编辑导语：如今获客本钱极高，简朴的裂变获客已经达不到企业的需求，转化率也不足；如何得到更快的增长 *** ，以及提高转化率？本文作者具体先容了AARRR模子“组成增长闭环”，我们一起来看一下。

从来没有人预测到2020年头大概会发作一场歼灭性的大风行，冠状病毒风行像是一只“黑天鹅”，整个社会乱了节拍——停工停产停课停交通，封城封村，这是新中国创立后之一次封城。

任性的黑天鹅挥挥翅膀，大批中小企业“阵亡”。

每每“劫难”，必机会与挑战并存；疫情之下，企业如何增长？如何盈利？这是个严肃的问题。

本期聊聊增长黑客。

一、增长的急切性

互联网进入下半场，流量红利消退，获客本钱高，增长自己已成为一个企业的焦点诉求。

加之黑天鹅攻击，中小企业举步维艰，要么保留，要么歼灭；资金链不敷，跨境电商受阻，想得到长足成长，另辟增长 *** 成为企业当下急切需要办理的问题。

二、增长模子

许多人传闻过AARRR增长模子，该模子的特点是组成增长闭环。

在获客本钱极高的本日，通过推广得到用户只是终末节点，很难有竞争优势，唯有用户成为新的流传起点举办裂变，才气获得更大的增长气力。

三、增长要领

在AARRR模子中，各环节转化率都将影响整个巨轮的复利增长值，每个环节转化率到达更大化是企业所期望的。

如何撬开增长点，实现每一环的增长更大化？

1. 获取

增长的之一环节在于流量的获取——并不是说流量越多代表转化越高，流量质量更重要。

流量获取的要害在于引导精准流量，流量在精不在多。

如何引导精准流量？

流量池有两种，内部流量池和外部流量池——内部可通过增大牢靠资源位、push、相关推荐等 *** 引导精准流量曝光；外部可通过细分的内容乐趣流量池、明星粉丝流量池、圈层流量池等 *** 吸引风雅流量。

2. 激活

如何让用户体会到产物的焦点代价，并发生反复利用产物的动力，这是产物激活环节中亟需办理的问题。

《上瘾》书中提到上瘾的四要素是：触发、动作、嘉奖、投资；触发用户激活是上瘾的之一步。

3. 留存

弹窗/推送，内容推荐是晋升用户留存常用的手段；像今天头条天天来自推送的流量高达60%，用户留存率和活泼度都极高。

4. 变现

如何提高变现的转化率？

以会员变现为例，如何提高用户直接付费或开通会员的转化率？

好比是否可以：

给新用户默认开通会员利用权限，让用户先试用一段时间；

让第三方（好比明星、设计师、店肆）促使粉丝开通会员；

提供更多会员权益。

用HMW思维，可思考出无限种新 *** 。

5. 推荐

用户成为新的流传起点才气得到更大的增长气力，病毒系数K是发生病毒流传和裂变的要害因素。

推荐复利轮回流程是：用户利用产物→推荐给挚友→挚友利用产物→推荐给其他挚友→如此轮回来去。

推荐的钩子在于依靠内容上的共识、情绪、创意筹谋、玩法等实现刷屏，常见的 *** 有口碑流传、熏染式流传、发作式流传、裂变勾当等。

四、增长案例

之一次传闻“增长黑客”，总感受这是个不合法的手段，黑客莫非不是指那些常在 *** 上进攻他人网站的人吗？

如我所想，增长黑客发源还真跟黑客技能有点干系。

1. Airbnb的增长

Airbnb就是靠黑客技能实现裂变增长的典范案例。

Airbnb是全球民宿短租公寓预定平台，它实现快速增长主要通过竞争敌手 Craigslist渠道得到用户；或者你会惊奇，作为竞争敌手怎么会无偿给Airbnb导流呢？

来聊聊关于Airbnb“增长黑客”的故事：

流量曝光是增长之一个重要环节，没有流量再好的产物都容易被抹杀到摇篮中，Airbnb也一样；Airbnb 连系首创人 Nate Blecharczyk通过数据阐明发明一个邪术数字——当一个特定市场有 300 个挂牌出租衡宇、且个中 100 个有评论的时候，这个市场就会开始实现突飞猛进的增长。

奈何才气让产物数据到达邪术数字？