瓜子二手车作为二手车电商巨头之一，迄今为止才创立六年，它是凭什么迅速取得本日的职位？本文通过阐明瓜子二手车C2C的运营逻辑，透析电商应用在二手车市场的要领。

2020年对二手车电商行业可谓落井下石。在经验2018年二手车市场低迷，2019年成本隆冬，2020年的新冠疫情，让二手车电商三巨头也不得不紧缩过冬。

三巨头之一，宣称“没有中间商赚差价”的瓜子二手车爆出降薪新闻。其实瓜子二手车才创立六年多，又是凭什么取得本日的职位呢？

本文将通过阐明瓜子二手车，解读二手车C2C的运营逻辑，进修一下电商应用在二手车市场的要领。

本文将从如下方面举办阐明：

行业阐明

竞品阐明

用户代价阐明

贸易代价阐明

产物迭代阐明

产物布局阐明

总结

一、行业阐明

从2014年开始，二手车电商百花齐放，下面我们就用PEST阐明模子来看一看行业发作的原因。

1.1 政策(Politics)层面

2011年商务部宣布《关于促进汽车畅通业“十二五”成长的指导意见》，明晰提出敦促汽车畅通业“十二五”又好又快成长。指导意见明晰指出了要增强汽车畅通业法制化、类型化和现代化建树，营造精采的汽车市场情况。

2013年12月由国度质检总局、国度尺度化委员会宣布的《二手车判断评估技能类型》，为类型二手车判断评估行为，营造公正、合理的二手车消费情况， 提出了行业用统一的二手车判断尺度和车况检测陈诉，类型评估机构。

2015年的《二手车畅通企业策划打点类型》促进了二手车相关畅通企业的类型化成长，成立二手车畅通企业准入制度，类型各策划主体行为，进一步的改进二手车市场情况。

明晰的市场成长意见，统一的行业尺度和企业策划类型，都极大的促进了二手车市场快速成长，为连年间二手车市场井喷提供了先决条件。

2016年3月，国务院办公厅宣布了《关于打消二手车便利生意业务的若干意见》，提出“营造二手车自由畅通的市场情况”等八条发起，俗称“国八条”，打消全国范畴内二手车限迁政策，二手车市场迎来了更多的时机，在次年二手车市场迎来了发作式的增长。

连年来，新能源置换，汽车价值下调，也会 *** 置换需求增多，为二手车市场提供大量车源，必然水平上促进了汽车市场的畅通。

1.2 经济(Economy)层面

跟着百姓经济程度的提高，在2008～2010年间，中国新车销量泛起迅速增长，从年销量九百四十万辆增加到一千八百万辆。

在其时，百姓的车辆置换习惯还未形成，车辆置换的年限平均在6年阁下，车源流入二手市场时间约莫在2014年，再加上政策层面的支持，二手车企业在2014年会合呈现。

到2017年，二手车市场几年间迅猛成长。告白传媒不绝深化观念，百姓的车辆置换习惯的也被影响，车辆置换年限逐渐缩短。

基于2013年新车市场的跳跃式增长，为2017年二手车市场做了筹备，加上限迁的清除，2017年二手车生意业务额迎来34%的增长。

1.3 社会(Society)文化层面

二手车行业的迅速成长，越来越类型和尺度化，百姓购置二手车的习惯也在逐渐养成，对二手车企业的信心也在不绝提高。

尤其在当今社会，消费主力逐渐年青化，消费代价见识越发注重性价比，对二手车的接管度更高。

别的，连年房价的居高不下，也会必然水平给消费主力群体带来更多的经济压力。被迫的，消费者在购车预算上就会有所削减，从客观上更容易接管二手车。虽然这只是笔者的揣摩，尚未被机构证实。

1.4 技能(Technology)层面

二手车行业类型的树立；二手车判断手段的健全；判断技能的专业化和尺度化，树立了车况和车价之间的权衡尺度。让一车一价变得有据可依。

早期海内二手车车源很是分手，大部门在小我私家车主手中。企业车源占比相对少，且大都的时候卖家车源和买家的需求并不匹配。需求匹配时间过长，畅通渠道低效。

互联网平台可以更好的匹配信息，让卖家和买家都节减更多的时间本钱，提高畅通效率。互联网缔造了更多的市场时机。

综上，连年来多方面的因素促进海内的汽车畅通市场泛起迅猛成长。

别的，其背后仍有庞大的潜在市场空间。