跟着地摊经济的鼓起，许多人都跃跃欲试，筹备插手地摊雄师了。可是，你想过一个问题吗 —— 假如要摆地摊，应该怎么开始？又该如何实现盈利？本文作者从流量与盈利的干系出发，团结超等产物的5个要害词，对科学摆地摊展开了具体说明，一起来看看~

这几天，摆地摊很火，相关话题多次冲上热搜。这次从中央随处所各级当局逐渐放开摆地摊，下层商贩犹如久旱逢甘霖。

不少人高喊：“我也要去摆地摊”，真是万亿级蓝海市场。路边就是一个免费的位置，后备车厢就是绝佳的摊位，一句“走过途经不要错过”开始了营业，很快就能走向人生顶峰。

之前国度对付摆摊管控太严，每一个小贩都是在与城管斗智斗勇下艰巨保留。“地摊经济”的回归重启了路边庞大的市场，让疫情影响下的待业人员有了新出路，也让不少人有了副业的新渠道。

可是，地摊经济的本质真的是一次流量从头分派的红利吗？我们普通人真的大概在这次所谓“流量从头分派”中咸鱼翻身可能暴富吗？

首先需要声明，我确实是在蹭热点，但毫不是来搞笑的，做地摊我们是当真的。

出格是最近看到刘润“地摊经济学”的文章，对其概念十分不认同，所以才有了这篇《地摊要领论：如何用超等产物理论科学地摆地摊？》的文章。

我最不认同的是该文章的焦点概念“地摊经济的本质就是一次流量从头分派的红利”。

这个逻辑的基础问题是“流量=盈利”，这长短互联网人看互联网的传统误区。因为现实环境是：有流量的不必然赚钱，没流量的不必然不赚钱。

在此刻流量被高度中心化节制的时代，流量确实可以或许带来销量，可是未必可以或许带来盈利。

贸易的本质是盈利，但不是对销量的虚荣。

于是这两年私域流量鼓起，焦点就是要流量去中心化。关于私域流量的接头，各人可以在文章尾部看看一年前我的一篇“私域流量的前生后裔”的文章。

回到主题上，假如流量不是经济的焦点，那什么才是？假如要摆地摊，应该怎么开始？我们又该如何实现盈利？

我将从超等产物的计谋、产物力、增长、盈利、组织五个板块来给出“地摊要领论”，让你科学地摆地摊。

01 地摊的超等计谋

正如德鲁克所说，“Strategy is not predicting thefuture. Instead, it’s about making decisions today to be ready for an uncertaintomorrow. ”

计谋不是研究我们将来做什么，而是研究我们本日做什么才有将来。

计谋并不是什么高峻上的词语，而长短常实际又必需的事情。计谋答复的就是：做一件事的最初始的问题——“做什么”。

对付摆地摊，我们需要答复的首要问题就是“做什么”。

这个时候你大概要说，摆摊不就是进货、摆摊、生意业务，再进货，如此来去吗？

确实。可是，这是人类最原始的生意业务 *** ，假如直接放到本日的贸易上，你的“好日子”即将开始。

假如你不是随便玩玩，不是蹭一下摆摊的热度，而是真正想赚点钱，把这事做成，那你就要当真想想如何科学地把摊摆好。

我本日会用到超等产物计谋里的焦点模子“产物交集模子”，也就是答复：你的用户是谁，需求是什么，你擅长什么，不擅长什么，你的产物是什么，不做什么产物……这一系列问题。

地铁口固然人流量大，可是哪里只代表了都市中的一小批用户，他们的画像是这样的：慌忙、工薪阶级、糊口压力大、晚上下班的时候才有时间逛一逛……

这就抉择了你的产物——“地摊”，必然以低价常用的糊口日用品和小吃为主，也必然不会卖菜，可是大概会卖水果。

于是会呈现严重的同质化产物，同时又会合在一个短暂的时间段和地段内，因此要想脱颖而出十分不易。

请两个美男是一个简朴快捷的突围步伐，可是有涉及组建团队，用人本钱大幅晋升，这点我们在组织部门报告。

看到这，相信你已司领略我说的“简朴的地摊一点也不简朴”，没有任何事是可以随随便便乐成，任何的乐成必然是经心设计的。

这里的要害是：“不求人多，但求精准”，必然要选准本身的焦点用户群体。即便在人流麋集的处所，也只选取个中一小类共性人群，让他们一眼就能识别出你有他们需要的产物。

好比仅针对下班路上拎着饭盒的女性，抓住他们热饭、康健、洁净的需求设定产物偏向。可能选择在自然人流不大，可是人群相对共性的区域，好比小区、旅馆四周。又好比仅针对小区开车住户没时间洗车的需求，仅针对做饭期间需要葱姜蒜调味料的需求设定产物偏向。

然后再团结“产物交集模子”里你的焦点本领，举办产物偏向的取舍，不擅长的可能未便进货的坚决放弃，做你最擅长的，就已经逾越同行一截。

这样你就有了明晰的计谋偏向，而且详细化到一款明晰的地摊产物，接下来就是打造的进程了。

02 地摊的超等产物力

铺张毯子，摆上货，就可以营业了吗？

不，这样的产物就像是30年前的20块一晚的观光社一样毫无产物力。

假如开着一辆疾驰，在后备箱卖二手玩偶，就一下进级到3星级旅馆。

出格留意，你本身也是产物的一部门，假如你是妹子，穿的大度，就一下就进级到4星级国际大旅馆了。

假如你还为到访的每一位客人都送上一杯咖啡，哪怕是速溶的、mini杯，也能一下子让你的产物提升到5星级旅馆队列。