互联网已然进入人口红利险些耗尽、存量市场取代增量市场的困境，但增长已然不能放弃。本文报告在这种情况下，产物司理该如何思考，寻找和挖掘增量时机。

互联网进入存量时代

移动互联网自2011年发作以来，颠末多轮的模式创新与行业洗牌，成长到至今，蓝海已经被剧烈的竞争染成了红海，人口红利险些耗尽。按照艾瑞咨询《2020Q1中国移动互联网流量季度阐明陈诉》里发布的数据，从2018年1月份至今，移动设备数的同比增长一直在下降。两年前尚有高出15%的同比增长率，如今只有3%了。

互联网行业，进入了存量时代。

整个行业趋于不变，新业务的试错与扩张整体放缓，行业内风投回归理性。下一个可以预见的风口是5G带来的厘革，但今朝还没有到发作期。

整个行业，都有一种焦急的气氛在伸张。好像一切都在展现，我们赖以保留的移动互联网的沃土已经凋谢，再发展出新的枝繁叶茂已经很难。

然而，存量时代下，产物扩张的野心和脚步也要收起吗？不见得，纵然是在夹缝中保留，也有保留与增长之道。

寻找增量时机

存量时代下依然蕴含着增量时机，只不外对我们提出了更高的要求。此刻不是抓住一个需求做就能得到收益的时代，我们做产物想要有所打破，需要满意越发苛刻的条件。

1. 寻找流量

在这个遍布红海的时代，产物想要得到流量，首先要思量3个要害因素：

（1）行业没有被完全把持

只要我们所处的行业，可能更细分的垂直规模里，已有竞品的知名度、包围度没有到达完全把持级别，仍然存在着或大或小的空缺区域，就有我们入局的时机。

巨头型产物、把持产物已经彻底抢占了用户心智，其他产物就再没有破局的时机。譬喻提起熟人社交、谈天东西，之一个想到的就是微信。社交规模为什么近些年这么难做，就是因为微信的把持职位。微信是个“黑洞”式的存在，不仅把持了熟人社交，连生疏人社交最终也会沉淀到它哪里。

所以，行业没有被完全把持是一个前提。

（2）行业仍在增长阶段

只要我们所选的行业，所选的细分赛道还在上升期，尚有绵绵不断的新用户涌入，那就有我们从中“分一杯羹”的时机，这是第二个前提。

拿教诲行业来说，教诲行业里的细分规模K12教诲，它是一个险些不会进入存量时代的行业，为什么呢，学生是一代接一代，一茬走了尚有新的一茬。只要有绵绵不断的学生，就有绵绵不断的需求。

并且这部门群体或许率还没有被抢占用户心智。这就造成了，固然行业内有大厂、有知名品牌，可是他们绝对没有步伐做到完全把持。所以对付新入局的玩家来说，只要用心做，总能做的起增长。

而对付职业教诲来说，假如面向的是一个发达成长的职业，那么也会是有绵绵不断的新用户，譬喻我们熟知的产物、运营培训；而假如是一个衰落行业的职业教诲，也很难做起来。

所以，行业在增长，产物才气更好的增长。至于在这个不绝涌入的“羹”能分到多大的一杯，那就看详细的产物，看你收割流量的手段了。

（3）匹配的资源与本领

我们自身的公司要有有入局这个行业的资源与本领，有触达剩余方针群体的时机。

隔行如隔山，想做和能做还存在着间隔。并不是说有未被把持、且处于上升期的行业，我们就能顿时做。每家公司有每家公司的履历、基因、资源。

为什么成本方在做风险投资时，很是垂青CEO的经验，就是因为只有这个CEO对这个行业足够相识，许多外人打仗不到的信息他都有打仗过，许多凡人不知道的坑他都踩过，才会有更大的胜算，在项目成长的各个阶段能做出乐成率更高的决定。

只有我们自身具备了入局这个行业的资源与实力，才有大概在竞争中切实地触到达更多的方针用户，而且夺得用户的青睐。

2. 获取流量

今朝我们已经确定了两件事：一是确定了有流量可以获取；二是确定我们有本领去获取这部门流量。

所以，接下来要思量怎么去获取，也就是塑造一套获取流量、实现增长的方案。

方案的优劣，直接的浮现就是触达方针群体之后的转化率，这也是我们需要焦点存眷的数据。

我们要获取的是那些依然在不绝涌入的增量用户，之一时间抢占用户心智是重点。