日常糊口中，「需求」常用来指代「满意需求的对象」，而不是「需求」自己。产物人需要对「需求」有更深的认识，助力做出更好的产物。

「需求」是我们险些每天打交道的重要观念，但需求到底是什么？好像很少有人提起。我们常说：“用户提了一个需求。”也经常说：“我要提一个需求。”开拓也经常会说：“这个需求不足公道。”……

可是，这所有的「需求」是同一个观念吗？

谜底：并不是。

接下来，就来详细谈谈「需求」。

01 纷繁巨大的「需求」

「需求」真是一个观念繁多的词语。在经济学中， *** 如此表明：

In economics, demand is the quantity of a commodity or a service that people are willing or able to buy at a certain price.

正好，可以引用百度百科作为上述内容的翻译：

在经济学中，需求是在必然的时期，在每个价值程度下，消费者愿意而且可以或许购置的商品数量。

因此，经济学中会有一个“需求曲线”（demand curve）。

很显然，经济学中的需求并不是我们常说的「需求」。

于是，我去翻英文字典，一翻就发明更多「需求」——demand, need, want, requirement……

你看，「需求」的观念够多吧。

孙陶然在《创业的36条军规》中说过：

创业必然要办理真需求，不要做伪需求。怎么区分真需求伪需求？用中文不太好区分，但用英文就很清晰：伪需求叫want，真需求叫need。Want的对象，用户不必然会掏钱，need的对象，用户必然会愿意掏钱。所以need的对象，才应该是我们应该切入的工作。

他说的对差池？我们来看看：

need:

朗文今世高级英语字典：[singular 单数, U ] a strong feeling that you want something, want to do something, or that you must have something.

我的翻译：一种强烈的感受——想要某件对象，想要去做某件事，可能是你必需要拥有某件对象。

柯林斯辞书：N-SING If there is a need for something, that thing would improve a situation or something cannot happen without it.

我的翻译：假如对某件对象有need，这件对象就会改进某种环境；可能说假如没有这件对象的话，一些事就不会产生。

want:

朗文：[T] to have a desire for something

我的翻译：想要某物的欲望。

柯林斯：V-T If you want something, you feel a desire or a need for it.

我的翻译：假如你想要某件对象，你会感想一种对这件对象的欲望或需要。

从这些界说，我们至少能发明两点：

1.「需求」与「满意需求的对象」不是一个观念；

2. need与want确实有别，孙陶然说得很正确。 *** 也有云：

A need is something that is necessary for an organi *** to live a healthy life. Needs are distinguished from wants in that, in the case of a need, a deficiency causes a clear adverse outcome: a dysfunction or death.

need是一些对生物的康健糊口而言须要的对象，need与want的差异之处在于：need没有被满意会导致明明的倒霉：成果失调甚至灭亡。

所以，固然都可以说是「需求」，但显然need比want更为强烈。所以，Bob Dylan在他的传记《Chronicles:Volume One》中提到：

It was a club I wanted to play, needed to.

这是一个我want插手的俱乐部，need插手。

至此，我们发明，经济学中有「需求」，need也是「需求」，want也是「需求」……

02 让「需求」更清晰

那么，我们该用哪种界说才更为准确？才更能指导事情与糊口？别着急，接着往下看。

*** 提到：

To most psychologists, need is a psychological feature that arouses an organi *** to action toward a goal, giving purpose and direction to behavior.

我的翻译：对大都心理学家而言，需求是一种心理学特征——引产生物为了方针而动作，为动作提供方针与偏向。

这个界说足够深入——着眼于用户的深条理念头，而不是外貌的动作。在这个界说中，是深条理的念头（即需求）激发了生物的动作，也就是说，动作是外貌的，深条理的念头才是基础。所以，“听用户的但不要照着做”就被很好地表明白——用户说的是他的动作，这不必然正确，用户为什么说、为什么做才是要害。

但对付这个界说，我还不足满足，我认为还可以更清晰些——需求是一种差遣物体从近况到需求状态的内涵特征，或许如下图。

需求

「需求状态」就是某物想要到达的状态。所谓「满意需求」，也就是通过某种 *** 让某物到达其需求状态。好比你近视，你的需求状态大概是「看得足够清晰」，于是眼镜就是能让你到达需求状态的商品——眼镜满意了你的需求。