什么是凑单，为什么要凑单，如何越发公道的凑单，这是值得我们去深度思考的一个问题。

凑单是我们运营的进程中最见的一种手段，更是运营计策一种浮现，既然是计策，那么必然是为了办理某些问题而存在。如今各大电商、外卖等平台根基城市呈现凑单提醒成果，凑单的范例呈现多样化，譬喻：满减包邮凑单、更低起送凑单、满减勾当凑单，其最终的目标都是通过凑单去 晋升店肆下单转化 而且在相识用户消费习惯基本之上给以更富厚的凑单商品，让用户耗费最少的时间和款子促成生意业务。

01 什么是凑单？

凑单是为了满意某个条件（满减包邮/更低起送/满减勾当/换购勾当），为了满意该条件而去购置商品完成生意业务，譬喻：满69元包邮，买了65元还差4元，那么69元为满减包邮的条件，还要再购置4元方可包邮。

02 为什么要凑单？

针对这个问题要通过两个差异的角度来思考

1. 商家为什么要凑单？

对付商家而言，凑单仅作为一种营销手段，但其背后更是为了满意别的一种营销 *** （满减包邮/更低起送/满减勾当/换购勾当）通过这种手段来晋升店肆下单转化。凑单享优惠对付“价值敏感”、“有利必图”的用户而言，会越发直观的 *** 和引导他们消费，同时有利于 *** 用户加大购置量以此来提高客单价、销量、利润，促使店肆运营越发机动。

2. 用户为什么要凑单？

试想用户在经心挑选某款商品筹备下单时，确发明需要支付特另外用度，其心田会不会呈现一丝排出，已经投入那么多时间去挑选商品了，此刻又要支付更多的时间去挑选其他商品来满意包邮条件，这对付用户来说购物已成承担、不愉快，好感度瞬间下滑，最终有大概导致生意业务失败，因此对付用户来说凑单的浸染是以极短的时间成原来满意条件告竣生意业务。且对付部门用户而言，一丝的优惠力度会对他们发生必然的影响，通过凑单提醒的 *** 奉告用户其实是赚了，所以这也是他们为什么甘愿买更多的商品来凑单的原因。

固然这是一个很小的成果，可是可以看到整个市场情况的变革，获客本钱不绝增高，风雅化运营已经成为了一种时代趋势，产物傍边一个很小的细节成果就能影响用户的抉择，这其实也是产物技能在发挥着重要的浸染。

03 如何设计出越发公道的凑单？

凑单固然是一种营销手段，可是假如没有精采的用户体验最终也达不到实际结果，因此好的用户体验才更受用户喜爱。电商的凑单成果一般在插手购车或是进入确认订单页时，未满意条件而触发的凑单提醒。

站在用户实际场景思量，他们在选购完一件商品时，显示出提示“您还需XXX元包邮”，为了满意这个条件，对付用户来说更重要的是商品的价值，可否加购更低价的商品来到达这个条件，我们在做产物设计的时候更应该思量 如何让用户花最少的时间和款子来完成生意业务，并以此来缩短用户的购物路径，这样才气给以用户好的体验，基于此凑单商品筛选条件显得分外的重要，包罗商品名称、价值区间、分类等为筛选条件。

在设计凑单模块时应该思考别的两个问题：

（1）凑单自己会存在多种范例，譬喻：满减包邮、更低起送、满减勾当、换购勾当等，因此在设计凑单时要思考这几个范例是否应该同时触发，照旧应该区分出优先级。像美团、饿了么是设计成优先顺序，先满意更低起送，再举办满减优惠，让用户举办路线型性的满意条件，因为外卖自己与电商购物不太一样，外卖考究的是配送的即时性，配送本钱相对付电商购物来说要高的多，所以会配置必然的配送门槛来节制本钱。

（2）差异店肆之间会存在多个凑单，而且在同一店肆之下差异的商品因运费模板计价 *** 的差异，会形成多个凑单，譬喻：按件数、按体积、按重量城市有差异形式的凑单。