跟着互联网行业的迅猛成长，流量获取的本钱在不绝提高。天下没有免费的流量，获取流量的要害是选择一个符合的渠道重点发力。文章对此举办了具体的叙述，与各人分享。

一、流量都是有本钱的，没有免费的流量

此刻许多营销类课程都喜欢提免费流量，实际上这个是差池的，任何流量的获取都是需要资源投入的，包罗人力，时间、款子。

以 *** 店肆为例，你可以在 *** 开一家店肆， *** 也会免费给你一些流量，可是要获取这些流量，你需要做店肆装修，上架宝物，做要害词优化，进修一些基本开店教程，此刻甚至需要找一些伴侣帮你刷单，你的宝物才大概被搜索出来。你发明没有，其实为了得到 *** 的流量，已经把你的时间本钱，资源本钱，甚至是人际干系都投入到 *** 上了，固然你没有直接从 *** 上做任何推广，但你的投入也是较量大的。

此刻所说的内容营销，私域流量运营等，都需要投入相关的资源去做。在内容营销层面，不只仅需要缔造内容，还需要在各个新媒体平台宣布内容，还要维护这些内容，而且要想步伐对这些内容发生的流量做一个变现路径的筹划，这样才气发生收入。以私域流量为例，需要公司统一打点微信号运营人员，为这些运营者提供素材，拟定类型，确定业绩查核方针，这些事情都是有本钱的。

天下没有免费的流量，本来流量容易获取，仅仅是平台拿了投资人的钱给你举办津贴罢了，当津贴竣事，这个时候的流量本钱才是真正的市场价值。固然此刻较量风行内容获客，社交获客，这些仅仅是流量本钱布局也产生了变革，由本来直接给平台和渠道，到此刻给内容建造方或社交裂变中推广分成的人。

二、相识你本身

流量获取首先要思量的你的产物的特性。孙子兵法内里也提到了，作战最重要就是”良知“。要思量以下面几个因素：面向群体、产物形态、地址行业、盈利模式、产物特性。

1. 面向客户/用户群体：消费者、中小企业、大型企业

面向企业主的流量和面向消费者的流量获取 *** 差别较量大。面向消费者就是我们常常所说的2C，面向企业就是我们常常说的2B。2C的客单价相对较低，决定周期短，需要阐明方针用户的特点做针对性的投放，在流量获取较量方向信息流、搜索上。而2B决定周期对比2C长，决定流程也较量巨大，更适合有必然的售前去支持，在流量获取上方向内容、搜索、销售、线下会展的 *** ，

2. 产物形态：网站平台，APP，SAAS，咨询处事

产物的形态抉择流量获取 *** 的差别。好比网站更适合PC告白，APP适合在应用市场推广可能移动端告白，SAAS和咨询处事较量适合通过内容获客。

3. 地址行业：社交、游戏、电商、金融

地址行业抉择了流量获取的本钱，游戏、电商、金融是竞争最为剧烈的规模，流量需求大，流量贵。游戏较量适合社交 *** 获客，电商今朝方向社区化，网红和直播较量风行， 而金融限制较量多，能推广的渠道较量有限。

4. 盈利模式：免费增值，会员制，流量变现

流量变现模式就较量适合流量采购模式，到各其中小渠道去采购比大平台相对自制的流量，会员制，免费增值等盈利模式，更方向内容，产物层面，用品牌，社交，社区的 *** 获客结果会好一些

5. 产物特性：客单价，复购率

客单价越高的产物，用户的教诲就较量重要，在用户付费之前必然要撤销用户的记挂，需要有专业的导购，通过社区，内容获取的流量转化率较量高，直接回收告白投放的 *** 就容易流失，复购率高的商品就适合私域流量 *** ，把用户留在本身体系内。

三、用户画像

你的方针客户群是谁，他们在那边（圈层）

流量获取第二个要思量的是你的用户群体。你需要对你的潜在用户画像有一个清晰的相识。

用户画像可以简朴领略成是海量数据的标签，按照用户的方针、行为和概念的差别，将他们区分为差异的范例，然后每种范例中抽取出典范特征，形成了一小我私家物原型。一句话来总结就是：用户信息标签化。用户画像照旧很巨大的，并且是一个慢慢认知迭代的进程。

这里简朴先容一下金融产物下，我们常常存眷的一些标签

学历、收入

芝麻信用可能微信信用分

利用的手机型号。

四、主要获客渠道

在确定产物性质和用户画像之后，在确定推广渠道。

渠道主要有以下几类：

1. 传统渠道

传统渠道就是传统贸易时代中利用的推广 *** ，主要是以人力为主，包好比电销、会销、地推。这种获客 *** 转化率会较量高。

2. 付费渠道