互联网的下半场属于“财富互联网”，财富互联网是将来全新的规模，有许多的想象空间。这个观念固然较量新，但已有不少互联网企业在摸索与之相关的实践，将互联网全面渗透到财富代价链，并对其出产、生意业务、融资、畅通等环节举办改革进级，形成富厚的全新场景，从而提高资源设置效率。这虽然是庞大的红利，也吸引了大量的玩家，但并非所有玩家都有“平台基因”。

“平台基因”是从贸易模式到组织模式的系统逻辑。在打造平台型组织的进程中，关口重重，这也意味着真正的胜出者一定是百里挑一。

互联网+房地产显然是风口中的风口，作为超20万亿市场局限的支柱财富，房产生意业务处事的互联网化轨迹正暗暗产生变革。

平台型贸易模式的构架

房地产规模的互联网实验，最初是用消费互联网的逻辑展开的。无论是一手房照旧二手房，无论是交易照旧租赁，看似都可以举办尺度化生意业务。

无数玩家在成本的助推下搭建房产生意业务平台，一方面海量投入C端流量，另一方面获取一二手房源，但愿去渠道和中介、重塑财富名堂。

看似没有逻辑裂痕的实验却被现实狠狠打脸：

低频的房产生意业务，让高额的C端流量投入酿成了覆没本钱，C端流量无法留存，也就不能形成有效流量池；

房源与消费者之间的毗连并没有那么简朴。看似冗长的财富链中，“中介”在中间起到了巨大信息毗连、深度信任背书、代价加成的综合浸染；不只无法去除，反而是财富链效率晋升的要害地址。

因而，海量的C端流量投入不能带来复购的功效，大量平台一连吃亏，这个逻辑基础就走不通。

倒下的爱屋吉屋已证明白这个简朴的原理，尚有一些房产处事规模的玩家提供了流量交易的模式，他们确保导流，却不能确保生意业务。

现实是，房产生意业务处事基础不是简朴的尺度品生意业务，房地产规模的互联网贸易模式不该该是消费互联网，而应该是财富互联网。

这是一种典范的S2b2C的贸易模式：房地产经纪人是b（用小b暗示他们的体量），他们高度分手，是各个规模的地头蛇，有打仗C端用户的强大本领，但却缺乏尺度化供给链S的支持，难以做强做大。

在中国范畴内看，除了链家、华夏等全国性连锁企业几强分裂，各个层级都市尚有大量的中小型经纪公司期待被赋能。而纵然是前者，财富平台同样能为其在差异场景下实现赋能。

换句话说，行业需要一个供给链平台S，来赋能b端的房地产经纪人，从而满意C端用户的处事体验。

谁能做出一个供给链平台（S），为房地产经纪人（b）赋能，谁就是行业的天使，谁也将成为房产生意业务处事这个财富大平台的拥有者。

两种差异的突围路径

C端用户的追求相对单一，价值杀器万试万灵，所以才有爱屋吉屋想要在房地产规模复制一个“滴滴”的念头；但b端的房地产经纪人需求各异，事实上，在财富互联网时代回收津贴的 *** ，势必掩盖了平台对付商户真正需求的挖掘，这根“手杖”实际上是“火把”，反而引火上身。

房多多在这方面的计谋一直是清晰的平台模式。

他们按照成长到差异阶段的经纪公司的需求，将人、客、钱、盘四类资源做成了十五款智能产物，这四类资源让经纪人在房产生意业务进程中随时在线、随需挪用，真正实现了“场景化赋能”。

为什么要把种种资源做成如此巨大的产物？这不只浮现了企业自己的技能本领，更挑战了企业背后的组织本领。针对这个问题，笔者也与房多多的几位首创人举办过接头。他们认为，房地产经纪人这个群体很是巨大，其需求各不沟通。

举例来说，一个多店策划的房地产经纪公司（大行）和一个单店策划的房地产经纪公司（小行），他们的需求就完全差异。前者存眷成长，大概需要办理打点系统问题；尔后者存眷保留，大概需要办理导客的问题。而当我们用其他的标签（如地理）来甄别房地产经纪人，还会发明更多差异的需求。

这个表明自己是对行业有深刻领略的，一旦以房地产经纪人或经纪公司作为流量池，他们的需求就是搭建平台的之一思量。

假如这个群体的需求并不尺度，那平台就需要为他们做“大局限定制”。这有点像把四类资源酿成模块，用乐高积木一样的 *** 来做拼接组合，形成差异的产物形态。其实，模块化产物就是大局限定制的基本。

链家打造贝壳找房是平台化的另一种思路，我爱我家、21世纪不动产等也是这条路上的实践者。