产物司理们是否有过以下经验：

需求 *** 会议上各人七嘴八舌畅所欲言，没有效率？

需求一大堆，却不知道下个版本做什么好？

团队内部目标纷歧致，为了意见统一精疲力竭？

率领的方针是星辰大海，需求最后实现却是荒草萋萋？

假如你碰着过以上的问题，那请相识一下“代价主张”。

代价主张是一家企业，为特定的用户群体，提供差别化的代价的荟萃。代价主张是用户选择我，而不选择我的竞争敌手或其他公司的重要原因。

这里有几个要害词：

1）企业：代价主张的提出和实践，都是站在企业高度的。他有助于企业内部所有员工领略该企业的运作偏向和代价地址，让团队中的每个成员都有配合的偏向，不必无谓的时间挥霍。

2）特定用户：企业处事的一个有特定标签的客户群，譬喻同一个行业；又可能同一种职业；又可能同一种喜好可能需求等。——我们更常用别的一个词“方针客户”。

由于大到地区、文化、经济差别，小到每个个另外生长、认知差别，把方针用户界说为“全人类”根基是不行能的，每个企业就为他的“方针客户”处事，为方针客户建设用户代价，从而提示企业自身的贸易代价。

3）差别化代价：差别化代价的前提是实现基本代价，帮客户办理行业内基本的、共通的问题，即“有代价”；然后在实现基本代价的前提下，实现差别化代价。

差别化代价有两种表示：

满意差异用户的差异需求，而不是钻营一个统一方案吃遍天；

提供与竞品差别化的处事内容，从而让用户更有来由选择本身。

4）荟萃：一家企业不太大概只处事于一个客户，或只有单一的产物方案。企业只有尽大概的提供更全面的办理方案、经办更多的客户，才大概得到更多的收益。

一、代价主张的泛起形式

具象化的代价主张可以是一句slogan口号，也可以是一段描写企业定位的文字，焦点目标就是：向客户，同时也是向内部员工阐释，本身的方针用户和代价地址。

1. 技能类SaaS

GitHub

假如你直接谷歌/百度这个网站，这家全球更大的代码托管网站的先容是“Build software better, together.”——翻译成中文大抵意思就是“一起构架更好的软件”。

用户：需要构建软件的自然是措施员们，这里是隐晦的指出用户群

代价：一起构建->更好的软件

也就是说这不是单个措施员solo的平台，他拥有更好的协同成果，但实际上差异公司的差异研发团队。他们必定有纷歧样的协同习惯可能需要，辅佐他们办理各自的问题，则是“差别化代价”地址。

2. 贸易类SaaS

有赞

有赞，做移动互联网时代好用的开店东西，基于SaaS模式，整合伙源、深度挖掘，向商户提供强大的微商城系统和完整的移动电商办理方案。在移动零售处事生态里连系处事商、开拓者、策划专家，共建处事生态，处事百万商家。

用户：商户

代价：提供强大的微商城系统和完整的移动电商办理方案

很显然有赞的方针就是帮商户建树微商城系统、擅长于移动电商行业。所以假如你刚巧要做微商城、移动商城，那就知道该找谁了。可是你的需求是面向PC的商城，又可能是搭建雷同 *** 、京东的平台类的商城，就不是他们的用户了。

3. 打点类SaaS

用户：团队

代价：协作东西

从teambition的slogan就不丢脸出，他办理的是团队协作的问题。假如你的公司的HR需要一套团队考勤系统，大概得出门右转找钉钉办理。

每个团队由于所处行业纷歧样，可能团队智能纷歧样，他们对协作的需求也纷歧样.所以进入teambition网站后，可以看到他们为许多行业提供了更精准的办理方案，这就是差别化的代价。

二、用代价主张办理SaaS产物常见的问题

有个很好的例子说明什么是SaaS产物，为了吃上饭，我有以下选择：

建筑一个厨房、买煤气灶/天然气、买锅碗瓢盆、买菜、本身做饭：这叫从0开始；

厨房有了，煤气灶/天然气也有了，只要本身买好锅碗瓢盆、买菜、本身做饭：这就叫IaaS（Infrastructure as a Service）基本设施即处事；

厨房、煤气、锅碗瓢盆都有了，只要本身买菜、做饭：这叫做PaaS（Platform as a Service）平台即处事；

管他糊口的柴米油盐，下馆子去吃：这叫做SaaS(Software as a Service)软件即处事。