用户需求是产物运营的焦点，互联网差别化就是要找到用户还未被满意的需求，以满意者身份占据用户此项心智的行为，而差别化的本源就是要找准平台定位。在在线音乐日趋同质化的环境下，酷狗音乐通过在社交和成果方面的创新，吸引了各人的留意。本文作者从当前在线音乐的近况出发，对酷狗音乐的运营计策展开了阐明并总结了本身的几点发起，与各人分享。

我是个音乐迷，此刻电脑里已经保藏了6000多首音乐。作为一个资深 *** 下载党，相当多的音乐都是通过P2P下载的，不外最近几年的音乐大都都是通过“网易云+Q狗我”收集的。

按照2019年极光大数据宣布的《海内涵线音乐社区研究陈诉》，假如以渗透率8%和MAU 8000万为边界，在线音乐之一阵营的4款产物就是腾讯音乐的 *** 音乐、酷狗音乐和酷我音乐以及网易云音乐。

无论是腾讯系的三大金刚照旧网易云，从产物成果上看已经不是简朴的听歌东西了，打开任一款音乐APP，除了听音乐，听书、视频、直播、K歌逐渐占据C位。

而腾讯音乐的三驾马车由于同处一个赛道，不行制止的会存在彼此竞争的环境，由于三个产物都是独立运营，今朝来看照旧有着必然的差别化的机关，本日主要看看酷狗音乐的差别化运营计策。

由于头部几个在线音乐平台的某些计策雷同，先在此做个扼要阐明。

一、产物成果阐明 1. 用户利用场景扩展

作为在线音乐的基本成果，听音乐是用户对付在线音乐的根基需求。和视频产物差异的是，满意听觉需求的利用场景大国都市有其他用户行为，相信许多小同伴都是边听音乐边刷伴侣圈可醒目家务活。也就是说用户听音乐时大都场景都在干着其他工作，这就造成音乐产物与用户的直接交互时长越发有限，可能说倒霉于产物的恒久变现。所以，基于听音乐需求的扩展成果的不绝增加也就顺理成章。

2. 留意力经济与粉丝经济

通过调查几大APP的版本迭代信息，可以看到，视频和直播成果更先上线的。究竟相对付听，看的行为占据了用户险些全部的留意力，这样无论是基于海量用户行为的流量变现照旧基于社交行为的娱乐处事变现才有更直接的进口和途径。

另外，直播成果更多基于粉丝经济，用户打赏平台方可以得到分成，还可以通过主播的粉丝效应晋升用户留存，这也成为音乐内容付费外，在线音乐变现的重要路径。

3. 音乐产物范例的多元化

除了提供音乐供用户浏览，在线音乐还提供音乐类视频、以及感情电台、曲艺节目、评书等处事，富厚用户对音频内容方面的需要。这其实是替代了以往广播电台和搜索引擎的浸染，究竟曲艺类内容在以往是广播电台的传统类节目。另外，相信几年前想听郭德纲相声的用户都是通过百度搜索，而此刻在线音乐APP就能办理。

二、在线音乐的逆境 1. 增长碰着瓶颈

任何一款产物都存在变现的需求，在线音乐亦是如此。头部的几大平台在近期也都碰着了增长瓶颈，2020年第1季度，网易云音乐营收额和腾讯音乐的社交娱乐处事付费率环比都呈现了下滑。

2. 成果越加臃肿

此刻打开几款APP，成果上的增加并没有带来用户体验上的晋升，由于手机屏幕空间的限制，每一屏上的元素越来越多，产物机关变得越发巨大。“我只想安平悄悄听个歌”的想法越来越成为一种奢望。

3. 音乐业务营收增长靠近天花板

由于国人还没有完全养成音乐付费的习惯，在线音乐的收入仍然占较量低，2020年第1季度腾讯音乐ARPPU为9.4元，环比才增加了0.1元。所以对付这种拥有大流量的平台，告白收入是支撑平台的重要来历，与在线视频对比，音乐类产物的告白插入时长和场景更为有限， *** 音乐上个月灰度测试在音乐中间插告白也能侧面说明这个问题。

4. 腾讯系产物同质化严重

从产物成果上来看，腾讯系的三大音乐APP的成果相似度较高。这好像成了幸福的烦恼，在线音乐拼的照旧曲库数量，在这一方面，腾讯音乐占据了优势，出格是在华语音乐规模，不单头部歌手更愿意把版权授权给腾讯音乐，后者还与三大唱片公司的独家版权协议，本年3月底还公布收购举世音乐团体10%的股权。海量歌曲有了，可如何实现1+1+1＞3的结果呢？

三、酷狗音乐的“减法”理念