“上网课，用猿向导。做操练，用猿题库。找解题要领，用小猿搜题。”整个假期我们都被这魔性的告白洗脑，那么猿向导是如何深入人心，成为K-12在线教诲规模独角兽公司的呢？

     2020年3月31日，猿向导公布完成G轮10亿美元融资，成为在线教诲行业迄今为止更大的单笔融资。猿向导估值将达78亿美元，成为中国未上市教诲企业中估值更高的公司。从2012年创建至今，险些每年完成一笔融资的猿向导，如今已形成猿向导、猿题库、小猿搜题、小猿口算、斑马AI课等产物构成的“战车矩阵”。k12网课产物满大街都是，为什么猿向导如此受到成本的青睐？本文将对猿向导及相关产物举办产物阐明，并思考关于 K12 教诲近况及成长。

本文将对猿向导及相关产物举办产物阐明，并思考关于K12在线教诲近况及成长。

本文将从如下方面举办阐明：

行业阐明

竞品阐明

财富链阐明

焦点业务阐明

产物迭代阐明

产物布局阐明

运营阐明

总结

一、行业阐明

由于在线教诲行业是一个深受宏观因素影响的行业，所以下面我们回收PEST阐明模子从政治、经济、社会和技能四个方面探讨背后的原因。

1.1 政策（Politics)层面

政策利好，国度支持勉励在线教诲行业的快速成长，连年来颁布的各类政策给K12线上教诲带来的精采的契机。下面是近两年一系列的当局政策：

1.2 经济（Economy）层面

跟着我国经济的高速生长，经济布局和社会布局的调解，人们的需求逐渐从物质层面上升为精力层面，城镇住民对文化消费的需求有显著的增长。

2018年，全国住民人均可支配收入28228元，扣除价值因素，实际增长6.5%，同比增长率为6.8%。住民人均收入的增加，有利地担保了住民对教诲投资的本领，人们在教诲培训方面的支出占消费支出的比重不绝提高。

教诲作为有关民生的重大民众性事业，干系着国度中恒久的成长偏向。连年来，中国教诲经费总投入、教诲信息化投入不绝加大。

（上图，全国住民人均可支配收入稳步增长，K12在线教诲需求不绝释放。）

（上图，从2013年到2018年全国住民人均教诲支出金额与占比逐年攀升。）

1.3 社会（Society）层面

K12教诲处事群体主要是青少年，中国复杂的人口基数为K12教诲市场提供了需求动力，为市场局限增长提供了保障。

今朝全国K12公路学校中约有小学生1亿人，初中生4300万人，高中生2300万人，这1.6亿入学人口组成了K12教诲行业的潜在用户。

每年约有1600万6岁人口成为新增的小学一年级学生，为这个市场不绝输送着新鲜血液。从小学到高中结业，理论上他们有长达12年的用户生命周期。

我国地域经济成长差别明明，社会贫富差距大，家长对社会阶级升降的焦急伸张到孩子的教诲问题上。

让孩子上好大学是一个稳妥的筹划，然而好大学不是人人都能上。2012年-2016年，我国初升高登科率为56.4%，高升本登科率为49.5%,颠末中高考两轮筛选，最后只有1/4的学生可以或许进入本科就读。比拟美、日、德等发家国度，我国粹生上本科的比例明明偏低。

家长抱负的升学路径：“重点初中-重点高中-重点大学”，而每一个环节勤学校都存在总量不敷、漫衍不均、入学竞争剧烈的问题。

在优质教诲资源紧缺的环境下，介入课外向导成为学生提高后果的良器。家长看到其它孩子都在报班，本身孩子也不能落伍，浩瀚家长在焦急中成为K12教诲市场的恒久消费者。

1.4 技能（Technology）层面

技能是驱动K12向导厘革的焦点因素。连年来对K12向导造成庞大影响的技能有互联网、计较机视觉等。互联网技能在多个差异的业务环节上都对原有流程举办了重构再造。

详细表示在：

1）师资供应效率晋升