社交平台依靠强大的流量“背书”，一直被外界极其看好；但社交电商裂变模式里的用户僻静台有生意业务却无黏性，后期获客本钱大。这也导致了纯真依靠社交 *** 来做电商必定是个伪命题，强化供应侧优势才是正途。于是我们斗胆预测：社交内容电商才是将来的趋势。改变电商名堂的两股气力即是电商和流量黑洞之间的相爱相杀。

社交电商不是最终谜底

社交平台极易集聚流量，而基于社交形成的信任背书，也会极洪流平地促收支货，因此，社交电商一直被寄予厚望。微博、微信、抖音等社交平台都掀起了一些电商红利。

不外，纵然抖音等小视频社交越来越火，当前成长社交电商的之一阵地依然是拥有复杂流量和完善生态的微信。

连年来，一方面，以天猫、京东等为代表的传统主流电商平台的用户增速已一连放缓；另一方面，社交电商的行业局限快速增长，2018年中国社交电商行业局限达6 268.5亿元，同比增长255.8%（图1）。

跟着拼多多、云集的上市，社交电商头部玩家开始成为成本与舆论的宠儿，也激发了对这种贸易模式的思考。

社交电商的三种模式

社交电商的逻辑很简朴：一边是在社交平台上获取低价流量；另一边是通过拼单直采，去除中间环节，向供给链获取低价商品。

中间的畅通本钱通过社交 *** 被社交分销链条和消费者分享了，而这种分享也成了在社交 *** 上获取流量的“核动力”。

今朝来看，社交电商主要有三种模式：拼团模式、会员裂变模式和社区团购模式（表1）。

拼团模式根基照旧跳不出“流量电商”的逻辑。流量电商的本质是产物没有差别化，主要依靠倒卖流量赢利。这和许多零售企业没有零售技能，成为倒卖贸易地段的二道街市是一个意思。

跟着流量本钱上升，本钱价值倒挂是一定的。假如要跳出价低质劣的陷阱，通过品牌化商品来获取溢价，那么一定面对品牌商的强势，也就没有足够的中间价差拿去做拼团分享了。

会员裂变模式往往被与“传销”接洽在一起。从传销模式的“三要件一本质” 来看，这种裂变的形式确有些传销的影子，但其并不是在赚下家的钱，而是在赚销售商品的钱。会员裂变模式更大的风险在于，为了规避法令风险，不得不缩减分销层级，制止被界定为“拉人头”。

但如此一来，裂变的力度就被减弱。跟着这条赛道涌入了越来越多的竞争者，对小B（小东家）的争夺日趋白热化，不少企业都是在法令的边沿上试探，进入“灰色地带”会带来裂变结果，但也会发生庞大的法令风险。

社区团购模式是通过社区KOL（小区团长）来实现LBS（位置处事）的业务形态。基于地区获取流量相对容易，团长又可以或许实现便捷、低本钱的当地配送，这种模式从逻辑上是创立的，尤其擅长落地生鲜等品类。

但问题是，没有颠末专业化造就的团长往往导致处事尺度东倒西歪，营销、生意业务、配送、售后等环节都存在必然的风险。从本质上看，这是平台的区域化打点本领的问题。快速生长起来的平台尚未沉淀出强大的“常识体系”和“展店本领”，就在自身和成本的敦促下疯长，功效可想而知。

这些模式之所以能创立，照旧依赖社交 *** 中的流量红利。但流量红利总会消失，将来社交电商的竞争终究会过渡到供应侧的竞争，比拼的照旧效率、价值、体验。也就是说，假如没有产物端和供给链的优势，没有向分销链条让利的空间，几种模式城市失去“核动力”。

社交电商的逻辑

供给链打点是个假话题，我们暂且不表，说说社交 *** 里的流量红利为何不行一连。

以生长最快的拼多多为例。我们发明，这种裂变模式里的用户僻静台有生意业务却无黏性，后期获客依然需要靠新的投放。按照我们的统计口径 ，相对阿里、京东，拼多多的真实获客本钱飞速上涨，且有继承加快的趋势。