疫情之下，在线教诲被推上新热度，短视频+教诲的将来也越发可期。本文笔者总结了教诲行业短视频运营最容易踩到的四大坑，来看看你踩上了哪一条？

2020年，大中小企业手上要是没有几个短视频账号，感受就像被时代丢弃了一样，尤其是教诲公司，错过了微信裂变增长的良机，再也不舍得错过短视频的庞大流量。

在线教诲在疫情的攻击下被推上了新热度，快手上线“停课不断学”勾当，抖音上线“在家上课”勾当，平台方联手各大教诲机构，批量引入教诲类进修直播和录播课程，并给以优质资源位的海量曝光。短视频+教诲的将来一时之间布满畅想。

短视频是趋势已是共鸣，本文就聊一聊教诲机构运营短视频进程中最容易陷入的四个大坑，看看你踩上了哪一条？

坑一：运营方针不确定

（坑级指数：5颗星★★★★★）

乍一看这个坑，许多运营城市辩驳“我们的方针很明晰啊”、“播放量、粉丝量、粉赞比、完播率……都是很明晰的指标啊”。可是——这些指标只是通往最终目标地上的沿途补给站，并不是终极偏向上的方针。

我曾在行业交换群里问列位老板为什么要运营短视频账号，获得的答复多数是“别人都有，我没有不可”，“赚不赚钱另说，先踏入一只脚再说”，“短视频是风口啊”。

在教诲机构为什么要投入做短视频账号这个问题上，许多老板本身大概都没想清楚谜底，只是基于厌恶损失的心理先试着搭起了短视频的班子，又可能囿于团队已经组建起来了，所以也只能鼓舞着手下的运营先把账号往大了做。

可是目标地差异，采纳的运营 *** 要领必定纷歧样，而无论是抖音照旧快手，都对内容的垂直度有要求，标签从一开始就贴错很难在后期扭转过来而且吸引到方针粉丝。所以账号运营前，企业/小我私家必然要深度思考这三个问题：

“我为什么要运营短视频账号？”

“我投入本钱想从几个短视频账号上得到什么？”

“运营短视频是眼下告竣我方针的更佳 *** 吗？”

教诲机构开设运营短视频账号，原因总结起来无非以下3种：

1. 以获客为目标-低落获客本钱

短视频平台聚积的超亿用户池，让教诲行业看到低本钱获客的大概。教诲行业将短视频看成获客增长渠道的代表账号有快手上的高途和跟谁学系列账号，他们铺设的矩阵账号内容多以ppt/影视混剪为主，出产本钱比起真人拍摄和剧情演绎类账号低、还高效。

高途系列账号开通了第三方平台小店，小店内商品多为学霸条记、教辅书，单价不高出50元，可是店肆均未缴纳担保金，也说明账号的转化主疆场意不在视频账号上。这类账号的获客 *** 凡是是直接在账号小我私家主页留微信、手机号，把用户导流到微信再做进一步的转化。

2. 以品牌宣传为目标-扩大品牌影响力

代表账号有抖音上的开言英语、学而思网校（快手：逢考必过文曲星）。这类账号环绕一个牢靠的人设举办内容出产，既不开通商品橱窗，也不在视频的推广里加购物车，整体上营销推广的行为较量弱，重在人设的包装和塑造。

以学而思网校为例，视频内容多场景、多剧情立体展示“文曲星”这个脚色，塑造出一个智慧博学、无所不知可是又有点憨气的直男神仙文曲星形象。快手的简介上写的就是“我是文曲星，在学而思网校任职”，用户记着了这小我私家，间接地也就记着了“学而思网校”这个品牌。

文曲星账号当前在抖音平台积攒了88.6w粉丝，快手76.7w粉丝，粉丝画像中学生群体占比在抖音和快手上都高出了70%，微博上也环绕这个IP人设搭建了微博账号。一小我私家设的乐成辅佐品牌在各个渠道口都成立起来营销阵地，连品牌告白费都省了。

3. 以产物售卖为目标-摸索产物售卖新渠道

这个方针下查核运营的要害指标是转化金额和成单量。通过账号的内容运营直接发动产物销售，让短视频成为一个新的渠道售卖出口，代表账号有快手上的学而思轻课英语老师、阿柴哥数学教室。