书籍是今世人的精力食粮，人们越来越习惯在互联网上念书，此类产物也层出不穷。本文从八个角度全面阐明白网易蜗牛念书，带你深入相识产物背后的运作逻辑。

一、产物配景：网易为什么要做蜗牛念书？ 1. 企业计谋层面

市场角度：深度阅读用户有待开拓

2016年被称为“内容付费元年”，据易观预计，2017年中国移动阅读市场局限或许会靠近140亿元，而其时整体市场的头部名堂和以 *** 文学为主的产物的模式已经根基形成。

相对付 *** 文学在移动阅读市场的竞争火热，意味着尚有一部门深度阅读用户群体还未被开拓。

企业角度：深度阅读的产物占位空白与泛文化名堂买通

一方面，2011年，网易在移动阅读规模开始机关，上线的网易云阅读APP多偏重支持阅念书籍、杂志和订阅内容。

从APP的书籍上看， *** 文学和出书图书都有，走的是大而全的路子，但也更多强调网文，这与其时市面上的许多APP是一样的。

而网易云念书固有的产物定位，难以满意倾向出书书的深度阅读的用户群体需求，深度阅读的产物占位空白。

另一方面，网易有着复杂的文化产物体系。新产物不只可以占位深度阅读的空白，还可以连系团体中的各类文化气力，通过联动网易有道、网易云音乐、网易云教室等文化类产物，买通网易文化体系，实现泛文化机关。

因此，从企业计谋上讲，网易蜗牛念书的方针一是在已有网易云阅读的基本上，走聚焦计谋，定位陶醉式阅读的人群，实现后续的市场转化和变现。

方针二是买通网易文化体系，助力泛文化的机关。而网易过往运营网易云阅读及其其他产物的资源和本领，无疑可以给新产物强大的支持力。

若这些方针可实现，收益是大于投入的，不做，便是损失了机关这块市场的时机。

2.  用户需求层面

网易蜗牛念书面向深度阅读/陶醉式阅读的人群。外貌上看，这类人群的焦点需求是找好书、读好书。而之所以“找好书、读好书”，更深条理的念头是寻求自我晋升空间。

因此，通过念书，实现自我晋升是蜗牛念书要到达的用户方针。

团结企业和用户层面，网易要做蜗牛念书的目标如下：

企业方针：走聚焦计谋，定位陶醉式阅读的人群，实现后续的市场转化和变现；买通网易文化体系，助力泛文化的机关

用户方针：辅佐用户通过念书实现自我晋升

二、产物定位：蜗牛念书是什么样的产物？

2017年3月这款定时间付费，将“时间”抽象为畅通钱币的阅读产物——网易蜗牛念书上线。

从定位、理念和主要成果上可清晰的拆解出蜗牛念书的定位布局：

这款产物在定位上最出格之处是界说了时间，通过“天天免费念书一小时”的产物理念，它不只可以或许打造念书的典礼感，还引导了产物的利用时间，增加利用频次，拉长一连时间，实现了促活和留存的引导。

三、用户需求：蜗牛念书的用户有什么特征？ 1. 用户特征

据「青山依旧在」颁发的《网易蜗牛念书产物体验陈诉》里的数据显示：

“截至到2019年6月，网易蜗牛念书用户群体年数主要会合在30岁以下，个中24岁及以下所占比列更高，男女性别比例为42.59:57.41，女性用户稍多于男性用户，从地理位置来看，用户主要会合在沿海地域、一线及新一线都市等。”

由此不难发明，蜗牛念书的用户人群泛起：年青化，会合与发家沿海都市的人口学特征。这与蜗牛念书所定位的追求有品质念书的阅读人群是相对契合的。

同时，她们还存在着以下行为特征，而这些行为特征映射在数字阅读产物的模式设计。

追求品质阅读，喜欢阅读出书书——书籍的「身世」

接管并愿意看电子版书——书籍的「形式」

享受深度的陶醉式阅读——书籍的「利用时间」

愿为为有代价的常识举办付费——书籍的「变现路径」

阅读的目标多在于晋升自我，得到感悟——书籍的「代价畅通」

2. 用户模子与需求实现路径

在蜗牛念书的产物筹谋中，据笔者调查，主要思量了两个重要的维度：

一是时间。1H内免费，大于1H则需付费，思量到领读人会在蜗牛念书上淹灭大量时间撰稿，这里扩充为利用APP的时间；