在撰写产物创意文案时，为了打造表示生产物亮点，吸引用户购置消费产物，把握创意文案撰写能力很重要，而本文就为各人先容了几点内容。

是否每次写产物创意文案城市无从下手？

是否每次写创意文案城市以为一堆卖点想表达，却找不到最重要的谁人？

是否纵然大白产物思路，却仍然找不到好的表达？

是否每次在写产物创意文案时发明用词匮乏？只会焕亮、嫩白这些话？

是否有这样的担心：写的“太文艺”“太专业”怕看不懂；写的“懂得话”却又担忧缺乏专业度，卖不出去？

接下来就和各人分享：产物创意文案撰写六大能力，但愿我们每小我私家都能写出有血有肉的产物创意文案。

一、卖点聚焦

卖点聚焦的之一步，就是学会舍弃。

对付产物每一个较量好的点我们都想放在详情页中，感受客户需要除螨功能，同时也需要祛痘、控油、保湿等各种功能，甚至产物的原料、出产工艺都想一一摆列。

可是细细阐明爆品文案，好的文案都是环绕一个焦点卖点做好配称。作为一名品类mkt，一个很重要的事情就是要做好减法，减去不重要的信息，留下真正的卖点，而这个进程，往往很很疾苦。

那么如何聚焦到真正的卖点呢？

这里我总结了“两个优先”：

优先展示客户最体贴的点；

优先展示产物领先于竞品的点；

在做客户洞察中，对付一款产物客户最喜欢的点洞若观火，把握好上面这“两个优先”，可以辅佐我们确定焦点卖点及其相关配称点。

二、直指好处

找到产物的成果亮点，然后用FAB法例把产物的特性转化成差异名目。学会用差异的角度去表达同一个产物，在属性、浸染和洽处这三者中任意转换。

对付产物、身理解白多一些的时候，往往更容易犯一类错误，自觉得已经表达的很清晰，产物描写已经切中客户好处点了，但往往照旧隔着一层窗户纸未捅破，大概仅仅只写到了浸染层面，未揭示出客户能切身感觉到的好处点。举个很简朴的例子，我们说泡沫绵密，但往往大部门客户不知道泡沫绵密带来的好处点是什么，假如说到“绵密奶油泡，好冲洗更清洁”客户就会更清楚，泡沫绵密的好处点。

好比，苦参净螨皂：

属性：产物所具有的属性特点，浸染：这个属性所带来的用处，好处：给消费者带来什么长处。

三、寻物类比

当我们搞清楚了产物的卖点、好处点之后，接下来，就要进入产物文案最难的环节了：描写你的产物卖点。

我们要把一个卖点写好，首先要做的之一件事就是把卖点表述清楚。

之前我买体重秤的时候，感受体重秤有一个很欠好的bu *** ，容易不精准，常常会差个1-2kg。大部门体重秤描写精准会常常用这样的词汇“不锈钢金属电极片”“微电流金属触式丈量”，这样表述其实也能隐约大白是在浮现精准，可是没有共识感，因为不是我熟悉的对象，很科技很拗口。在逛 *** 的时候看到过一个小米体重秤卖点描写的就很棒，它是这样浮现的：“喝杯水都能感知的精准”，瞬间感受既能大白想要表达的点，又能找到共识，更快更好的促成下单。

这里就要浮现了一个焦点套路：寻找一个客户熟悉、可感知的物品，来描写客户不熟悉、不行感知的卖点。

好比我们描写一个凝胶眼膜很补水，与其说： “添加三重玻尿酸分子，补水力UP”，不如说：“肉眼可见的变薄了，皮肤’嗖嗖’喝饱水”。

这种套路的运用，要害是你要找到一个很好的类比物，或是找到客户较量可感知的雷同物，并且这个类比物还得长短常熟悉的。

假如以上这种环境下，照旧想不到客户熟知的类比物，就可以多去看看竞品、相关品类产物文案，记录对本身有益的卖点，同时阐明它们的文案是如何类比泛起的，嵌套在本身的产物文案中，何不是一种更易发生灵感、更好的办理步伐呢。

四、数字佐证

在许多产物文案中，都有很大都字呈现。其实，无论是秀参数，照旧表达好处，数字都是一个很好的表示手法。个中一个主要原因，是数字往往代表着理性、客观，因此会让文案显得更有力度。

好比同样表达身体乳接收快，假如不消数字，大概写出来的文案是这样的：“润而不腻，清爽好接收。”假如加上数字，看上去会更有画面感：“润而不腻，5s瞬接收。”

在文案中，有两个环节，最常用到数字的元素：

用数字来佐证出产工艺

用数字来佐证产物结果