精准的推荐范围，操作空间和成功概率都增加了。